Hoy voy hablar de este reporte que saco el Partners Group, en Julio del 2011 es muy reciente, es de este mes, esta muy interesante porque te van hablar de capital privado en Latinoamérica y nosotros hemos visto que capital privado en Latinoamérica esta creciendo significativamente y este reporte lo enseña muy bien y quiero platicar de eso.

¿Porqué? mucha gente en México me dice es que no hay dinero para invertir, dinero para crecer compañías, es cierto, vamos muy bajo en comparación con lo que podríamos hacer, pero quiero que vean como vamos en crecimiento para que vean los pasos que se están dando y como estamos llegando a eso.

Entonces vamos entrar al reporte, recuerden que Private Equity es Capital Privado y Capital Privado realmente se comporta o conjuga 2 cosas, uno el Capital Emprendedor o el Venture Capital, que es el capital de riesgos de empresas pequeñas y luego la segunda parte es Private Equity son empresas que ya son grandes y quieres invertir para crecerlas. Una inversión de Private Equity en Latinoamérica más o menos va de los 10 millones de dólares para arriba y una inversión de Venture Capital va entre 500 mil dólares-1 millón de dólares hasta digamos 8 millones de dólares, más o menos eso es Venture Capital.

Buenos vamos a ver un par de láminas interesantes del estudio, la primera es esta, los crecimientos por país en GDP o producto interno bruto en la región, vean lo que se espera que crezca entre 2010 y 2016, pero 6.4% es un crecimiento altísimo comparado con el .6% que tuvieron entre el 80 y el 89 y luego Brasil, Chile, Colombia, crecimientos realmente muy altos, en México muy abajo, yo siendo mexicano me da mucha tristeza ver esto, de hecho si ven el crecimiento entre 2000 y 2009 los países van creciendo a 3%, 4% hasta 5 % y México el 1.8%, estamos muy atados a la economía americana y si la economía americana crece, si la economía americana no crece, eso nos pega muy fuerte, estamos demasiado norteados como decía un ex jefe mío, que decía estamos muy norteados ahora hay que orientarnos, hay que voltear a ver al Oriente y empezar a ver mucho más a Asia.

Los países como Brasil, Chile, Colombia, Perú, como no tienen a Estados Unidos tan cerca son mucho más digamos generales y voltean a ver a Europa y a Asia mucho más que nosotros, en el caso de México y aquí se esta viendo como esta Estados Unidos en problemas y eso nos crea problemas a nosotros, bueno es esta hoja.

La siguiente hoja muy interesante el PIB por país, obviamente el 44% del ingreso de toda la región lo tiene Brasil, 22% México, quiere decir que Brasil es 2 veces lo que México y luego vean Argentina, para que vean una tercera parte de México, Venezuela un poco más, Venezuela y Colombia muy similar y luego Chile un poquito abajo pero, Perú un poquito abajo y todos los demás 6%, entonces más o menos nos podemos dar cuenta el tamaño de los países, pero vean el exhibit 3 de abajo, ese es la inflación en América Latina, vean la inflación entre 80 y el 89 estamos hablando de 130 promedio, entre el 90 y 99, prácticamente igual sigue siendo 30 un poquito abajo y vean entre 2000 y 2009 y lo que se espera entre 2010 y 2016, vean la caída en la inflación, esto es importantísimo.

Cuando tu tienes inflaciones de 20-50% anuales es imposible hacer inversiones de capital a largo plazo ¿porqué? el capital  se va perdiendo con la inflación, entonces muy importante tener poca inflación para que el capital en nuestros países crezca y esto es una gráfica que explica como nos fuimos de 130 promedios de inflación, tenemos las superinflaciones de Argentina aquí y México cosas complicadas y obviamente nos llevamos a la región de en medio y ahora vean la diferencia de inflación, estamos hablando de un 130 promedio a un a lo mejor 5 promedio 6 promedio, eso es lo que nos esta dando la base en Latinoamérica para tener inversiones de capital estables, entonces bueno eso fue lámina 4.

