Quiero compartirles como grabo y realizo mis videos en el blog de www.capitalemprendedor, debido a que varias personas han tenido esta inquietud de saber como es mi estudio de grabación dentro de mi oficina.

El día de hoy les quiero hablar de un video que para mi, este concepto es muy importante últimamente, creo que los negocios están cambiando y les quiero explicar el porque y que tipo de negocios te recomiendo, un mercado eficiente digamos, es un mercado que tiene una oferta igual a la demanda y entonces así esta balanceado el modelo y por lo tanto el mercado es eficiente.

¿Qué paso después de la segunda guerra mundial? después de la segunda guerra mundial hay un consumismo muy grande en el mundo, lidereado por lo que llamamos los baby boomers de Estados Unidos y entonces que hacen ellos, empiezan a subir la demanda y hay mucho más demanda que oferta en el mundo.

Entonces nosotros como empresarios, como emprendedores, nos dedicamos a ver como le podemos hacer, pata hacer más oferta y ser más productivos haciendo oferta y empezamos a trabajar en hacer procesos, plantas de producción, hacer comida rápida, todo lo que es rápido y en movimiento, en sentido de productividad, de producción, para poder crecer nuestra oferta más.

Y hoy estamos llegando que hay más oferta, que demanda, todos sabemos la cantidad de competencia que hay, hay muchas empresas, hay muchos productos y hay pocos compradores, por lo tanto hay poca demanda y esto nos viene hacer un cambio muy importante de mentalidad, porque la mentalidad anterior era haz un producto o servicio, hazlo bueno y lo vas a poder vender y hoy ya no es el caso, tenemos muchas empresas que están batallando en vender y ¿porqué? ha cambiado la ecuación de la oferta y la demanda y por lo tanto los negocios que se habían creado, con la mentalidad digamos después de la segunda guerra mundial, viene un problema de concepto.

El concepto de estas empresas, es creación de oferta y ahorita hay mucha más oferta que demanda y como no tienen demanda suficiente se están muriendo, entonces que es lo que esta pasando ¿cuáles son los negocios que son exitosos el día de hoy? para mi gusto son estos, los agregadores de demanda.

¿Porqué le llamo agregadores de demanda? son este grupo de compañías, que tienen un grupo de compradores muy importante y ahora a lo que se dedican es a traerles más ofertas ¿qué sería un ejemplo de estos? para mi el ejemplo más claro es amazon, amazon tiene un grupo de compradores, que primero empezamos a comprar libros y música y después vean aquí a la izquierda, empezó amazon a ponernos de todo, libros, música, productos de cocina, ropa, cosas de deportes, cosas de automóviles, nos empezó a dar mucho más oferta ¿porqué? porque es un agregador de demanda, tiene un grupo de gente, de clientes, que estamos demandando, productos y servicios constantemente, y entonces lo que hace amazon es empieza a traer más oferta para poder balancear esa demanda y amazon le esta yendo súper bien ahorita, esta rompiendo todos los estándares de ventas, todos los trimestres vende mucho más que del trimestre anterior y cada vez va siendo más rentable, porque es un agregador de demanda.

¿Cuál es otro agregador de demanda? eBay, gran agregador de demanda, la gente quiere comprar cosas usadas, eBay encontró el mecanismo, de que la gente quiere vender algo usado va y lo pone en eBay y la gente quiere comprar algo va y lo saca de eBay, de hecho el modelo es tan eficiente que ahora hay empresas que viven de eBay, venden productos nuevos, pero en vez de ser una tienda por Internet, una tienda física, hace una tienda adentro de eBay y solo se dedican a vender dentro de eBay, es realmente eficiente ese modelo.

Otra compañía, no la tengo como lámina pero que se me hace una gran agregadora de demanda es Apple, Apple ¿qué hizo? primero nos dio computadoras y creo un grupo de seguidores o fans le puedes llamar de las computadoras Apple y luego nos dijo oye ahora te voy a dar aparte de computadora, ya que te gusta comprar productos míos, ahora te voy a dar aparatos para que oigas música y nos dio el ipod y empezamos a comprar el ipod todos y ya que vio que el modelito funcionaba y que había un grupo de seguidores o amantes digamos de productos de Apple ¿qué hizo Apple? nos dio teléfonos y ahora ipads y entonces cada vez, nos esta dando más productos, porque tiene un grupo de seguidores.

