Hoy quiero hablar de todo lo que nos rodea, a nuestro alrededor todo lo que existe, alguien lo tuvo que  haber pensado, existió primero en la cabeza de alguien, leí esta línea, la leí en un libro y se me hizo muy cierta, aquí tengo un control, con el que estoy prendiendo y apagando la cámara para grabar y este control alguien primero que nada soñó en hacer una cámara y que puedas tu con un controlsito, prenderla y apagarla para que te puedas grabar solo, alguien lo pensó y alguien lo soñó, fue y lo ejecuto y lo creo y ya lo puedes tu comprar.

Cualquier de estos libros, este libro es un libro de execution, por cierto excelente libro de Larry Bossidy y Ram Charan de ejecución, este libro alguien lo tuvo que inventar, ellos pensaron en este concepto de libro, antes de que existiera el libro.

Entonces entiende el fundamento de las cosas, estoy sentado en una silla, porque esta silla la pensó alguien, dijo oye quiero hacer una silla muy cómoda, que tenga estas características, la diseño en la cabeza y luego la hizo en papel, dijo ok voy hacerla y la hizo físicamente y la empezó a vender. La cámara, todo lo que nos rodea, los anaqueles, los libros, las carpetas, los cursos, todo lo que nos rodea la computadora, el Internet, alguien tuvo que haber soñado el Internet antes  de que Internet existiera.

Entonces todo lo que existe físicamente primero tuvo que haber sido creado en la mente de las personas ¿qué esta creando tu mente hoy que no existe físicamente? me pasa muy seguido que vas a un Sanborns allá en México o alguna cafetería y te encuentras 2-3 gente hablando de una historia de una idea de una idea de negocio y se la pasan ellos platicando de la idea de negocio y llegas al día siguiente y siguen desayunando, platicando la idea de negocio y al día siguiente, y de repente 1 año después los oyes que están muy enojados, porque a alguien ya se le ocurrió esa idea y la llevo al mercado más rápido que ellos.

Entonces todo lo que existe en el mundo, alguien primero lo soñó y luego fue y lo ejecuto, lo hizo realidad para que todos los demás lo compráramos, ahí es donde viene lo importante, la innovación, la idea, es importante no la desprecio, pero la ejecución es mucho más importante, este libro o algo similar a este libro lo pensaron a lo mejor 50 gente y uno tuvo la capacidad de hacerlo y se hizo un éxito.

Este control es lo mismo, todos hemos dicho oye no sería tan padre que hubiera una cámara que pudieras tu poner con un tripie y grabar solo y controlarlo, hay que bonito sería y no hacemos nada, la persona que hizo esto, se dedico a pensarla primero y luego a llevarla a una realidad.

Entonces ¿qué es lo que piensas? ¿qué esta en tu cabeza? ¿qué existe en tu cabeza que no existe en el mundo físico? ¿qué puedes crear? ¿qué puedes innovar? recuerda muy importante sigue el modelo de Nail It Then Scale It del libro que explique hace un par de videos de Paul Alhstrom para que puedas llevar la innovación correcta, todo lo que tu piensas, primero tienes que encontrar un dolor de mercado y luego aplicar lo que estás pensando y luego crearlo.

Entonces esto el libro, la cámara, este librero, todos existieron en la cabeza de alguien, antes de que existiera en nuestras manos, en nuestra casa, en nuestra oficina, antes de que lo pudiéramos manejar ¿qué estás pensando? ¿qué esta en tu cabeza que no existe en el mundo y llévalo a una realidad, velocidad de implementación, el que gana es el que lo sueña, lo platica, lo conceptualiza y lo implementa.

Gracias!

Hoy quiero hablar de esta aplicación que se llama Foursquare, realmente me gusto mucho este email que recibí, tiene una página de su historia y explica que acaban de llegar a 10,000,000 de usuarios a nivel mundial y vean que padre aplicación hicieron, aquí es la cantidad de gente si ven arriba como se van haciendo aquí los meses, en 2009 empezaron, empezaron en marzo del 2009 y como esta hoy y entre más se va pintando el mundo, obviamente hay más usuarios no, esta padrísima la aplicación, si alguien ha visto la fotografía del mundo de noche, como se van prendiendo las luces esto es algo similar.

Pero vean lo que más me llamo la atención empiezan 2 personas en marzo del 2009 llegan a 100 mil usuarios digamos en septiembre del 2009 y hasta ahí tienen menos de 10 empleados, tienen sus 10 empleados cuando están en febrero del 2010, ósea se aventaron 1 año con menos de 10 empleados con este crecimiento, entonces llegaron a tener 10 empleados más o menos cuando llevaban 500 mil empleados o por ahí no y luego 1 millón de usuarios alrededor de aquí, que es diciembre del 2010 y en menos de un año, como en 7 meses, se van de 1 millón a 10 millones, eso es crecer.

Esa es una empresa que un inversionista persigue, porque quiere invertir, me encanto como empiezan algo muy sencillo, yo he usado la aplicación se me hace muy divertida, por cosas de seguridad en México no es tan fácil usarla, porque estás diciendo exactamente donde estás, pero por otras partes cuando estoy en Estados Unidos y todo me encanta hacerlo.