Y ahora vámonos a lámina 8, que esta muy interesante, esta la lámina que quería explicar, esto es la cantidad de dinero en billones de dólares que se invierte en capital privado en Latinoamérica, vean 2001, 2002, 2003 puras inversiones muy chiquitas, vean el brinco a 2006-2007, caímos un poco 2008-2009 y vean 2010, esto es el capital que esta entrando  a nuestra región para invertir en empresas, es dinero que esta buscando capital o empresas hoy, buenas oportunidades para ser invertido. En el año 2010 obviamente esta entrando en la mayoría cantidad, en el año 2010 están entrando más o menos 8000 millones de dólares, 8 billones de dólares a Latinoamérica para invertir es dinero que esta buscando proyectos buenos, obviamente la mayoría se esta yendo a proyectos digamos mineros grandotes o a compañías ya muy estables, muy grandes, pero de todas maneras esto es la cantidad de dinero que esta buscando inversiones buenas y mucho de eso es lo que se esta yendo a lo que es el capital emprendedor, el capital de empresas pequeñas, medianas, en crecimiento.

Pero vean por favor la diferencia entre 2001-2005 y entre 2006-2010 es abismal de donde veníamos obviamente, estamos creciendo mucho, la gente dice oye no es suficiente, tienen razón no es suficiente, vamos  a ver la siguiente lámina, para ver como no es suficiente, pero vean en el camino que estamos, definitivamente un camino en crecimiento, muy agresivo, muy expansorio y esto es dinero que esta buscando buenas oportunidades en Latinoamérica.

Entonces vamos a ver esto esta es muy interesante, vamos a ver el caso de México ¿qué porcentaje del GDP esta enfocado a inversiones? y aquí dices oye ¿qué porcentaje del GDP o del PIB esta buscando inversiones? y vean Inglaterra 1.13%, Estados Unidos casi el 1%, India .44%, Brasil .23%, China .16%, Rusia .1%, México .01%, ósea hay como 23 veces más capital en Brasil buscando proyectos que en México, esto es alarmante, aquí te puedes dar cuenta como Brasil es el país que esta ahorita de moda, si le quieres llamar, están haciendo las cosas bien y obviamente el capital busca buenas ideas.

Yo cuando hablo con emprendedores, me dicen oye no puede ser, en México o en Latinoamérica no hay capital para inversión no, le digo realmente si hay para proyectos buenos si tu proyecto es bueno te aseguro que va ver mucho capital, si tu proyecto es malo no va ver capital, obviamente el poco capital que hay se va a las buenas inversiones, si necesitamos más totalmente de acuerdo, creo que tenemos que estar alrededor de lo que es India, medio por ciento del GDP enfocado hacia inversiones, creo que es una cosa interesante que nos puede dar mucho crecimiento en Latinoamérica, obviamente estamos empezando .01 México, Brasil .23.

Lo cual quiere decir que Brasil esta recibiendo casi 23 veces más digamos de capital comparado con México y si lo vemos en la hoja anterior, la que estábamos hace rato analizando, aquí hay un punto muy interesante, dicen de estos 8000 millones de dólares que están entrando a Latinoamérica, Brasil se lleva el 75% de la actividad, aquí esta, Brasil que se lleva digamos la cabeza de león que le llaman del investment activity, 75% de estos 8000 millones de dólares se lo esta llevando Brasil, eso es una cantidad abismal, obviamente preocupante para los demás países latinoamericanos, pero al menos esta empezando a llegar mucho capital y eso se esta empezando a ver en nuestras economías y obviamente lo estamos viendo en las empresas que se fondean.

En los últimos 2 meses he oído de varias empresas de Internet en Latinoamérica que se han comprado, de hecho tengo nombres de 3 que compraron inversionistas extranjeros por más de 20 millones de dólares, empresas latinoamericanas, eso me da mucho, eso me dice muchísimo, realmente esta empezando a ver compras interesantes, si puedes hacer una empresa que digamos que le interese a los inversionistas, vas a poder atraer parte de este capital que ven aquí entre 2006-2010 que esta buscando inversiones.

Entonces hay capital en  Latinoamérica, en México en especifico, si hay, mucho más de lo que había hace 5 años, la tendencia es muy clara hacia arriba, ¿es suficiente? no definitivamente no es suficiente, aquí lo podemos ver .01% del PIB o del Producto Interno Bruto esta buscando digamos inversiones, esto es una señal clara de cómo vamos, creo que vamos muy bien, en comparación a como estamos, es suficiente, definitivamente no es suficiente.

Bueno muchas gracias, espero con esto hayan podido darse una idea más de como esta el capital emprendedor o el capital privado en Latinoamérica.

Gracias!

