Capital Emprendedor

¿Para qué sirve un Plan de Negocios?

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Estoy aquí en Argentina, en Buenos Aires, es un domingo en la tarde estoy a punto de irme al Aeropuerto para agarrar mi vuelo de regreso, de hecho voy a Guatemala y ya de ahí a Austin y vine a trabajar con una empresa de Telecom Argentina, muy padre, muy interesante lo que están haciendo, gran capacidad tecnológica y me toco hablar con otros emprendedores en el ámbito de software y de Internet.

Muy impresionante lo que ha pasado en Argentina, llevaba 10 años sin venir, desde la época del Internet y ha sido muy padre ver, la continuidad de desarrollo y emprendimiento en software o en tecnología aquí en Argentina; y luego ni se diga la ciudad, es una ciudad hermosa, me la he pasado caminando un par de noches, restaurantes, vida en la calle, muy padre, realmente ha sido buena experiencia.

Bueno hoy quería hablar del plan de negocios, mucha gente me pregunta oye ¿debería de hacer un plan de negocios aunque no quiero levantar dinero? o no quiero un préstamo o algo y le digo no el plan de negocios tiene que ser extremadamente importante más que todo para organizar tu cabeza ¿porqué? cuando tu escribes un plan de negocios, algo mágico pasa, tu cabeza empieza a pensar mucho más organizadamente de las preguntas, lo que quieres escribir y empieza a realmente hacer una estructura dentro de tu cabeza de tu negocio y aparte te obliga a pensar en ciertas cosas que no has pensado; a lo mejor alguien dice oye ¿cómo vas hacer la mercadotecnia de tu negocio? hay si voy hacer adwords y tal; y lo haces muy rápido y cuando escribes un plan de negocios te obliga más hacerte mucho más al detalle, exactamente que vas hacer, como lo vas hacer, cuando lo vas hacer, cuanto te va generar, realmente en detalle es muy impresionante.

Hace poco me paso que estaba platicando con un amigo, que hace un ironman, que son estos ultra triatlones y me explicaba que una noche antes del triatlón, se acuesta en su cama ve al cielo, al techo digamos, y se pone a pensar y a describir todo lo que va pasar el día de mañana en la carrera, desde que se levanta, como se va sentir, que va comer, que va meter en sus maletas, como va empacar, como va a transportarse al lugar; todo muy detallado y cuando me lo explicaba oye que buen ejercicio y en mi cabeza te tardas 10-15 minutos, y cuando acabo de explicármelo me dijo normalmente me tardo 2 horas en planear mi carrera mentalmente, le digo como te tardas tanto y me dijo es que me voy al detalle de que me voy a comer una barra, y como sabe la barra y cuando tomo agua, que agua voy a tomar, como la voy agarrar de la bicicleta; realmente un detalle impresionante.

La carrera de este señor hace 11-12 horas y se tarde 2 horas solo mental pensando como le va hacer al día siguiente y esto es antes de cada carrera y ya ha hecho varias veces el ironman y cada vez que lo hace lo vuelve hacer, se sienta, se acuesta tranquilo y piensa exactamente que va hacer, realmente ese es el pensamiento que tienes que tener cuando escribes un plan de negocios.

Hay que escribir una introducción digamos de negocio, hablar del producto que vas a vender, el mercado, beneficios del mercado, costos, capacidad de pago, todo la parte financiera, de donde vas a obtener los recursos, como los vas a gastar y como vas a generarlos nuevamente, como vas a vender, hablaría de la parte legal, la parte de personal, quien va hacer que, como lo vas hacer, a quien vas a contratar, salarios que le vas a pagar, de donde vas a sacar a la gente.

Realmente que lleves una planeación mucho muy a detalle, de todo lo que va a pasar y luego al final vuelve a escribir una introducción, quiero que veas como piensa tu cabeza, después de haber pasado todas las preguntas y todo el detalle del plan de negocios, que pasa al final, como vuelve tu cabeza a pensar y a entender la diferencia de conocimiento tuyo, cuando hiciste la primera introducción a la última introducción, te voy asegurar que dramáticamente diferente, después de haber pasado un proceso de muchas preguntas y mucho tiempo escribiendo, te aseguro que tu forma como escribes una introducción, va ser mucho más detallada, mucho mejor, mucho más organizados tus pensamientos y para eso sirve un plan de negocios; no sirven necesariamente para levantar dinero o para pedir un préstamo o presumirlo; sirve más que todo para organizar tu cabeza.

Entonces entre mejor estés preparado y organizado vas hacer mejor tu ejecución, y tu negocio, entonces haz un plan de negocios y emprende.

Gracias!

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1 comentario

  1. alex mayo 14, 2013 Responder

    Hola, valoro tu punto de vista; pero considero que el plan de negocios tradicional no es precisamente la herramienta más adecuada para definir tu negocio o para planificarlo.Te planteare mi punto de vista al respecto:

    En primer lugar un plan de negocios tradicional al realizarlo de la forma tan detallada como tú sugieres no va a resistir un primer contacto con el mercado, pues todo el plan en su mayoría se basa sobre muchas suposiciones sobre lo que se cree que pasara tanto con el cliente como con el mercado, no se puede predecir el futuro y mucho menos al detalle.

    En segundo lugar, si el objetivo de un plan de negocios es ordenar nuestra forma de pensar, entonces, un Canvas Business Model, es de mayor utilidad en un inicio, pues no podemos tratar a un emprendimiento como una emrpesa ya consolida.