Curvas S de nuevos productos
26Todos los productos tienen una curva tradicional de crecimiento donde empiezas haciendo una inversión hasta que el producto llega a un punto de equilibrio y después de ahí empieza a generar efectivo positivo. Normalmente el emprendedor que te llevo a hacer el producto rentable, no es la persona adecuada para maximizar el mayor efectivo que te de el producto… en este video explico la importancia de cómo emprendedor, quitarte del camino y poner a un “policía” a administrar y sacar el mayo efectivo a cada producto y como al ser el emprendedor tenemos que enfocarnos en el siguiente producto.
Hoy quiero hablar de algo que para mi es fundamental y son las curvas de vida o de crecimiento de los productos , normalmente un producto tiene un procedimiento de crecimiento y es muy importante que tu identifiques el procedimiento entender en que parte vas y poder sacarle el mayor efectivo a tu producto, digamos durante su vida y déjame te explico; normalmente es un procedimiento de una S (así) al principio puede ser así, empiezas y empiezas a perder dinero, normalmente tienes que hacer inversiones en gente, en productos, en sacar un prototipo y empiezas realmente a perder dinero o invertir en tu producto y llegas a un punto en el que empiezas a generar efectivo y empiezas a darle la vuelta hasta que llegas a tu punto de equilibrio y de repente empieza el crecimiento padrisimo ya entendiste tu producto, tu equipo como que ya sabe trabajar junto, ya entendiste los mensajes de tu producto que le tienes que dar exactamente a tu cliente para que te compre y empiezas a crecer muy padre ¿qué pasa aquí? Todo digamos esto es el efectivo que le vas sacando a tu producto, tu producto va tener un proceso de maduración y luego un procedimiento de caída; tienes que entender y aceptar este procedimiento y puedes a lo mejor alargarlo un poco, pero realmente va tener una caída tradicional. Digamos las wokman Sony dominaba el mercado de las wokman, pero yo te aseguro que el del cassette ya tenemos todo digital iba ver una wokman digital y empezaron a salir otras wokman digitales y que tenía Sony haciendo siempre mejorando y mejorando la wokman. No se acuerdan la primer wokman era chiquita y sólo podía tocar cassettes, las últimas tenían radio, cassette, podías conectarlo, tenía relojes, alarmas, hacían un chorro de cosas. Hoy los teléfonos, antes teníamos un teléfono celular, que era nadamás chiquito le dabas la vuelta y solo podías hablar y hoy puedes hacer todo tu teléfono celular; entonces tienes que entender que un producto tiene una cierta curva y tienes que entender como va la curva ¿dónde esta lo peligroso? Hay emprendedores como yo que lo único que saben hacer es mejorar productos, entonces por lo tanto siempre quieres alargar esta curva lo más posible o hacerla más larga y todo este dinero que vas sacando te lo vas gastando en hacerle mejoras, en vez de decir le voy a sacar esa lana y voy usarla para otro producto, quieres mejorar y mejorar, ¿porqué? Porque es tu bebé, tu sientes que es tu creación, te identifica la gente con ese producto y no puedes dejar ese producto no siga siendo líder, ¿porqué? Por ego, por psicología humana, normalmente cuando lo creas quieres que dure para toda la vida y no es cierto la vida cambia, tienes que entender que debía cambiar y las necesidades de nuestro cliente cambia y por lo tanto tenemos que irnos adaptando a esas necesidades. Entonces yo lo que recomiendo es que identifiques la curva de tu producto y digas sabes que aquí el equipo que te llevo de aquí acá es el equipo emprendedor, sácalo de ahí y pon ahí lo que yo llamo policía, un policía para mi es el que sabe decir que no, oye hay que meterle esto nuevo al wokman, no, oye hay que hacer esto nuevo, no, oye es que la planta hace mucho calor métele aire condicionado, no, el policía tu llegas oiga joven ¿me puedo estacionar ahí? No ahí no se puede, oiga ahí, no se puede, lo único que sabe es aquí te puedes estacionar y en ningún otro lugar y todo lo demás es no; mete un policía aquí que se dedica a exprimir a la compañía y a esta persona el emprendedor que te llevo aquí o el equipo emprendedor que te llevo aquí, sácalo. Dile ahora equipo emprendedor tu eres responsable de traer el nuevo producto a la compañía, te voy a dar digamos el 20% del ingreso de este producto para que saques otro producto y ahora si este equipo hace esto y hace una curva aquí arriba, aquí lo vuelves a sacar, lo vuelves a meter aquí y hace esto.