Aquí estamos otra vez de regreso con Gerardo platicando de cuponzote y su experiencia emprendedora, platícanos ¿qué es lo que le recomendarías a un emprendedor que esta empezando? ¿qué le recomendarías que hiciera antes de lanzarse como emprendedor?

a mi lo que me han recomendado mucho especialmente mis amigos de Estados Unidos, es que te mudes a donde esta pasando este toda la acción no.

Que muchas veces, pues ves que el mundo de Internet esta todo conectado entre si, entonces existe la noción de que es muy fácil, empezar desde donde sea y si hay algo de verdad en eso, de que bueno nosotros también hemos contratado gente que nos ha ayudado diferentes cosas que están en todo el mundo realmente, pero pues si hay como una masa critica, pues de hecho lo que vine aquí ahora al evento este de Soutwest by Southwest, que viene de todo Estados Unidos, a platicar sobre las ideas de starts up que tienen, del ecosistema web y se genera pues mucho movimiento de ideas, de personas y de ideas.

Pues me han recomendado mucho pues vete hacia donde esta toda la acción ¿dónde es esa ciudad? puede ser Austin tal vez, pudiera ser San Francisco, Nueva York, ahora esta generando mucha fuerza ¿y tienes un negocio en Latinoamérica? Santiago, Chile tal vez, pudiera ser no se. En Santiago Chile interesantemente el gobierno tiene una visa para starts up, creo dan 40 mil dólares para iniciar una empresa, si  muy ambicioso, muy agresivo el programa, claro que hay una aplicación de por medio y todo, pero se muestra un plan.

Si el interés que tienen del país de llevar emprendedores para allá. Y luego ya por último la parte de financiamiento ¿cómo financiar un negocio el Latinoamérica? ¿qué has encontrado? ¿cómo lo has financiado tu? y ¿cómo lo piensas financiar a futuro? ¿qué es lo que has visto? pues la verdad es que yo en un principio batalle y he batallado para cosas tan mi familia, como mi papa que me apoya con el proyecto, pero luego después sus citas, cuenta ósea hablando con gente que esta un poquito más conectada entre mis amigos, entre la gente con más de la edad, que entiende el concepto mucha gente se ha acercado y dicho oye si queremos ayudarte.

Entonces tal vez ósea darse cuenta que el dinero  este no tiene que venir de otra generación no, que dentro de la misma generación se pueden ir formando esfuerzos. Por lo pronto pues este, casi todo el dinero que se ha invertido en cuponzote ha venido este de mi persona, pero en el futuro pues si, pero nos damos cuenta de cómo tan pronto sintamos nosotros sintamos que tenemos un negocio que funcione muy bien y que podamos decir, mira si tuviéramos tanto dinero más, podemos crecer tanto más rápido, en ese momento creo que estamos nosotros, pues nos gustaría acercarnos con este con gente que estuviera interesada en ver crecer este proyecto y querer generar valor no.

Ok y este ¿qué has oído tu de Latinoamérica? ¿cómo financian los emprendedores sus negocios? así como tu dices de tu bolsillo y  a veces amigos tuyos de alguna generación o ¿cómo que le recomendarías a un emprendedor? ¿cómo le recomiendas que empiece a buscar su financiamiento? este pues se que mucho dinero ha venido del extranjero también, pero nosotros estamos apenas iniciando ese proceso nosotros realmente no, pero si creo que hay una desconexión.

Hay muchísima gente en México al parecer interesada en desarrollo web, pero muchas no es con un enfoque muy comercial no, entonces hay por ahí una desconexión entre eso, esa es mi percepción por lo menos que se pudiera este beneficiar mucho el país y si se creará una conexión entre el capital y sentido de negocios y el talento web que si existe en México.

Perfecto. Excelente. Bueno pues muchas gracias. Y estamos aquí en Capital Emprendedor donde te ayudamos a resolver las dudas y preguntas de cómo ser emprendedor y crecer tu negocio en Latinoamérica.

Gracias!

Este es un video para contestar una pregunta a David Rivera que me escribió y me dice ¿qué opciones reales hay para emprendedores que tienen una buena idea o un buen proyecto y no tienen capital?

el capital privado, el capital emprendedor en México, esta empezando realmente es muy nuevo, ya hay varios fondos, hay ya una muy buena iniciativa, en AFINSA ha hecho un empuje muy fuerte con la Secretaría de Economía para lograr esto y ahorita hay más o menos entre capital privado y emprendedor y todo, hay a lo mejor unos 10-15 fondos en México ya buscando inversiones constantemente, entonces si hay si me dices oye estamos muy atrasados, muy atrasados, comparados con países como Brasil, Argentina o Chile si estamos muy retrasados, con Estados Unidos ni se diga, pero no es necesariamente algo malo.