Somos agregadores de demanda, somos un grupo que estamos demandando, productos, servicios constantemente y ahora lo que tiene que hacer es Apple es nada más digamos mas producto, Entonces eBay, amazon, Apple son empresas que les esta yendo muy bien, se han vuelo grandes agregadores de demanda y por lo tanto su problema es conseguir más oferta y a eso se han dedicado a todo el día meterle más oferta, peor siempre hay un grupo de gente que estamos demandando productos y servicios.

Entonces los negocios generadores de demanda el día de hoy o agregadores de demanda son los que les esta yendo mejor, esos están ganando cada vez más, se están haciendo más eficientes, están vendiendo más, por lo tanto teniendo más ganancias, entonces ponte a pensar un poquito ¿qué tipo de negocios tienes? eres un negocio que ofrece servicios o productos, eres un digamos parte de la oferta o ere un agregador de demanda y si eres un agregador de demanda, entonces la oferta la puedes conseguir muy rápido.

Entonces ponte a pensar si eres un ofrecedor de servicios de productos o eres un agregador de demanda, y ya tienes una gran demanda, un grupo de clientes que compran de ti siempre y ahora es mucho más fácil darles más servicios o productos.

Por favor déjame comentarios aquí abajo y dime si tu negocio es un agregador de demanda o eres un ofertador digamos de servicios o de productos.

Gracias!

Hoy estoy en Phoenix Arizona, si vieran por la ventana hace un sol impresionante, un calor del demonio, creo que estamos a 104º F, que es treinta y tantos casi 40, pero bueno muy caluroso, muy  seco el ambiente y vine aquí a Phoenix, Arizona, a una conferencia que se llama I Love Marketing, este es el libro I Love Marketing, y los autores son ellos 2, Joe Polish y Dean Jackson y esta muy bueno, estos son mercadológos de corazón.

Y hemos visto un concepto esta mañana que me gusto mucho y esta pregunta me la hacen a cada rato emprendedores y es que yo quiero servir a todos, queremos hacer felices a todos y queremos un mercado muy grande, espérame tantito es súper importante de que domines un mercado, en la mercadotecnia especial, tienes que hacer una marca, un producto, un anuncio especial para un nicho de personas.

Y entre más estés atacando un nicho, denominado digamos bien definido, ese nicho va sentir que le estás hablando directamente a ellos y te van a comprar, no te ha pasado que lees un anuncio y dices wow este anuncio lo hicieron para mi, este producto esta hecho exactamente para lo que yo quiero.

Entonces súper importante poder entender eso ¿qué es lo que realmente quiere ese nicho? y dárselo a ese nicho y en la mercadotecnia, tienes que hacer una mercadotecnia especial, para lo que ellos están sintiendo, lo que dicen es te tienes que meter a la mente de tu consumidor, si tu consumidor ya esta pensando en algo, métete directamente a su mente y dile estás tu pensando en esto o has soñado en esto o has pensado en esto y si ella pensó y soñó en eso y cuando tu dices tal le tengo la solución, siente que le estás hablando perfectamente a el, parece que te estás metiendo en su cabeza.

Entonces súper importante que puedas realmente segmentar tu producto en nichos y dominar el nicho y ahí decía alguien no es que yo quiero servir a 5 grupos diferentes y decían no a ver si se puede, pero no al principio y hasta que no domines no te vas al siguiente.

¿Cómo le hace Procter and Gamble o Johnson y Johnson? tienen miles de marcas, pero cada marca la trata como si fuera una empresa diferente y tiene canales de distribución diferentes, marca diferentes, mercadotecnia diferente, presupuesto diferente, pérdidas y ganancias diferente, todo es independiente y ahora si es independiente y la puedes operar como un modelo de negocio independiente, entonces puedes saber su rentabilidad, hacer promoción especifica y realmente servir a ese nicho.

No te acuerdas de esos anuncios que ven alguna marca y abajo dice esto es una compañía de Johnson y Johnson o es una compañía de Procter and Gamble y te dice, es el respeto Johnson y Johnson, respeto Procter and Gamble y aparte el producto es muy bueno y es exactamente lo que tu quieres.

Y entonces muy  importante que entre más enfoques la publicidad a tu nicho mejor servicio siente tu nicho y más fácil es que te compren, más cuando estamos empezando, no podemos hacer feliz a todos, tienes que elegir el nicho entre más chico mejor, algún nicho que tenga suficiente ingreso para que te mantenga digamos que no pierdas dinero y te vas derechito al nicho y hasta que no lo domines no te vas al siguiente, porque luego pasa como se acuerdan el juego de Twister, que pones una mano en un color y los pies así y acabas todo chueco y ahí nada más te toca un pie y te caes, es lo mismo que pasa con las empresas.

