David H Comins dijo alguna vez “La gente aceptará tu idea mucho mejor si les dices que Benjamin Franklin la dijo antes”. Esta es la diferencia entre los que inventan ideas y los que ejecutan ideas.

De acuerdo a Amar V. Bhidé en su libro Origen y Evolución de Nuevas Empresas (1996), los mejores emprendedores en Estados Unidos encontraron su idea de negocio en un empleo anterior y detectaron que su idea tenía a muchos competidores y sustitutos. En otras palabras, los mejores emprendedores no perdieron el tiempo inventando el “super-producto” que nadie más tiene. Más bien, resolvieron las ineficiencias en los modelos de negocios que sus competidores tenían y ejecutaron sus palabras.

De acuerdo a los datos del autor, de una muestra de las 500 empresas nuevas más atractivas que publica la revista INC en los Estados Unidos, los resultados fueron sorprendentes. Aquí comentaremos cada uno y su aplicación en México.

1. 1. Los emprendedores más exitosos son aquellos que encontraron su idea en un empleo anterior, en lugar de tratar de descubrir el hilo negro y ser los mejores inventores. El 71% de los emprendedores de la lista reprodujeron o modificaron una idea de negocios hallada en un empleo previo, el 20% se le ocurrió la idea de manera casual, y un 4% por búsqueda sistemática de oportunidades. En México se ha transmitido la idea de que los emprendedores deben inventar algo completamente nuevo, lo cual es un error. La mayoría de las oportunidades ya se descubrieron, lo que no se ha descubierto es como ejecutar mejor una oportunidad.
2. 2. La gran mayoría de los nuevos negocios tienen competidores o sustitutos. Es mentira lo que dicen muchos emprendedores al afirmar que son los únicos en el mercado. El 58% de la lista afirma que al momento de iniciar su negocio tenía al menos un producto sustituto idéntico al suyo, mientras que el 36% afirma que tenía al menos un producto sustituto con diferencias en precio o función. Finalmente, el 6% asegura que al momento de iniciar un negocio no contaba con ningún producto sustituto.

(Imagen extraida de la revista INC)

Ambos puntos anteriores aseguran que más que inventar el hilo negro, un emprendedor debe detectar oportunidades de negocios existentes al mismo tiempo que diseña un plan de ejecución más efectivo que su competencia. En caso de no conocer a ninguna competencia (o sustituto), el emprendedor debe aún así asumir que si existe y definir una estrategia de competencia clara y eficiente. La primera lección que todo emprendedor debe tener clara es que para ganar no hay que inventar, hay que ejecutar.