He leído varias veces acá en Estados Unidos se quejan mucho los inversionistas de que hay tanto dinero, que cuando tu inviertes en un proyecto bueno, hay gente que invierte en proyectos malos y te quitan atención a tu empresa o le quitan mercado a tu empresa, entonces que haya demasiado capital tampoco es bueno, tiene que haber un balance de mercado suficiente oferta con demanda y poderla machar.

En el caso de México, digo en el caso de Latinoamérica digamos con respecto a Estados Unidos con otros países si hay menor fondeo de capital digamos, más ya esta empezando y en Latinoamérica realmente las empresas se fondean por amigos y familiares, es muy común y vas con tus amigos les enseñas tu plan de negocios y así vas levantando; de hecho la primera vez que hice mi empresa así levante dinero, es una forma muy común de poderlo hacer, lo que si a veces levantar no se si cien mil, doscientos mil dólares, a veces es más difícil que levantar cinco millones de dólares ¿porqué? si vas a buscar gente que invierta cinco millones de dólares es porque tiene a lo mejor 80 o 100 para invertir y por lo tanto esta activamente buscando proyectos, si vas a buscar alguien de 200 normalmente tienes que convencer a alguien con tu producto y luego convencerlo de que invierta.

Entonces tienes que convencerlo doble pero bueno, yo realmente creo que si tu producto es bueno si hay financiamiento, es tu responsabilidad poderlo llevar con la gente indicada, para poder conseguir el financiamiento. Entonces lo que yo te diría si tienes un buen proyecto, tienes que armarlo bien, primero que nada hacer un buen business plan, que puedas realmente contestar a todas las preguntas que puedan tener, porque un inversionista normalmente te da una oportunidad para presentarlo, si la presentas te hace una pregunta y no la contestas bien para fuera, entonces súper súper importante vestirlo muy bien antes, hacer un plan de negocios, modelo financiero, realmente que lo tengas perfectamente al detalle y ya que lo tienes empiezas a pedir citas o gente digamos de altos ingresos o de alto capital, para que vean tu proyecto.

Y es tu responsabilidad enseñarlo a la cantidad de gente necesaria hasta que llegues con un inversionista, esto de los inversionistas es medio raro para que alguien le guste invertir en un proyecto tuyo, aparte de ser un buen proyecto le tiene que hacer el click de alguna forma a la persona, de que le guste la industria, la conozca, sienta que hay una oportunidad ahí, este de buenas ese día, le recuerdes algún sobrino, algo pasa aparte de que le inversión sea buena e invierta. Inversiones buenas hay muchas disponibles, pero no nada más inviertes porque esta buena tienes que invertir y tiene que haber algo atrás de, que te lleve a esa inversión.

Entonces tu responsabilidad como emprendedor, aparte de hacer un buen proyecto, tener una buena idea y tal, es poderle encontrar la persona que tenga un match perfecto con el interés de tu compañía, entonces muy importante que puedas traer o hacer análisis de los inversionistas que quieras ir a ver y ser un poco necio digamos, un poco con mucho seguimiento hasta que te reciban.

Entonces si hay capital en Latinoamérica esta empezando a ser bastante común el capital emprendedor, entonces lo que te digo primero ya que tienes una buena idea, ármala bien, haz un muy buen plan de negocios, preséntaselo amigos y familiares no con el afán de que inviertan, con el afán de que te critiquen oye como vas aquí, porque pensaste esto, que  has hecho aquí para que empiecen a ponerte las preguntas que tu no habías pensado que te ayuden a clasificarlas correctamente y ya que estás listo trata de entender quien sería el inversionista perfecto para tu negocio y luego velo a buscar.

Entonces es un paso primero buena idea, luego buena preparación, luego hacer prueba y error, hacer pruebas de digamos de cómo presentas y todo y ya que este perfectamente listo, hacer el análisis correcto y luego ir a enseñarlo y yo creo que aún así vas a poder conseguir financiamiento.