Si el empresario o la empresaria quiere dominar todos los nichos del día 1, muy probablemente va fracasar, hay que elegir un nicho muy bien definido, muy bien segmentado y atacarlo derechito y ya que lo sirvas perfectamente, ya que lo domines, ya que ese nicho te tenga confianza y te compre constantemente ok vamos al siguiente, buscas otro nicho, a lo mejor tu mismo producto, nada más le cambias la marca, le cambias el color, le doy su especial para lo que quieras y te acercas a otro mercado y lo dominas y ya que dominaste ese te cambias a otro y dominas el otro y así te vas dominando mercado por mercado.

De hecho lo hice muy padre aquí en el curso, dice enfócate en un mercado y atácalo, uno a la vez, puedes hacer muchos, pero solo uno a la vez, no quieras ser especialista para todos o hacer feliz a todos, elige un grupo, un segmento, derechito, domínalo, gánalo, y ya que tengas suficiente flujo de efectivo usas ese mismo flujo de efectivo y te vas al siguiente y luego al siguiente y así.

Bueno estaré aquí desde Phoenix, Arizona, dando algunas ideas de mercadotecnia, de hecho este es un podcast de atunes, te puedes ir a atunes y suscribirte al podcast gratuito se llama I Love Marketing, cada 15 días ellos 2 se sientan a platicar, hablar de mercadotecnia, graban lo que platican y lo suben al podcast, muy bueno, bastante buena la información y es gratuito por atunes.

También los puedes oír en la pág. de Internet que es Ilovemarketing.com espero les guste.

Gracias!

El día de hoy quier hablar del “Mensaje”, aquí hay un billete de 10 USD y aquí hay un billete de 100 USD ¿cuál es la diferencia? miden lo mismo esta hecho del mismo papel, son verdes con blanco, están exactamente iguales ¿qué les cambia a estos billetes? esta diferencia sencillita, esta tiene un 1 y dos 0 y este tiene un 1 y un 0 y este vale 10 veces más que este y si agarras un billete de 1 USD que es lo mismo vale 100 veces más ¿porqué este vale 10 veces más que este? ya platique pesan lo mismo, mismo material, mismo color, mismo tamaño, mismo todo ¿porqué este vale 10 veces más que este? la única diferencia es el mensaje, que esta escrito aquí y que esta escrito acá, es la única diferencia.

¿A qué voy con esto? voy a buscar aquí un libro, este libro, con este libro, estos 2 libros, este libro vale 27 USD y este libro vale 24 USD, muy poquita diferencia, valen diferente, prácticamente son del mismo tamaño, se fijan la misma cantidad de hojas, mismo papel, misma carátula dura y uno vale más que otro, ¿qué es lo único que cambia? las palabras escritas en uno y hay libros que valen 1000 USD y hay libros que valen 5 USD ¿porqué la diferencia? la gran diferencia es el mensaje, lo que esta escrito en ellos.

Entonces cuando tu compras un anuncio en Google adwords o un espectacular o una hoja de periódico para hacer un anuncio, el espacio es el mismo lo único que puedes cambiar para mejorar tu anuncio es el mensaje que escribes y hay mensajes que atraen a millones de clientes y hay mensajes que atraen a muy poquitos clientes, ese es el poder del mensaje lo más importante cuando hagas mercadotecnia no es el medio ni lo que vas a vender, nada, es el mensaje que pones en la mercadotecnia o en el escrito para que la gente te compre.

¿Cuál es tu mensaje? ¿qué mensaje estás dando? ¿qué estas vendiendo? ahorita vengo otra vez de Nueva York, lo comente en el video pasado y fui a tomar un curso de mercadotecnia por Internet y un señor que es un mago se llama Joe Polish, es un muy buen marquetero , te dice tárdate el 95% del tiempo en hacer la pregunta correcta y solo 5% del tiempo en responderla, si la pregunta es muy buena, la respuesta es facilísima y es buena respuesta.

Hay gente que se hace mal las preguntas y por lo tanto las respuestas son malas, entonces dedícate el tiempo que puedas con tal de que el mensaje que escribas sea el mensaje adecuado, de echo si agarro estos billetes, escribe un mensaje como este billete, un mensaje que valga 100 USD, no un mensaje que valga 10 ¿qué mensaje es eso? normalmente lo que tienes que entender es que mueve a tu gente, que mueve a tu cliente, que lo va hacer que diga tengo que comprar eso.

