El día de hoy quiero hablar de esta laminita que habla de las etapas de las compañías como van creciendo y donde entra que tipo de inversionista, esta lámina la saque de esta página que se llama Mars, que es una empresa que ayuda a compañías en Canadá a crecer, pero me gusto mucho esta lámina.

Y explica como esta el crecimiento de la compañía, si estás en el concepto, en el inicio, en el crecimiento ya con empresa grande, digamos creciendo fuerte, como va disminuyendo el riesgo de la inversión, como va subiendo la cantidad de dinero y como van subiendo las ventas; entonces al principio cuando esta el concepto, entre el concepto y el start up hay un primer grupo de inversionistas que le llamas friends, families and fools los 3 F, que en inglés son esos 3 nombres, en español sería amigos, familiares y tontos, porque es la gente que invierte cuando apenas tienes un concepto y realmente no es una empresa.

El riesgo es altísimo como pueden ver, está completamente disparado el riesgo y este es un las personas que invierten, cuando la compañía es apenas un concepto, no es una compañía todavía, estás apenas en concepto, creando un prototipo y esta gente entra con muchísimo riesgo.

Hablo muchas veces que mi gente me escribe al blog y me dice oye quiero levantar capital, platico con ellos, me explican como esta su compañía y la mayoría de la gente esta en esta etapa y esta buscando dinero para empezar esta es la etapa más difícil de empezar y no vayas a buscar inversionistas profesionales, esos son realmente muy difíciles de conseguir, yo iría realmente con amigos y familiares.

El 90% de las empresas que empiezan, empiezan con amigos y familiares, la gente que conoce que sabe de tu capacidad y confía en ti, sino puedes convencer a tus amigos y familiares que inviertan, no hay nada que hacer, esa es la gente que te conocen y tienen historial de ti, sino los puedes convencer a ellos de invertir quiere decir que tu proyecto no necesariamente tiene viabilidad de crecimiento.

Luego los primeros inversionistas profesionales, son los inversionistas que le llaman ángeles, son como caídos del cielo no, es un ángel que viene a salvarte y estos ángeles en el caso de México en particular, ya hay un grupo muy padre que se llama Angels Endeavor México, muy buen grupo, lo liderea un cuate que se llama Hernán de la Madrid, están en la Cd. de México, están en Puebla, están en Guadalajara, están en Mérida, y creo que ya están abriendo Monterrey.

Y lo que hacen es una vez al mes, juntan a un grupo de inversionistas a ver proyectos nuevos; los angels ya no entran tanto en concepto, ya entran más en el start up, tienes que tener ya la empresa creada, tienes que ya tener ya un prototipo o una idea de prototipo de producto o algo un poquito más caminado y si te fijas ya la cantidad de riesgo de concepto a start up bajo significativamente a lo mejor cayo 60%.

Y luego viene lo que es el Seed Capital y el Seed Capital es como el capital semilla que lo llaman, donde ya eres un start up y empiezas a crecer, normalmente el Seed Capital, lo ponen una combinación entre inversionistas ángeles e inversionistas de capital emprendedor, que son los venture capital y como van digamos subiendo.

Luego en la etapa de crecimiento temprana, es capital emprendedor y luego ya crecimiento avanzada es el Private Equity o el Capital Privado y luego posteriormente los mercados públicos, pero me gusta mucho esta lámina porque explica donde realmente donde se cruza el riesgo con la cantidad de dinero invertida y como va tus inversiones paralelas obviamente diferidas a tus ventas normalmente si levantas digamos 5 millones de dólares de capital, vendes 5 millones de dólares al año, normalmente 1 año después o par de años después, por lo tanto tus ventas van desfasadas  a tu inversión, normalmente buscas la inversión para poder llegar a esos niveles de ventas.