Entonces bueno David Rivera muchas gracias por tu pregunta, quien tenga preguntas escríbelas aquí abajo en el blog y con mucho gusto se las voy contestando.

Gracias!

Hoy quiero hablar de un concepto que he aprendido últimamente, no fue rápido no fue fácil tuve que haber leído muchos libros y realmente pensar mucho en esto, si tu quieres bajar de peso, no puedes decir ah voy a bajar de peso, tienes que dejar de comer y hacer más ejercicio y el derivado de comer menos y hacer más ejercicio es bajar de peso.

Al igual que al hacer dinero tú dices oye quiero hacer más dinero, quiero ganar más, espérate tantito que es ganar más, que a ti te den más dinero, más valor, más que, el dinero es un derivado del valor que tu aportas a la gente; entonces si tu tienes un cliente que tu le aportas mucho valor, te va pagar mucho, te va mantener como cliente por muchos 10 meses, días, años, mucho tiempo; si tu le aportas más valor va estar dispuesto a pagarte más, te va recomendar con amigos.

Entonces el concepto es, yo siempre buscaba decir oye voy hacer este producto, como puedo cobrar lo más posible que el cliente me pague y eso es tratar de cobrar lo más alto y darle muy poco valor porque me esta pagando no, le estoy dando valor más justo por lo que me esta pagando y ahora lo que estoy buscando es como le hago para darle tanto valor que le guste pagarme a mi cliente y que no le importe pagarme lo que me esta pagando.

En Inflection la compañía de Consultoría nuestro primer valor es 10x valor, ese es nuestro valor y que es 10x valor es dar 10 veces el valor al cliente de lo que le estamos cobrando, si le cobramos $1,000 pesos le tenemos que dar 10 veces ese rendimiento, súper importante. Entonces cada vez que sacamos un producto los socios nos sentamos y discutimos ¿cómo le hacemos para darle un producto al cliente que se suficiente rentable para nosotros? y nosotros hagamos dinero una empresa es para hacer dinero no tengo ninguna forma en esto, pero que al cliente le demos al menos 10 veces el valor de lo que pago.

Hay que empezar a pensar así, porque es importante pensar nosotros en el diez a uno, normalmente si tu vendes $1,000 pesos y tienes costos y gastos y producción y computadora y todo, tu ingreso acaba siendo $100 pesos es lo que te metes a la bolsa $100 pesos de un producto de $1,000 pesos que gastaste, entonces si yo te cobro $100 pesos por algo te tengo que dar al menos $1,000 pesos de venta para que pagues por ese, entonces súper importante ese ratio o ese radio digamos del 1 a 10.

Pero lo más importante, eso es nada más para que te lleves el concepto de porque 10 a 1, pero lo más importante es que cambies tu forma de pensar en como le das más valor a tus clientes, a tu familia, a tus hijos, a tu esposa, a tus amigos da valor, dedícate a dar valor y el valor regresa normalmente con creces a nosotros en cantidad, siendo dinero, amor, sentimiento personal, reconocimiento, recomendaciones con otros clientes.

Hay muchas formas de que el valor regrese, pero siempre hay que enfocarnos en dar valor; hay gente que me dice oye es que si das valor y valor hay gente que te va fregar, seguro siempre pasa, 5-10% de la gente siempre va en contra y siempre esta buscando la forma de ganártelo más, de ganarte la esquinita como te cobra más, esos cuates vas a perder nimodo, es parte de la vida, es el juego, esa es la psicología humana, no pasa nada.

El otro 90 lo puedes hacer mucho más grande si actúas dando mucho valor, entonces acéptalo que va ver un 5-10% de la gente que te va querer fregar eso pasa nimodo, enfócate en estos como le hago a estos en darles mucho más valor y el valor que te van a regresar ellos, en dinero, relaciones, lo que sea va ser mucho mayor a lo que hubieras pensado.

Entonces cuando vayas hacer un negocio o vayas a lanzar un producto ponte a pensar como le puedo dar el mayor valor a mi cliente y con el menor costo que yo siga haciendo muy buen dinero y te aseguro que q tus clientes le va dar pena no pagarte; no te pasa que de repente te subes a un avión o vas a comer a un restaurant o compras un libro y dices wow todo este valor por esto cantidad de dinero, pongámoslo en un libro hable hace unos días del libro de Good to Great, tu puedes comprar el libro de Good to Great por 20 dólares, $250-$300 pesos, ¿cuánto se gasto Jim Collins en escribir ese libro?.