Entonces el mensaje que escribes en tu mercadotecnia es lo que realmente hace que tu producto valga 10 ó 100 USD ¿cuál es tu mensaje? súper importante que el mayor tiempo de tu mercadotecnia lo dediques a entender el mensaje, una vez que tu mensaje esta adecuado lo puedes poner en 1 o en 100 papeles y vas a vender muchísimo, es muy importante que el mensaje este adecuado, diferencia 100 USD 10 USD el mensaje un cerito, nada más un cerito cambia de 1 a 1.

Entonces bueno dedica la mayor parte de tu tiempo de tu mercadotecnia al mensaje y ya que lo tengas perfecto, córrele, multiplícalo a la mayor cantidad que puedas y eso te lo va dar un ingreso importante.

Gracias!

Hoy quiero hablar de esta aplicación que se llama Foursquare, realmente me gusto mucho este email que recibí, tiene una página de su historia y explica que acaban de llegar a 10,000,000 de usuarios a nivel mundial y vean que padre aplicación hicieron, aquí es la cantidad de gente si ven arriba como se van haciendo aquí los meses, en 2009 empezaron, empezaron en marzo del 2009 y como esta hoy y entre más se va pintando el mundo, obviamente hay más usuarios no, esta padrísima la aplicación, si alguien ha visto la fotografía del mundo de noche, como se van prendiendo las luces esto es algo similar.

Pero vean lo que más me llamo la atención empiezan 2 personas en marzo del 2009 llegan a 100 mil usuarios digamos en septiembre del 2009 y hasta ahí tienen menos de 10 empleados, tienen sus 10 empleados cuando están en febrero del 2010, ósea se aventaron 1 año con menos de 10 empleados con este crecimiento, entonces llegaron a tener 10 empleados más o menos cuando llevaban 500 mil empleados o por ahí no y luego 1 millón de usuarios alrededor de aquí, que es diciembre del 2010 y en menos de un año, como en 7 meses, se van de 1 millón a 10 millones, eso es crecer.

Esa es una empresa que un inversionista persigue, porque quiere invertir, me encanto como empiezan algo muy sencillo, yo he usado la aplicación se me hace muy divertida, por cosas de seguridad en México no es tan fácil usarla, porque estás diciendo exactamente donde estás, pero por otras partes cuando estoy en Estados Unidos y todo me encanta hacerlo.

En México lo que hago y lo hacen varios conocidos míos, ponen un lugar cerca de donde estás, para que no sepan exactamente donde estás, pero puedes saber más o menos alrededor, pero me encanto este mapa como se va pintando y luego vean la cantidad de información que pueden ir teniendo, donde va la gente en Estados Unidos, donde les gusta ir a tiendas de casa Home Depot, IKEA, Lowes, que tiendas de conveniencia 7 eleven, Circle K, Wawa, que bancos Bank of America, Chase, Wells Fargo.

Entonces a través de cómo cada uno de nosotros va poniendo donde esta y que va haciendo en su día, ellos van llevando un registro y un análisis de cómo se va moviendo el mundo, como se mueven las personas en el mundo, esta aplicación es como el teléfono, entre más tenga la aplicación más vale.

A mi ya me ha tocado que estoy en un, llego al aeropuerto, digo ya llegue al aeropuerto de la Ciudad de México y alguien me escribe ey yo también estoy en la sala 55 ¿tu en qué sala estás? yo estoy en la sala cuarenta y tantos, y ya nos volteamos y nos buscarnos y nos vamos a ver para saludarnos.

Entonces, bueno muy padre aplicación, se me hace muy interesante esta aplicación que se llama Foursquare y la historia que han ido haciendo, como se fueron en 2 años prácticamente 2 años 3 meses de 0 clientes a más de 10 millones de miembros, en menos digamos de 2 años 3 meses y toda la estadística.

Esta foto de Nueva York, azul quiere decir que la gente esta feliz, naranja es que la gente esta triste y vean como el área de Manhattan esta más feliz que alrededor, esta muy interesante esta fotografía, Londres igual en el centro mucho más feliz y Hong Kong igual se puede ver como las partes afluentes, digamos la gente va registrando más felicidad; bodas, mayorships, esta muy divertida, creo que se me hace una página muy interesante y hay gente tan famosa como Michael Bloomberg que es el Mayor de Nueva York, el alcalde de Nueva York, usa la aplicación y va diciendo donde va estando.

Se me hace una aplicación muy divertida, bueno espero la puedan ver y puedan tener este tipo de crecimiento de cero a 10 millones de usuarios en menos de 2 años y medio, digamos 2 años 3 meses, que locura pero bueno.

Gracias y los invito a poner aquí comentarios de aplicaciones como esta, me encanta ver este tipo de aplicaciones, si alguien tiene aplicaciones divertidas por favor mándenmelas.