Entonces el éxito de las compañías, es cuantas curvas s, le puedes poner arriba una encima de la otra, no se si se acuerdan cuando Bill Gates dejo de ser el Director General de Microsoft y se la da Steve Palmer y Steve Palmer es muy buen administrador, no es un emprendedor creativo es buen administrador, lo que le den lo sabe continuar bien, pero lo más importante para Microsoft en ese momento era crear buen software, entonces Bill Gates se sale y se hace el chief arquitecte officer, el encargado de diseñar buen software y el lo que hace se dedica hacer productos a metérselos a su franquicia de Windows , Windows les da toda la lana que quieran para investigación y desarrollo y poder sacar productos nuevos, entonces este dinero que te esta dando Windows se lo metes aquí y aquí le metes a lo mejor el office y ya que sacaste office le metes aquí tu portal de Internet, entonces el equipo es el creativo es el que sabe crear cosas y diseñar lo vas sacando y le vas dando un pedacito de los nuevos profits para que se los lleve y te haga la mayor cantidad de curvas S una encima de la otra, esto es como las compañías duran. Obviamente tu producto va caer va tener una cierta maduración déjalo que tenga su maduración, trata a este cuate para que pongas aquí al policía déjalo que la estire lo mas que se pueda, pero se va acabar cayendo, cambia el mundo, cambia la tecnología, esta bien déjalo; pero tu que eres el emprendedor es el que realmente sabe crecer, hacer alianzas estratégicas y todo salte de aquí y dedícate hacer otros productos y en el día de la operación deja un Director de Operaciones si quieres llámale Director General, tu salte realmente hacer las cosas creativas lo que tienen importancia y vete hacerlo. A lo mejor una curva S es una Ciudad, a lo mejor das en Monterrey, dices oye sabes que ahora quiero dar en Guadalajara, ahora quiero en México DF o ahora me quiero ir a Colombia o me quiero a Venezuela o quiero Argentina, entonces te dedicas tu hacer las siguientes curvas S y a generar dinero para tu empresa.
Gracias! por favor déjame comentarios abajo de este video de ¿qué pensaste del video y que has hecho tu para poner curcas S una encima de la otra?
Alberto E. Figueroa febrero 25, 2010
Estimado Daniel
Es muy interesante lo q´mencionas acerca de las curvas S, ya Peter Drucker decía que uno de los principales objetivos de las empresas ademas de las utilidades es la innovación, y con las curvas se puede identificar muy bien el ciclo de vida de un producto.
Por mi parte yo también ayudo a Emprendedores y Empresarios a lograr sus metas y a que sus negocios y patrimonios permanezcan y crezcan a través del tiempo.Yo mismo tuve fábrica de ropa por 14 años hasta q´la circunstancia cambió y ahora capitalizo esa experiencia y muchas otras para apoyar emprendedores.
Me gustaría saber mas de tu organización y presentarme personalmente contigo y ponerme a tus órdenes y de tu grupo de Empresarios.
Atentamente
Alberto E. Figueroa R. Tel 83630923, nextel 14766334.
Alberto Villa marzo 7, 2010
Daniel,
Pues yo te escuché en el Club de los Imposibles el jueves 04 de Marzo, y aquí el repaso me sirve para que jamás se me olvide.
Yo estudio Administración de Empresas en el ITAM y este enfoque de sacar al equipo emprendedor para que se especialice en la innovación de productos, dejando a un manager para optimizar la curva de los productos ya creados, me parece simplemente increíble. Ojalá muchos emprendedores entendieran este modelo de curvas S de nuevos productos desde las primeras etapas de sus negocios, porque se ahorrarían muchas frustraciones y sus empresas transicionarían mucho más rápido de una pequeña, a una mediana, y con la estrategia adecuada hasta a una empresa de gran tamaño y facturación. Como diría Fer Fabre, buena falta le hace a México que las PYMES salten al nivel de creación de empleos de una empresa grande.
Por cierto, Santiago me comentó que este fin les tocaba competir en el triatlón… espero que les haya ido de poca!!
Un saludo,
Alberto Villa
Daniel marzo 8, 2010
Alberto,
muchas gracias por tu comentario y que bueno que aprendiste bien la importancia de la curva S de los nuevos productos. yo creo que es determinante entenderla para sacarle el mayor efectivo a cada producto que hacemos. Si el buen Fernando Fabre es gran amigo y mentor!!!
En el triatlon nos fue muy bien, acabamos los 3 hermanos con un par de minutos de diferencia cada uno. Es el primer triatlon que participamos los 3 juntos.
un saludo y gracias
daniel
Larry abril 26, 2010
Daniel,
Pues yo te escuché en el Club de los Imposibles el jueves 04 de Marzo, y aquí el repaso me sirve para que jamás se me olvide.