Imagínense tuvo, creo que fueron 15 alumnos o ya graduados de Universidad de Negocios pagándoles entre 121 mil y 150 mil dólares anuales por al menos 3 años, ósea se gasto millones de dólares escribiendo el libro y tu puedes traer esa información a ti por $300 pesos, eso es dar valor, ese libro vale oro, por esa información ¿cuánto pagaría GE? millones de dólares y puede ir a una librería y comprarlo por 30 dólares, ese es el poder del valor.

Entonces busca una forma de dar el mayor valor posible a tu gente y ese valor va regresar a ti con creces.

La semana pasada se llevo acabo la conferencia en la Cd. de Monterrey llamada “Monterrey Venture Capital Conference 2010″ que para mi gusto fue el lanzamiento de la industria del Capital Emprendedor en Mexico en forma. si quieres saber mas de la conferencia visita www.mvcc.com.

La conferencia fue organizada por Rogelio de los Santos y Paul Ahlstrom de Alta Ventures Mexico junto con el ITESM y la Embajada Americana en México.

Hoy les quiero platicar que la semana pasada el 21 y 22 de Abril se llevo acabo la Monterrey Venture Capital Conference es un parte aguas para la industria de inversión o de capital emprendedor en México, hubo un lanzamiento digamos de la industria formalmente en el país, hubo un chorro de inversionistas extranjeros que vinieron a ver lo que esta pasando en el país, hubo muchos fondos mexicanos, hoy ya hay como 6 o 7 fondos mexicanos, alrededor tiene como 350 millones de dólares y están buscando emprendedores de alto impacto que tengan empresas en alto crecimiento para poderlos apoyar con capital y ayudarlos a crecer.

Yo creo que fue un punto de inflexión súper importante para el país, que ahora si eres un emprendedor con una buena idea y una buen ejecución hay mucho capital que esta buscando estos proyectos para ayudarte a crecer, ya esa de que no tengo capital, ya no existe en México. Si tu realmente tienes un buen proyecto y eres un buen emprendedor puedes conseguir capital.

Esta fue la conferencia se llevo a cabo en Monterrey la semana pasada, hubo un documento que trajo Josh Lerner, es como la persona mas respetada de Venture Capital a nivel mundial y Josh Lerner vino a México y presento un documento que hizo con Roberto Charbel y Fernando Fabre sobre el futuro de México, los emprendedores, la industria, los apoyos todo el nuevo cambio que esta haciendo el Gobierno para apoyar emprendedores y dijo que México es la nueva frontera para invertir como inversionistas de capital emprendedora en México.

Realmente fue como les decía un punto de inflexión para México, la conferencia la organizo la Embajada Americana, había gente de la oficina de Obama ahí haciendo presencia y diciendo lo importante que era para el mundo que México tuviera una industria de Venture Capital, había gente del Tec de Monterrey, que fueron los patrocinadores encargados y los otros que realmente armaron esto fueron Rogelio de los Santos y Paul Armstrong, los socios fundadores de Alta Ventures México.

Realmente les quiero agradecer ampliamente a Rogelio y a Paul lo que hicieron por México la semana pasada, estoy seguro que va cambiar el crecimientote nuestro país y nos dieron una oportunidad fidedigna a todos los emprendedores para poder crecer nuestras empresas, ya hay varios fondos en México como comente Gerbera, Angel Networks México, esta Latinidea, y hay varios fondos con buen crecimiento en México que están buscando nuevos proyectos pero lo que paso la semana pasada que hicieron Paul y Rogelio realmente fue el parte aguas de enseñarle al mundo internacional que en México ya hay una industria de Venture Capital.

Hay muy buenos proyectos para invertir y es el momento para traer su dinero a México y ayudarles a emprendedores mexicanos, realmente creo que van a pasar a la historia el 21 y 22 de Abril del 2010 como el parte aguas del crecimiento o el lanzamiento de la industria del Capital emprendedor en México, ahora si eres un emprendedor saca tus empresas y empieza armar tus equipos y empieza a crecer tu negocio.

Gracias!