Gracias!

Vean este video que me encontré en internet, esta buenísimo, que habla de los grandes cambios y el progreso en la tecnología, el impacto del internet en nuestras vidas y la fuerza de la población a nivel mundial.

Estamos aquí de regreso con Gerardo platicando del desarrollo de negocios web en Latinoamérica, especial en México, ¿cuál ha sido tu experiencia reclutando gente que conozca como operar una página de Internet o un negocio de Internet?

estás basado en Monterrey verdad, tengo entendido, si estamos basados en Monterrey y hemos trabajado con gente en varias Ciudades de México, que nos ha aportado diferentes cosas al proyecto y pues también inclusive cuando es necesario, pues fuera del país no, ósea busca el mejor talento.

¿Has programado fuera del país? si bueno inclusive yo también he tenido que aprender algo de programación, que no sabía mucho o nada necesariamente graduándome, y pues lo que es necesario especialmente para entender como embonan la partes, y pues ahí estamos con eso y si hemos contratado talento fuera del país. Y pues nos gustaría que fuera más dentro de y pues también en eso estamos.

Tengo entendido que ya estás en varias ciudades operando, ¿tienes gente en cada ciudad o operas todo desde Monterrey? en algunos casos operamos todo desde Monterrey, pero lo ideal es tener presencia en cada una de las ciudades, es algo que nos damos cuenta, en México que tal vez no es necesariamente tan cierto en Estados Unidos y como se opera el modelo acá, es que a la gente le gusta mucho cerrar el trato en persona no, por eso mismo facilita mucho tener alguien que pueda estar, pues haciendo ese trato personal.

Oye y esto como emprendedor ¿qué has aprendido de ser emprendedor? ¿qué es lo que no te hubieran podido contar, que realmente aprendiste estando ahí en la guerra digamos? pues que es difícil no realmente, requieres que muchas cosas sucedan a tu favor, uno de los grandes aprendizajes grandes también es que es difícil encontrar a gente muy buena y atraerlos; pues mucha parte de mi tiempo la paso tratando de convencer a la persona que creo sería ideal para el proyecto, porque tal vez pues ellos también deberían de tal vez sacrificar un poco a corto plazo con la llegada pues con lo que pueda salir, en el mediano o largo plazo, etc.

Y pues parte de la manera que puedo hacer ese tipo de cosas también, es pues por lo mismo que dices, tengo también ingresos por otros lados que puedo dedicar al negocio e inclusive pagar sueldos, cuando sean necesitados desde el principio, pues si eso es difícil reclutar a gente tal vez cuando el medio no es muy conocido.

¿Y qué ha sido de la más padre de ser emprendedor? ¿qué es lo más gratificante? pues siempre el sentido de pertenencia al grupo, esto es algo como que estamos haciendo, pues el grupo de amigos que iniciamos, ósea eso es muy padre como estar en esta aventura juntos, otra cosa que definitivamente es muy padre pues es que todo el esfuerzo que tu le pones ósea tu lo ves no, ósea tu puedes ver los resultados, de hecho por hacer algo web lo ves inmediatamente no haces el cambio, inmediatamente ves el cambio tu en la página y todo mundo que esta viendo esa página lo esta viendo y puedes medir no cuales son los resultados de cambiar esto aquí esto acá, que los usuarios vayan a esta página, usar este tipo de contenido, pues eso es muy interesante.

Pero pues sobre todo el sentido de aventura no, como que si es emocionante sentir pues que hay vamos, le estamos echando ganas día a día, pero pues el potencial es muy grande y las ambiciones también.

Estamos aquí con Gerardo Giacoman, en Austin, Texas vino al evento de South by Southwest al canal interactivo, que por cierto ya dicen que la parte interactiva del South by Souhtwest es como el quinto evento de tecnología más importante de Estados Unidos, se esta poniendo divertido.

Entonces bueno fuiste a algún evento o a que viniste, si este bueno pues sobre todo este había algunos amigos de la fraternidad que estaban por acá, otros amigos que trabajan en el 4 square, si nada más visitando la escena realmente pues no me puedo quedar toda la semana, pero vine a visitar, ya que es cerca.

Esta bueno, platícanos tienes tu una empresa que se llama cuponzote, si así es estamos trabajando ya desde hace tiempo cuponzote.com, lo que hacemos nosotros en cuponzote es conectar a la gente con las empresas, en sociedad tratamos de generar experiencias interesantes que las empresas publiquen a través de nuestro sitio, que son con unos descuentos muy atractivos, con la idea de que la gente los venga a conocer o sino han regresado mucho tiempo, pues que los vuelvan a visitar, es algo interesante que estamos haciendo ahí, es pues diferentes maneras de verlo también, el negocio de generación de demanda.

