Hoy quiero hablar de capital ¿cómo consigues deuda o capital para poder crecer tu producto o tu negocio? recibo muchas veces, mi empresa se llama Capital Emprendedor, el Capital Emprendedor es el Capital de Riesgo, para ayudar a emprendedores

a crecer sus negocios, entonces mucha gente entra a mi blog y me dice oye consígueme dinero, préstame dinero, invierte en mi negocio y ese tipo de cosas. Y me es muy padre porque conozco mucho, pero la realidad es que nosotros no hacemos eso, nosotros somos una empresa que ayudamos a emprendedores a empresarios a crecer más rápido y una de las cosas que hacemos y es ayudar a obtener ese capital.

El capital es, algo muy interesante, la gente me dice es que no hay capital en Latinoamérica para proyectos y conozco emprendedores que les sobra el capital, y digo oye ¿porqué hay gente que no encuentra capital? y ¿porqué hay gente que si encuentra capital,? la realidad es la diferencia del producto o del negocio. Yo no creo que haya un negocio bueno que no tenga capital, eso a mi se me hace muy difícil de entender y si tu producto es realmente bueno y no consigues capital, quiere decir que no lo sabes vender. Entonces hay 2 opciones, que tu producto sea bueno o no sea buena inversión digamos tengas una empresa que pueda dar buenos rendimientos inversionistas o una empresa que no pueda dar buenos rendimientos, si puedes dar buenos rendimientos y de todas maneras no consigues capital, el problema es o que no sabes expresarlo correctamente o no sabes tocar las puertas correctamente o algo esta pasando que no has podido conectar, digamos con el banco o el capitalista que invierte contigo.

Y me gustaría hablar de esta parte ahorita, el dinero o los capitalistas o los bancos, su negocio es invertir, su negocio es prestar, como hace dinero un banco, yo voy y deposito 100 dls, ahorro y deposito 100 dls y ese banco va y presta esos 100 dls a alguien más y le cobra una tasa de interés más grande de la que me paga a mí; no yo pongo los 100 dls al banco el banco me paga a lo mejor el 2% anual y cobra el 8% y ese 6% anual de diferencia es el dinero que hace el banco, ósea si es el dinero del banco, entre otras la gente conoce bien los bancos. Los bancos pueden prestar 9 veces lo que tu depositaste, entonces si yo deposito digamos 100 dls, ellos pueden prestar 900 dls, para que se den una idea más o menos la diferencia de como hace dinero los bancos, pero bueno eso es otro tema, eso es otro negocio.

Vamos a concentrarnos en oye yo quiero dinero o préstamo o capital, para poder crecer mi negocio ¿cómo lo obtengo? y aquí lo más importante, es que entiendas la psicología del inversionista y del banquero, ellos que quieren hacer, tienen capital ese es su negocio, tienen capital para poner, pero que quieren minimizar, el riesgo de que ese capital no les regrese y maximizar el rendimiento que les da ese capital. Entonces oye el producto o el proyecto, que menos riesgo tenga y que tenga posibilidades de regresarme más rendimiento con ese me voy,  y todos decimos que hay un balance entre riesgo y rendimiento.

¿Porqué en México el banco te tiene que pagar pues más? el gobierno mexicano digamos, el gobierno mexicano en los cetes, en los pagos de gobierno, digamos los debo de gobierno, el gobierno mexicano a lo mejor te tiene que pagar hoy un 6% y el gobierno americano te paga medio punto o un punto, 1% ¿porqué? porque invertir tu dinero en México, es más riesgoso que invertir en Estados Unidos, hay más posibilidad de que el gobierno mexicano, deje de pagar digamos una deuda al gobierno americano y así es todo. Hay negocios que son mucho más estables, esta mucho más controlado el negocio y por lo tanto consiguen deuda a tasas bajas. Y los negocios de este lado que no les va muy bien, que a veces pagan o a veces no pagan, si consiguen deuda es muy cara. Entonces los bancos se han vuelto unos facilitadores de dinero, no tomadores de riesgo, antes tomaban riesgo hoy no toman riesgo, hoy son plenamente facilitadores, entonces dicen yo que alguien deposite dinero en mi banco y yo le pago una tasa más baja y yo presto ese dinero y le cobro una tasa más alta, es la única diferencia que esta buscando hacer el banco.

Entonces entiende primero lo que dice el banco y preséntale un proyecto, que al banco le vaya con su forma de pensar, es un negocio con poco riesgo, que me va pagar constantemente y seguro y me voy a poder cobrar una tasa de diferencia. Si tu le das dinero al banco, el banco no tiene porque no prestarte, igual un inversionista piensa lo mismo, el inversionista hoy toma más riesgo que el banco, entonces el inversionista pide más rendimiento que el banco, es normal, te da más riesgo y te pide más rendimiento.

Entonces antes de que empieces a pedir dinero, entiende la psicología de ellos y haz un análisis de exactamente que es lo que estás ofreciendo, un producto con riesgo o sin riesgo. Si tiene un poquito más de riesgo no vayas con los bancos, no te van a prestar dinero, ve con un capitalista de riesgo, un capitalista de capital emprendedor, es digamos un poco de capital de riesgo. Y ve con él y demuéstrale en proyecciones, en números, en una presentación, como el dinero que el va invertir, le va dar más rendimiento, que lo que le da el banco y no tiene tanto riesgo, tiene cierta posibilidad de que ese dinero le regrese. Entonces entiende primero tu producto o tu negocio, que tanto riesgo y rendimiento puede dar y ve a encontrar a la persona perfecta, los bancos más o menos, ahorita están cobrando 8%-12% anuales, por un préstamo prácticamente sin riesgo, sólo como facilitador de dinero, tienes que dar una propiedad en garantía o algo y en un inversionista de capital te pide 25%-30% de rendimiento y acepta más riesgo, tu ¿de dónde estás? entiende dónde estás o cuanto rendimiento puedes dar y ve y enfócate exactamente a ¿dónde quieres quedar?.

Y luego vamos a seguir hablando de los siguientes pasos, pero la siguiente y al  rato la platico, es compra hasta que te canses o shop until you crop, tienes que realmente ver a muchas fuentes; si nada más vez 1 es imposible. Tienes que ver a 25 inversionistas o tienes que ver a 25 bancos para que jale, pero bueno, ya iremos platicando de esas con más detalle, ahorita entiende tu producto, ve el riesgo que tiene tu negocio y el rendimiento que va a dar ese negocio y entiende donde vas a poder colocarlo, bancos no riesgo, son facilitadores de dinero y digamos una tasa del 8%-12%. Inversionistas de riesgo 30% de tasa, pero toman un poquito de riesgo, vamos a ver donde estas tu.

Gracias!