Yo estudio Administración de Empresas en el ITAM y este enfoque de sacar al equipo emprendedor para que se especialice en la innovación de productos, dejando a un manager para optimizar la curva de los productos ya creados, me parece simplemente increíble. Ojalá muchos emprendedores entendieran este modelo de curvas S de nuevos productos desde las primeras etapas de sus negocios, porque se ahorrarían muchas frustraciones y sus empresas transicionarían mucho más rápido de una pequeña, a una mediana, y con la estrategia adecuada hasta a una empresa de gran tamaño y facturación. Como diría Fer Fabre, buena falta le hace a México que las PYMES salten al nivel de creación de empleos de una empresa grande.
Por cierto, Santiago me comentó que este fin les tocaba competir en el triatlón… espero que les haya ido de poca!!
Un saludo,
Alberto Villa
Tony abril 28, 2010
Estimado Daniel
Es muy interesante lo q´mencionas acerca de las curvas S, ya Peter Drucker decía que uno de los principales objetivos de las empresas ademas de las utilidades es la innovación, y con las curvas se puede identificar muy bien el ciclo de vida de un producto.
Por mi parte yo también ayudo a Emprendedores y Empresarios a lograr sus metas y a que sus negocios y patrimonios permanezcan y crezcan a través del tiempo.Yo mismo tuve fábrica de ropa por 14 años hasta q´la circunstancia cambió y ahora capitalizo esa experiencia y muchas otras para apoyar emprendedores.
Me gustaría saber mas de tu organización y presentarme personalmente contigo y ponerme a tus órdenes y de tu grupo de Empresarios.
Atentamente
Alberto E. Figueroa R. Tel 83630923, nextel 14766334.
Virgilio Lima enero 30, 2011
Daniel, estoy cursando la especialidad de Proyectos para la Innovación en el ITESO de GDL y me gustó mucho tu punto de vista del administrador policía en la curva S y el ejemplo de Microsoft dejando muy claro la importancia de que las organizaciones se preocupen no solo por desarrollar, sino también por maximizar las utilidades atravez del desarrollo de nuevos productos
Gracias
Daniel marzo 11, 2011
Virgilio, gracias… Micrososft han sido un ejemplo de como mejor aprovechar las curvas de maduración de los productos… hasta que salio Bill Gates… espero que alguien mas tome las riendas ahora.
daniel
John HErrera febrero 11, 2011
Hola, muchas gracias por éste aporte, en estos momentos me encuentro cursando una materia de innovación, y me ha sido de mucha utilidad para entender el ciclo de vida de nuevos productos.
Espero pronto poner toda ésta teoría en practica.
Gracias.
Daniel marzo 11, 2011
John, que bueno que te sirvió la información para tu curso. Te felicito por estudiar sobre innovación, en latinoamerica necesitamos mucho crear produtos de valor agredado y no seguir exportando solo nuestra materia prima.
Daniel
ricardo mata mayo 15, 2011
TENGO UNA PREGUNTA… ESTOY POR EMPRENDER UN PROYECTO DE ENGORDA DE GANADO… APLICA TAMBIEN LOS CICLOS DE NEGOCIO?
SALUDOS
Norman junio 7, 2011
Buen Dia, quiero preguntar algo sobre la tabla de la curva s, que es lo que va a la izquierda de la tabla? el presupuesto o los dias, y que va abajo? el presupuerto o los dias.
Saludos.
Oscar julio 9, 2011
Se agradece por el aporte. muy bueno!
Carlos agosto 24, 2011
Gracias por explicarlo tan bien
nelson burbano enero 8, 2012
Muy bien explicado sobre las curvas S, la claridad y didáctica hacen que sea de fácil comprensión
juan leal enero 10, 2012
Me pega en el clavo, con la necesidad de hacer curva S en el Salvador y Nicaragua, y con mi nuevo producto Nordic Yes.
Ya inicié el cambio de empleados B/C a empleados A.
Un abrazo
Martin enero 13, 2012
Pienso q Sto. Aplica incluso con la vida misma nosotros mismos somos como in producto q pasa x curvas “s” muy bien.
Mariana enero 17, 2012
David:
Gracias por enseñar como invertir en los recursos materiales y talento humano para lograr la permanecia de la empresa a través de una estrategia de innovación constante, mediante la implementación de SSS en el proceso de crecmiento.
Explicas verdaderamente muy bien.