¿Hace cuánto la empezaron? la empezamos desde hace tiempo ya desde el verano pasado, este hubo un tiempo ahí un lapso, un poco se empezó a caer el proyecto a finales del año pasado, este y este año otra vez, entro sangre nueva al proyecto y pues desde enero hasta ahora, pues los últimos 3 meses, estamos regresando con bastante fuerza y muy emocionados por lo que podemos lograr.

¿Y porqué empezar una empresa? yo tengo entendido que trabajas en un corporativo grande de nivel mundial y en las noches le dedicas tiempo a cuponzote y todos tus ahorros lo que sacas de salario de tu empresa corporativa, lo vas metiendo todos los meses acá ¿porqué cuponzote? ¿porqué hacer una empresa adicional? pues mira lo que termino pasando es que yo me gradué ya hace pues casi 2 años, estuve en la universidad y estuve trabajando un poco start up en la Ciudad de Nueva York con compañeros de la universidad, que lo estábamos iniciando, habíamos levantado dinero, mucha atención en la prensa, llegamos a salir hasta en la portada de negocios del New York Times, o lo que tu quieras.

Esto fue una experiencia muy emocionante pero la verdad es que se cayo el proyecto, se acabo el dinero y no habíamos generado suficientes ingresos y bueno pues yo me regrese a México, con la idea de pues iniciar algo allá digo con todo lo que he aprendido allá, creo que hay muchísimo potencial para desarrollar un negocio web en México, he visto que muchos de los negocios web en México inclusive pues han sido iniciados con los negocios latinoamericanos que inician en otro país de Latinoamérica y luego los importamos a México, no pues entonces ahí te habla de que algo ahí se pudiera hacer mejor en el ecosistema, que nosotros también fuéramos exportadores y pues empecé.

Este negocio la verdad me llamo muchísimo la atención, desde  que lo vi, hace más de 1 año que lo vengo siguiendo pues muy de cerca y platicando con compañeros, también que están en Estados Unidos, pues se me hacía muy interesante, pues decidimos darle, fuimos de hecho los primeros en lanzar este concepto en México.

¿Con cuántos socios lo empezaste? pues el socio principal sigo siendo yo realmente, pues ahorita la participación de la empresa ya empieza este a dividirse un poco, como incentivos para la gente que colabora con nosotros, pero yo creo bastante en eso de compartir las acciones era algo que no se acostumbra mucho en México, eso es como realmente la única figura, y yo creo que al contrario es muy bueno tener un grupo de gente que te comparta la experiencia contigo y el riesgo.

Pues bueno yo como decías en este momento pues estoy trabajando también de tiempo completo, en otro lugar y pues realmente ahorita mi rol de cuponzote menos operativo y más estratégico y pues de financiamiento también no.

Y tomaste el punto de negocios web en México ¿porqué crees que los negocios web en México tenemos tan poco start up de negocios web? ¿por qué empiezan en Argentina, en Colombia, en Brasil y luego se exportan de México? ¿qué pasa en México, qué has visto? yo creo que la experiencia que si me ha dado esto, es que si hay alguna, algo esta sucediendo que la adopción en México no es la misma que vez en Sudamérica, ósea nosotros inclusive hemos lanzado campañas pequeñas de publicidad como aprueban en Chile, este en Buenos Aires y han sido un exitasaso en comparación a lo que logramos en México.

En México, pues yo creo que más o menos le hemos empezado agarrar la onda y también estamos teniendo tasas de respuesta muy altas, pero si hay algo, hay algún detalle, que como que no existe la misma opción tal vez, pero en cuanto a la generación de proyectos también creo que hay una masa crítica de gente que esta involucrada en este tipo de proyectos y la misma gente que empieza a participar en uno es la que inicia el otro.

Y pues igual y hay más capital y más disposición para invertir en ese tipo de proyectos, en gente joven, gente que no necesariamente tiene tanta experiencia en currículum.

He estado últimamente leyendo mucho sobre la educación, el sistema educativo a nivel mundial y realmente creo que viene un cambio significativo en la educación a nivel mundial, la educación esta regresando a la casa, ya a través de la computadora,

del Internet, la facilidad de comunicación con los teléfonos, ya no tenemos que ir todos a un aula a estudiar, realmente ya no hace sentido.