Entonces muy importante entender que el inversionista entra antes, digamos de que las ventas disparen, obviamente dependiendo de la altura y te vas siguiendo las ventas un poquito tarde, a mi en lo personal donde me gusta invertir, a mi me gusta invertir aquí, esta se me hace la mejor etapa para invertir, porque ahí ya redujiste mucho tu riesgo, ya la empresa ya esta caminando, ya esta vendiendo, ya se comprobó al emprendedor como un buen emprendedor y vas en crecimiento.

De hecho el nivel que me gusta invertir, tienes que tener 2 años de operación y 2 millones de dólares de ventas, ahí ya entendiste tu concepto de tu producto, tu cliente ya te confía, ya entiende lo que haces, tienes un equipo operador, que más o menos ya saben operar juntos, ya llevan algún tiempo operando juntos y ahí el riesgo es mínimo, comparado con el crecimiento potencial de la empresa.

Entonces si ya llegaste a  2 millones de ventas, digamos 1 millón 2 millones de ventas y llevas 2 años operando, quiere decir que ya le entendiste y ahora lo que necesitas es capital para crecer y esto es capital emprendedor, este es el capital donde yo le veo mucho sentido, este es el capital que tiene más potencial de crecimiento y menos riesgo de perder, así es digamos como un emprendedor tiene que ver la gráfica de crecimiento y entender donde esta, entonces si estás apenas en un concepto, no vayas a buscar un aventure capital, un inversionista de capital emprendedor, vas a perder tu tiempo no te van a voltear a ver, tiene que ser un gran concepto para que te volteen a ver, realmente el 99% de los conceptos no lo voltean a ver, ellos quieren empresas que ya estén operando.

¿Cómo empiezas a operar tu empresa si necesitas capital? amigos y familiares, normalmente es el grupo de personas, que realmente te puede ayudar con el capital inicial para poder empezar tu crecimiento, en el caso de Seed Capital, ya hay una empresa en México que se llama King Start, es un fondo de alta ventures, que el fondo de alta ventures, es un fondo de capital emprendedor que esta aquí arriba, pero tiene un subfondo que se llama King Start donde hacen el Seed Capital, es donde realmente estás en el start up y ahí puedes conseguir dinero, ya que tienes un prototipo, ya que puedes comprobar un modelo.

De hecho el dueño uno de los dueños de este fondo de King Start tiene un libro que se llama Nail it then Scale it, es como entiéndele a tu producto, pégale a tu producto y luego crécelo, a el le encanta invertir, cuando ya comprobaste tu producto, ya lo comprobaste y el te ayuda a crecerlo, ese es el dinero donde el inversionista entra y ya te ayuda a crecer tu producto, porque sino aquí podemos ver el riesgo, es altísimo, realmente es desproporcional el riesgo al rendimiento que puedes tener si entras en la parte de concepto y start up, por lo tanto la única gente que entra en concepto y start up es la gente que es amigo y familiar tuyo y uno que otro tonto por ahí, digamos, que realmente confía en tu producto, confía en tu concepto y quiere invertir contigo.

Entonces no pierdas tiempo en ir acá a buscar capital cuando estás en tu concepto, realmente es muy difícil levantar dinero en esa etapa, yo me enfocaría en amigos y familiares y ángeles, como comentaba ya empiezan a ver redes de inversionistas ángeles profesionales en los países y ellos son los que más pueden ayudarte a crecer tu negocio en esa etapa.

Bueno gracias  por favor déjame aquí tus comentarios aquí abajo y vamos empezar a platicar en Latinoamérica donde estamos y donde hay inversionistas realmente para estas etapas.

Gracias!

Hoy quiero hablar de esta aplicación que se llama Foursquare, realmente me gusto mucho este email que recibí, tiene una página de su historia y explica que acaban de llegar a 10,000,000 de usuarios a nivel mundial y vean que padre aplicación hicieron, aquí es la cantidad de gente si ven arriba como se van haciendo aquí los meses, en 2009 empezaron, empezaron en marzo del 2009 y como esta hoy y entre más se va pintando el mundo, obviamente hay más usuarios no, esta padrísima la aplicación, si alguien ha visto la fotografía del mundo de noche, como se van prendiendo las luces esto es algo similar.