Que buen articulo escrito por Fernando Fabre sobre los inversionistas de Capital de riesgo que solo invierten si se quedan con la mayoría accionaria. Estoy 100% de acuerdo que si como inversionista solo aceptas invertir en compañías donde te dejen invertir y quedarte con la mayoría accionaria te estas auto seleccionando de solo invertir en las empresas con malos emprendedores. Si yo soy un emprendedor que cree una empresa y estoy creciendo 50% cada año y quiero que un fondo invierta para que me ayude a crecer al 70% o 100% y me piden mayoría, ni loco se las doy… prefiero quedarme  creciendo al 50% y mantener el control de mi compañía. Pero si soy un emprendedor que no me tengo mucha confianza y hay años que crezco bien y otros no y me piden mayoría accionaria, con gusto la doy para compartir el riesgo con alguien y ojala y ellos me ayuden a sacar la empresa adelante.

Como inversionista en lo primero que me fijo es en el emprendedor o emprendedores y su equipo directivo; si creo que son muy buenos entonces sigo con mi análisis de la empresa, si no les tengo mucho confianza y veo que puedo tener problemas con ellos prefiero desde ahí pasar en la inversión.

En respuesta a la solicitud de una amable lectora quiero plantear un breve plan de Mercadotecnia para una Fonda, Lonchería o Cocina Económica. Reconozco que no soy fan de establecimientos como estos pero las circunstancias me han llevado a conocer varias de ellas. La sensación de posible suciedad y olor a cochambre me mantienen alejado de ellas, pero es precisamente este argumento mal infundado un valioso insight de lo que un empresario de la comida debe considerar para incrementar su clientela. Procedo entonces al análisis:

1. ¿Cuál es el beneficio intangible que ofrece?

A diferencia de quien vende tortas de tamal, cuyo beneficio es “llenar la barriga”, la cocina económica podría ser la mezcla entre disfrutar de una comida con sazón casero y a un buen precio y  comer cerca de la oficina. Creo que la cocina económica no ofrece una “experiencia” como lo sería un restaurante, ni un lugar para convivir, hacer negocios o comer junto a un buen libro. Pensaría que es un sitio de corta permanencia y espacio limitado (en ocasiones hay que compartir la mesa con extraños), que busca ofrecer una comida cercana a la casera a un precio que me permita asistir con frecuencia.

2. ¿Cuál es el nivel de urgencia o importancia de su servicio?

Tengo la impresión de que una cocina económica bien ubicada, limpia y con precios justos siempre está llena, por lo que se trata de un servicio importante, y con sentido de urgencia para el cliente, que normalmente por sus características, no cuenta con mucho tiempo para comer.

3. ¿Quién le compite o le puede quitar sus clientes?

Este es el punto interesante, ya que la oferta puede ser inmensa y devastadora. Por tratarse en ocasiones de negocios informales, cualquier casa puede abrir su “Garage”, poner mesas de plástico y empezar a operar. La competencia directa serían otras cocinas del tipo, pero en cuanto a productos sustitutos tenemos los restaurantes de cadena y tiendas de conveniencia (Ej. Big Lunch de Seven Eleven). Recuerdo que Vip’s manejó un menú de $55 para la comida, para competirle precisamente a este segmento del mercado.

4. ¿Cuál puede ser el diferenciador de su servicio vs competidores?

Podría pensarse que la limpieza del lugar o el sabor son poderosos diferenciadores, sin embargo existen tantas alternativas que una clara la diferenciación es de suma importancia. Pienso que la personalización en el trato puede ser un valioso aliado para el éxito de una cocina económica: La posibilidad de que te preparen tu platillo favorito, de ayudarte con una dieta específica, de reservarte una mesa, pueden retener a los clientes. Recuerdo visitar una cocina con un compañero, quien por su lealtad tenía derecho a la mesa más cercana al televisor, e inclusive le cedían el control remoto de la TV.

5. ¿Cuál será su estrategia?

La fama o prestigio de un lugar así se construye a base de consistencia en la  limpieza y el sabor, y no necesariamente en el precio. Una comida limpia, sin olores extraños y de buen sazón junto con un buen trato, seguramente hará regresar al cliente explorador, y en cuestión de semanas se puede lograr un buen aforo. El reto está en optimizar la operación para que el lugar tenga la mayor capacidad de captación. Aquí también es sumamente importante que el lugar no sea tan agradable, y que provoque la “sobremesa” que impactaría directamente el ingreso.

6. ¿Cuál puede ser su objetivo real de ventas?