Y las universidades como las conocemos, se están quedando un poco obsoletas, se esta haciendo un lugar donde hay conocimiento, brutal conocimiento, hay muchos profesores tal, pero se están quedando muy viejas, el mundo económico esta caminando tan rápido, que las universidades no hay caminado a la velocidad, que necesitan caminar los negocios.

Y es la realidad los negocios grandes que han crecido, drásticamente los últimos años, han sido hechos por gente que no acaba, la carrera o la preparatoria o la maestría o el doctorado, los chavitos de Google no acabaron su doctorado y se fueron hacer Google, Facebook Mark Zuckerberg no acabo carrera; Bill Gates no acabo carrera, Steve Jobs el de Apple no acabo carrera.

Muchas de las compañías de tecnología y de software a nivel mundial, que están cambiando digamos nuestra forma de ser, no tuvieron tiempo de acabar porque el sistema de dejar todo en tu vida y dedicarte a estudiar, a veces no es lo más indicado y las universidades tienen este procedimiento, que es deja todo enfócate  4 años y medio, es muy costoso no puedes trabajar, tiene sus ciertas cosas.

Entonces yo creo que las universidades no han evolucionado a la velocidad que ha evolucionado el mundo en muchas cosas y vamos a empezar a ver unos cambios dramáticos, en los temas educativos, yo hoy en mi computadora es como si tomara una maestría cada año, es impresionante la cantidad de información que voy aprendiendo.

Entonces las universidades han crecido a la velocidad, realmente están llegando ¿cómo crees que se va ver el sistema educativo en los siguientes años? yo creo que va ser muy diferente al que vemos hoy, mucha de la educación se va ir a la casa, el regreso a los valores y la educación a la casa y nos vamos a enfocar en educación que genere valor, no que genere conocimiento.

Y es muy chistoso antes en la era industrial, las universidades eran el conocimiento, hoy que estamos en la era del conocimiento, las universidades es como para hacer soldaditos para las empresas, ya se han quedado muy atrás en eso.

Hoy no necesariamente tienes que ir a una universidad para ser exitoso, la universidad a mi me sirvió mucho, yo fui una persona que me costo mucho estudiar mi universidad y gracias a Dios acabe mi carrera y mi maestría, hice maestría después, mucho por respeto a mis padres y a mi familia, pero para mí era muy difícil en ese momento hacerla, hoy la acabe y estoy realmente feliz que la hice, realmente fue un cambio de mentalidad, de estructura de cuerpo, fue impresionante lo que me sirvió la maestría y la carrera.

Pero hoy veo mucha gente muy exitosa, que no acabo, no la tuvo que hacer, no necesariamente, el común denominador la mejor forma de crecer las organizaciones, es en una carrera completa, más no necesariamente, yo creo que aprendes mucho trabajando en el día a día y vamos a empezar a ver un concepto de educación mezclado con trabajo, que te va ser ayudar a crecer a crecerte digamos mentalmente, educativamente mucho más rápido y no tan enfocado a dejar todo y dedicarte a estudiar.

Va ser más una educación, implementación, educación, implementación y esto te va llevar a un crecimiento mucho más acelerado que nada más educación y después nada más ejecución. Y las universidades en vez de enfocarse a conocimiento se van enfocar más en creación de valor, porque cuando ejecutas estás creando valor, entre más rápido te acostumbres a crear valor, más rápido vas a dar valor ejecutando correctamente.

Entonces voy a seguir hablando mucho de universidades, pero yo creo que estamos viendo un parteaguas en la educación a nivel mundial y como van a cambiar esos temas universitarios y los temas de educación, a ser mucho más alineados y mucho más balanceados con el trabajo del día a día.

Seguiré platicando de esto, si tienes ideas por favor coméntalas aquí debajo de este video, me encantará poder llevar una discusión con ustedes y que me ayuden a llevar esto.

Gracias!

Hoy quiero hablar de la primer regla digamos de la gravedad de crecer un negocio, la gravedad tu avientas algo y cae al piso eso es indiscutible, digamos nadie puede escapar y la primer regla de gravedad, digamos de la gravedad para crecer tu negocio, es efectivo. Entre más creces tu negocio, más efectivo requiere tu negocio ¿porqué? ¿qué pasa ahí? es típico que un emprendedor, me dice oye no puede ser, este año vendo dos veces más que el año pasado, amplíe mi margen de operación y por lo tanto gano más dinero, por cada dólar o peso que vendo y cada mes le sigo metiendo dinero y sigo ampliando mis líneas de crédito y sacando créditos y buscando inversionistas y le digo es normal y me dice ¿porqué? y le digo las empresas operamos normalmente en un ciclo de efectivo negativo ¿qué quiere decir eso? que yo tengo que invertir un dólar y luego el dólar lo llevo invertido y regresa ese dólar con rendimiento devuelta a nosotros; entonces yo meto un dólar y al rato me regresan el dólar con un dólar diez digamos y ¿qué pasa? tuve un margen de casi 10% porque vendí a 10 y me costo 1, pero yo le tuve que meter ese 1.