Pero vean lo que más me llamo la atención empiezan 2 personas en marzo del 2009 llegan a 100 mil usuarios digamos en septiembre del 2009 y hasta ahí tienen menos de 10 empleados, tienen sus 10 empleados cuando están en febrero del 2010, ósea se aventaron 1 año con menos de 10 empleados con este crecimiento, entonces llegaron a tener 10 empleados más o menos cuando llevaban 500 mil empleados o por ahí no y luego 1 millón de usuarios alrededor de aquí, que es diciembre del 2010 y en menos de un año, como en 7 meses, se van de 1 millón a 10 millones, eso es crecer.

Esa es una empresa que un inversionista persigue, porque quiere invertir, me encanto como empiezan algo muy sencillo, yo he usado la aplicación se me hace muy divertida, por cosas de seguridad en México no es tan fácil usarla, porque estás diciendo exactamente donde estás, pero por otras partes cuando estoy en Estados Unidos y todo me encanta hacerlo.

En México lo que hago y lo hacen varios conocidos míos, ponen un lugar cerca de donde estás, para que no sepan exactamente donde estás, pero puedes saber más o menos alrededor, pero me encanto este mapa como se va pintando y luego vean la cantidad de información que pueden ir teniendo, donde va la gente en Estados Unidos, donde les gusta ir a tiendas de casa Home Depot, IKEA, Lowes, que tiendas de conveniencia 7 eleven, Circle K, Wawa, que bancos Bank of America, Chase, Wells Fargo.

Entonces a través de cómo cada uno de nosotros va poniendo donde esta y que va haciendo en su día, ellos van llevando un registro y un análisis de cómo se va moviendo el mundo, como se mueven las personas en el mundo, esta aplicación es como el teléfono, entre más tenga la aplicación más vale.

A mi ya me ha tocado que estoy en un, llego al aeropuerto, digo ya llegue al aeropuerto de la Ciudad de México y alguien me escribe ey yo también estoy en la sala 55 ¿tu en qué sala estás? yo estoy en la sala cuarenta y tantos, y ya nos volteamos y nos buscarnos y nos vamos a ver para saludarnos.

Entonces, bueno muy padre aplicación, se me hace muy interesante esta aplicación que se llama Foursquare y la historia que han ido haciendo, como se fueron en 2 años prácticamente 2 años 3 meses de 0 clientes a más de 10 millones de miembros, en menos digamos de 2 años 3 meses y toda la estadística.

Esta foto de Nueva York, azul quiere decir que la gente esta feliz, naranja es que la gente esta triste y vean como el área de Manhattan esta más feliz que alrededor, esta muy interesante esta fotografía, Londres igual en el centro mucho más feliz y Hong Kong igual se puede ver como las partes afluentes, digamos la gente va registrando más felicidad; bodas, mayorships, esta muy divertida, creo que se me hace una página muy interesante y hay gente tan famosa como Michael Bloomberg que es el Mayor de Nueva York, el alcalde de Nueva York, usa la aplicación y va diciendo donde va estando.

Se me hace una aplicación muy divertida, bueno espero la puedan ver y puedan tener este tipo de crecimiento de cero a 10 millones de usuarios en menos de 2 años y medio, digamos 2 años 3 meses, que locura pero bueno.

Gracias y los invito a poner aquí comentarios de aplicaciones como esta, me encanta ver este tipo de aplicaciones, si alguien tiene aplicaciones divertidas por favor mándenmelas.

Gracias!

En la isla utópica de Tomás Moro, existe la figura del Sifogrante, magistrado elegido por cada familia cuya principal función es procurar que nadie se encuentre ocioso en aquella comunidad ideal, que todos ejerciten a conciencia su oficio para obtener beneficios comunes… quizás por eso el libro se llama Utopía.