A pesar de existir gran oferta, la oferta interna es limitada por el espacio. La meta de una cocina económica debe ser el tener sus 6 u 8 mesas llenas durante la hora de la comida. El dueño o empresario debería buscar la manera de cubrir los espacios entre 1pm y 4pm sin dejar una silla vacía y procurando rotar las mesas lo más posible.

Una vez que se cubre al tope la capacidad de espacio, un objetivo de crecimiento podría basarse en la venta de artículos adicionales, como postres, panes para llevar, regalos, etc.

7. ¿Cuáles serán sus acciones para atraer y retener clientes (las cuales incluyen las famosas 4 P’s: Producto, Precio, Plaza o Distribución y Promoción)?

Aquí la mayoría de las acciones se sugiere concentrar en el cuidado del producto, la sazón, calidad, limpieza, variedad de platillos y guarniciones, y por supuesto el sabor.

De varias personas he escuchado que prefieren una cocina económica porque “los hijos de la dueña comen ahí”, seguido del racional: “Si la dueña le da a sus hijos la misma comida sebe ser limpia”. Dicho argumento puede ser muy potente, por lo que la presencia de un par de niños (aunque sean prestados) es recomendable.

Pienso que el precio debe estar en rango vs otros competidores, pero no dudo que un cliente satisfecho pueda pagar $5 o $10 pesos adicionales en su lugar preferido.

8. ¿Cuánto dinero es prudente invertir y que retorno puede esperar?

Siendo coherente con mi tesis, la mayor inversión debe estar en los alimentos y en optimizar el espacio al máximo para captar la mayor cantidad posible de clientes.

Normalmente el margen de utilidad suele ser alto, por lo que el retorno no se observa como preocupante.

Buen provecho!

Todos tenemos ideas, pasiones y proyectos. Sin embargo no son todos los que se atreven a jugársela, a morir en el intento, a aprender de las caídas, a diseñar nuevas estrategias hasta que la idea funcione y logre convertirse en una empresa, una fuente de trabajo, un motor de desarrollo.

Ser emprendedor, sin duda es una opción de vida y se requieren de una serie de destrezas, como de condiciones económicas que permitan la existencia de las conocidas PyMEs, que son en suma, la herramienta de consolidación de la clase media a nivel mundial.

Según el estudio del Global Entrepreneurship Monitor en su edición 2007, uno de cada ocho argentinos de entre 18 y 64 años está involucrado en algún tipo de emprendimiento propio, y la gran mayoría de estas iniciativas se concentra en la ciudad de Buenos Aires, aunque sean otras ciudades las que hayan capitalizado de mejor forma la implantación de polos tecnológicos como Rosario y Córdoba.

¿Qué hace de Argentina, un país catalogado como de ingresos medios e incluso bajos, un nicho tan atractivo para armar empresas e invertir en ellas?

1)      Los ciclos económicos irregulares de la macroeconomía han llevado a los emprendedores a aprovechar al máximo los buenos tiempos y saber soportar temporales.

2)      Los que más invierten en los emprendimientos argentinos son… argentinos. Como lo comenta Federico Tessore en su blog, cada uno sabe cómo leer los datos en el mercado que ha crecido. Puede ser que desde fuera se vea con temor las condiciones actuales de la economía, pero los inversores a largo plazo, pueden descubrir en la “época de vacas flacas” las mejores oportunidades de compra. “A veces solo falta una luz” es el eslogan de la Semana Mundial del Emprendedorismo y se ajusta a la realidad.

3)      Copiar, adaptar y distribuir. Los emprendedores argentinos han tenido éxito adaptando ideas y productos ya existentes sumando aplicaciones derivadas de sus experiencias como usuarios.

4)      Motivación. El emprendedor argentino es seguro de sí mismo y que pase lo que pase por algún lado hay que sacar la cabeza. Además han entendido que el mundo emprendedor es un asunto de redes y relaciones. Para los que critican tanta reunión de intercambio de ideas, ahí tienen, las conversaciones son básicas para madurar los proyectos.  Palermo Valley y circuitos como ese definitivamente funcionan.

Las intenciones de los usuarios de internet también son un parámetro de lo que sucederá en el futuro. De acuerdo a una encuesta realizada por  Oh! Panel (un nuevo emprendimiento tecnológico de encuestas voluntarias-colaborativas), el 82 por ciento de  quienes contestaron el estudio de opinión y tendencias, tienen la intención de iniciar un emprendimiento que requiera de internet para su ejecución.