Entonces si quiero vender 2 le tengo que meter 2 y si quiero vender 10, le tengo que meter 10, entonces normalmente tenemos que invertir, dejar pasar un tiempo que vamos trabajando con ese dinero, capital de trabajo, pagando salarios, tal y luego ese dinero regresa a nosotros con o un rendimiento, eso es un ciclo.

Entonces la primer regla de la gravedad digamos de crecer un negocio, es entre más quiero vender, pues más le tengo que meter al ciclo no, le tengo que meter muchos billetes a esta maquinita, para que esta maquinita produzca y luego me saque este mismo dinero con rendimiento y me lo regrese, en línea es sacar un poquito de es rendimiento y te lo quedas tu y la diferencia la vuelves a meter y lo sigues creciendo. Pero que pasa cuando estás creciendo así a 40-50% anuales, el rendimiento no es suficiente, por lo tanto, necesitas líneas de crédito o necesitas capital, meterle a tu bolsa, traer inversionistas lo que sea.

Entonces recuerda y entiende que hay ciclos de efectivo, obviamente podemos darle la vuelta al ciclo, hay empresas que tienen los ciclos positivos ¿qué quiere decir? que en vez de que ellos tengan que invertir un dinero, entra dinero, ellos lo producen y luego pagan, ¿cómo le haces? imagínate que yo voy hacer una pieza de un motor, entonces le digo al proveedor de acero oye yo te pago en 60 días o en 90 días, imagínate yo le digo yo te pago en 90 días perfecto, me vende el acero yo trabajo el acero y lo vendo en efectivo y por lo tanto me tarde a lo mejor un mes en trabajarlo, yo todavía le debo 60 días después el dinero y yo ya saque ese dinero del ciclo y luego voy y le pago.

Entonces lo mejor que puedes hacer o lo más fácil es financiar a tus proveedores o que tus proveedores te financien realmente, porque tu les dices oye yo te pago con tiempo y yo aquí cobro el efectivo, es una forma digamos de tener un flujo positivo. La otra es darle la vuelta a tu proceso, es lo que hizo Michael Dell, Michael Dell dice, te diseño una computadora como tu la quieres, págame hoy yo te la diseño y te la entrego aquí; entonces que pasa la gente le paga a Dell las computadoras, antes de que Dell tenga que gastar un peso en hacerlas ¿qué tuvo que hacer Michael Dell? un software, una página de Internet o un call center donde la gente habla y dice quiero una computadora monitor 15, icor id7, 4 de ram, 256 de disco duro ya la diseñas y le pagas; entonces Michael Dell agarra tu dinero y va compra los chips, la caja, y luego va y te paga pero ¿qué paso? el dinero a el le entro aquí, no le entro acá y por lo tanto su ciclo es positivo.

Entonces piensa como darle la vuelta a tu ciclo, si tu ciclo es muy largo o  requiere  mucho capital, que inviertas para luego sacar ese capital con rendimiento, siempre vas a tener problemas de efectivo en tu negocio. Entonces recuerda la ley de la gravedad de efectivo es entre más crezco mi negocio, más dinero necesita, más plantas, más empleados, más salarios, más, búscale, encuéntrale ¿cómo puedes hacer una empresa que te paga tu cliente primero y tu vayas después gastando? y así tu crecimiento no tiene límite, esta limitado porque tantos recursos puedas dar o que tanto valor puedas dar, no porque tanto dinero tienes.

Antes teníamos que hacer fábricas, y las fábricas requerían mucho efectivo,  que decían es un capital intensive el negocio, es intensivo el capital, ahora los negocios de servicio de Internet o de software pues realmente no necesitan mucho capital; por eso últimamente las fortunas de los jóvenes, se han hecho  en compañías de software o de Internet o de consultoría ¿porqué? no necesitas capital, realmente adquieres muy poco capital, haces una página de Internet, empiezas a sacar dinero y de eso lo vuelves a meter digamos a invertir.

Entonces entiende los ciclos de efectivo y trata de hacer un ciclo positivo, que tu cliente te pague antes de que tu lo tengas que gastar.  Gracias espero que te haya servido y deja comentarios aquí abajo.