Este año celebraremos 200 años de independencia y 100 de revolución, las preguntas obligadas son ¿independencia de qué o de quién?, ¿revolución? ¿cuándo fue?; ojalá tuviéramos sino un Sifogrante sí una alarma que nos llamara la atención acerca del valioso tiempo que podemos estar desperdiciando en tanto no estemos enfocados en lo que mejor sabemos hacer como país, como comunidad y en lo personal. Si todos aprovecháramos lo que de forma individual y en conjunto podemos sacar de nuestras mentes, seguramente crearíamos nuevas y mejores condiciones, podríamos revolucionar y, con ello, entonces sí, ganar nuestra independencia.

Si debía existir un tiempo propicio para entender la importancia de emprender, es éste, si debía haber un mejor lugar para hacerlo, es aquí. En nuestro continente nacimos revolucionarios pero al parecer lo hemos olvidado, nos hemos quedado esperando lo que venga de otros países para adoptarlo con inmediatez, lo cual de suyo no es malo, pero no es la única forma ni por mucho la más efectiva para crecer. Vivimos en un lado del mundo donde podemos hacer historia, donde tenemos todo para innovar y crear ese 90% de productos y servicios que demandarán los mercados de mañana en la mañana y que aún no son inventados.

Podemos generar ideas y convertirlas en sistemas viables generadores de beneficios comunes. No hay fórmulas, no hay instructivos, pero el Sifogrante que todos llevamos dentro bien puede darnos algunas recomendaciones:

Identifica tu pasión: Es triste ver a gente que no disfruta lo que hace. Un emprendedor ama lo que hace tan solo porque lo ha elegido, ha tenido ese poder que de forma singular le asiste para ir hacia delante. Nunca le causará molestia dar un 10% más de lo que da el resto.

Ten una visión: Dicen que hay dos mundos: el que existe y el de las preguntas que pueden cambiarlo. Un emprendedor siempre cree que puede mejorar la forma en la que se hacen tradicionalmente las cosas y, cuando lo encuentra, ejecuta con prontitud.

Busca algo en lo que puedas ser el número uno: Quizás tu mayor arma a la vez que tu kriptonita. Los emprendedores nunca están a gusto quedándose como espectadores, son autores que crean proyectos de beneficio común, que trabajan constantemente con la inquietud de generar más. La administración no es precisamente su fuerte y no porque no sepan llevarla, sino porque su función principal es ir por nuevas conquistas, su herramienta es una brújula, no un mapa. Liderazgo, en su razón más pura, es ser el número uno; zanahoria y espuela para un emprendedor, nada menos y sí mucho más.

Sé persistente: Bien y a la primera no sale jamás, un emprendedor lo descubre muy pronto. Se necesita mente pero también mucho estómago para aguantar las presiones que impone el camino, sucede con los negocios, sucede en la familia y con cualquier proyecto personal, no pain no gain dicen los futbolistas entre cada yarda que ganan. Emprender no tiene por qué se incómodo pero lo más seguro es que te encuentres con muchas contrariedades que pongan a prueba tu resolución. No te preocupes, encontrar múltiples soluciones a un mismo problema es parte de una naturaleza de un emprendedor.

Confía en ti: Los emprendedores son capaces de escuchar al Sifogrante interior que les empuja a ejecutar el mejor de sus oficios posibles al tiempo que toman consejos externos que enriquecen sus resultados. Identifica y encausa tu potencial.

Sé tolerante: Acepta la incertidumbre del futuro, si nunca has estado ahí no hay forma en que sepas cómo será.

Todo mundo podemos hacer lo que queramos pero, si nos equivocamos o si tomamos la ruta fácil, quizás terminemos haciendo todos los días algo que no queremos o amamos. Haz lo tuyo; a un mundo que no necesita que se le cuide sino que se le reconstruya le vendrá muy bien tu innovación. Decía Peter Drucker que no hay nada más triste que hacer muy bien algo que no tenía por qué hacerse, equivale a dedicar tiempo de nuestras vidas a pintar muy bien una pared que, al final de la hazaña, no era la que debía pintarse.