Saludos
SAGRARIO enero 22, 2012
Soy estudiante de Política de Empresa, en España, en quinto de Administración de Empreas. Necesitaba una explicación sobre la curva S para el examen final y su explicación ha sido muy buenal. Pedagógicamente ha sido muy acertada la exposición, no creo que se me vaya a olvidar en la vida y podré ilustrar bien mi examen. Gracias.
soe febrero 19, 2012
Hola, ahora entiendo porqué el primer negocio que puse se fue de picada, sí era mi bebé. Pero en éstos momentos tenemos otra percepción. Además de haber tomado tu curso y estar en línea, capacitarme mucho leyendo, acabo de entender perfectamente que en un inicio todo es inversión y pérdida y es normal, hasta que lleguemos a ese punto de equilibrio.
Y no creo que pérdida como tal, quizá solamente prueba y error, ya que entras en un mercado nuevo y lo estás estudiando, ¿no? y él a tí.
Solo no hay que perder la objetividad. Gracias
Juan Alonso febrero 27, 2012
Estupenda explicación amigo mio, me gustó la manera en la que te referiste al policía, en realidad eso es lo que hace un administrador, coordina la operación para que la curva se alargue, y los emprendedores están donde deben estar… generando ideas
Manuel Santos marzo 1, 2012
Estimado Daniel
Sumamente interesante el video y la explicación de la curva “S” está más que completa me recuerda las primeras teorías de de la curva del producto de Vernon hasta Peter Drucker esto se puede llevar a cabo con el desarrollo de equipos creativos e innovadores, mismos equipos que son autodirigidos, ya que el I+D no es suficiente tenemos que mantener un I+D+i ya que no es posible resolver los problemas de hoy con con las soluciones de ayer.
Los mercados son dinámicos y están en constante evolución, el principal obstáculo en las empresas mexicanas hasta el momento considero que es en gran medida el “ego” de los dueños.
Un cordial saludo
Manuel
Alonso mayo 8, 2012
Hola Daniel
Me parece muy acertado la creación y “separación” de creativos dentro de la empresa en este proceso de implementación de nuevas ideas.
Tengo una consulta: cómo sabemos cuánto recurso invertir (tiempo, dinero, personal) en un producto o proyecto que sepamos va a empezar a llevar una curva descendente?
luraida mayo 10, 2012
Excelente exposición!
Asi es yo en mi vida personal, me suelo meter mas de lleno en el detalle del arranque y luego delegar, para mirar a nuevos proyectos, asi seria como creo una curva S tras otra
Rocio Ochoa enero 15, 2013
Gracias Marcos por las explicaciones tan claras, esto se aplicaria a todas las empresas , yo tengo un taller de artesanias y ahora contamos con muchos productos por eso de estar inovando, pero luego te pierdes por el mercado tan segmentado.
Santiago febrero 26, 2013
Hola Daniel
Primeramente dejame felicitarte porque tu blog y tu forma de compartir conocimiento me parece fabulosa y “a la moda” según nuestras tendencias tecnológicas de hoy en día. Fíjate que me gusta más los videos explicativos como los que haces, cortos, con información sumamente poderosa y útil a las clases de universidad.
Bien, viendo este video, me surge una gran pregunta: Esta curva “S” es universal para todos los productos y todas las compañías? Porque al ver esto me viene a la cabeza 2 grandes empresas que llevan con su producto estrella muchísimos años y el cual sigue dando ganancias exorbitantes (no es su único producto pero es el estrella, el que siempre ha existido)
La primera es Coca-Cola, con su famosísimo producto ” la coca”. como aplicac aquí la curva “S”? o será que la curva en este producto sea la forma de venderlo y no tanto el producto en si? que opinas?
El segundo: las telenovelas de televisa. Hablando con una persona importante dentro de esta empresa llamada televisa me comenta que las telenovelas SIEMPRE son iguales! la misma historia, diferentes personajes. Cualquier mortal que se atreva a proponer algún cambio en cuanto a la forma de hacer las novelas será advertido que eso esta PROHIBIDO en la compañía. Y aunque las novelas no es un producto tangible, me parece que entra dentro de la categoría de productos intangibles.
Estos son solo 2 ejemplos, y regresando a mi pregunta: aplica para todos los productos? o para cuales si y cuales no?
Aprecio mucho tus comentarios y gracias nuevamente por compartir tus conocimientos.
Saludos!
Rafael Orta abril 10, 2013
Muy buen aporte, para los que estamos empezando como yo, me sirve para tener un panorama amplio del mundo de los negocios. Por otro lado no sé si cuentes con material de como sacar las estrategias de acción las fuerzas y oportunidades de un FODA. Gracias de antemano por los aportes.