En México lo que hago y lo hacen varios conocidos míos, ponen un lugar cerca de donde estás, para que no sepan exactamente donde estás, pero puedes saber más o menos alrededor, pero me encanto este mapa como se va pintando y luego vean la cantidad de información que pueden ir teniendo, donde va la gente en Estados Unidos, donde les gusta ir a tiendas de casa Home Depot, IKEA, Lowes, que tiendas de conveniencia 7 eleven, Circle K, Wawa, que bancos Bank of America, Chase, Wells Fargo.

Entonces a través de cómo cada uno de nosotros va poniendo donde esta y que va haciendo en su día, ellos van llevando un registro y un análisis de cómo se va moviendo el mundo, como se mueven las personas en el mundo, esta aplicación es como el teléfono, entre más tenga la aplicación más vale.

A mi ya me ha tocado que estoy en un, llego al aeropuerto, digo ya llegue al aeropuerto de la Ciudad de México y alguien me escribe ey yo también estoy en la sala 55 ¿tu en qué sala estás? yo estoy en la sala cuarenta y tantos, y ya nos volteamos y nos buscarnos y nos vamos a ver para saludarnos.

Entonces, bueno muy padre aplicación, se me hace muy interesante esta aplicación que se llama Foursquare y la historia que han ido haciendo, como se fueron en 2 años prácticamente 2 años 3 meses de 0 clientes a más de 10 millones de miembros, en menos digamos de 2 años 3 meses y toda la estadística.

Esta foto de Nueva York, azul quiere decir que la gente esta feliz, naranja es que la gente esta triste y vean como el área de Manhattan esta más feliz que alrededor, esta muy interesante esta fotografía, Londres igual en el centro mucho más feliz y Hong Kong igual se puede ver como las partes afluentes, digamos la gente va registrando más felicidad; bodas, mayorships, esta muy divertida, creo que se me hace una página muy interesante y hay gente tan famosa como Michael Bloomberg que es el Mayor de Nueva York, el alcalde de Nueva York, usa la aplicación y va diciendo donde va estando.

Se me hace una aplicación muy divertida, bueno espero la puedan ver y puedan tener este tipo de crecimiento de cero a 10 millones de usuarios en menos de 2 años y medio, digamos 2 años 3 meses, que locura pero bueno.

Gracias y los invito a poner aquí comentarios de aplicaciones como esta, me encanta ver este tipo de aplicaciones, si alguien tiene aplicaciones divertidas por favor mándenmelas.

Gracias!

Hoy vengo vestido así de bici, con el pelo todo despeinado, porque fui andar en bicicleta hoy en la mañana y siempre que ando en bicicleta traigo mis audífonos y con mi ipod traigo audio libros y me gusta mucho andar en bici en tiempos largos porque vengo con el audio libro y vengo entretenido con el libro y hoy venía oyendo un libro de Brian Tracy, que es un autor acá en Estados Unidos, que es una disciplina y me recuerda la importancia de la disciplina, y encontré un detalle que estoy haciendo mal.

La disciplina, ¿qué es la disciplina realmente? no, es hacer lo que tengas que hacer, a la hora que lo tengas que hacer, aunque no lo quieras hacer, esa es la realidad, es hacer lo que tengas que hacer a la hora que lo tengas que hacer aunque no lo quieras hacer, ayer me dormí a las 11.30 de la noche y hoy me levante a las 5.30 para salir de mi casa a las 6 para ver un amigo a las 6.30 para irnos andar en bici, oye tu crees que no me dio flojera dormirme nada más 6 horas y andarme parado, me dio toda la flojera del mundo, pero para hacer deporte en la mañana tengo muy buena disciplina, me puedo parar muy bien hacer deporte y estoy feliz, me encanta pararme en la mañana hacer deporte, en eso tengo una disciplina muy fuerte, el deporte en la mañana.

Ayer el contra caso, me fui con unos amigos a tomar unas cervezas y yo estoy tratando de bajar de peso, soy muy lento corriendo triatlones, como saben a mi me encanta correr triatlones y estoy tratando hacer un ironman; y realmente me tardo tanto tiempo, soy tan lento en las 3 disciplinas, para un ironman voy hacer 15-16 horas, entonces es demasiado tiempo, me canso mucho, tengo que acortar mi tiempo al menos 2 horas para poder acabarlos. Entonces un triatlón normal yo hago a lo mejor 3 horas 20-25, tengo que estar haciendo 2.45 digamos en un triatlón olímpico para poder llegar a los tiempos que yo quiero en un ironman.

Entonces ahorita mi enfoque es bajar a lo mejor unos 10 kilos de peso, no estoy necesariamente gordo, estoy ancho y pesadito, pero pues quiero bajar estos 10 kilos para ser mucho más rápido, digamos en la bici, en la corrida.

Y ayer me fui como les comentaba a tomar unas cervezas con unos amigos y me tome cervezas y fuimos a un restaurante mexicano y nos dieron unos nachos y no se que y me comí de todo, entonces soy muy malo, tengo muy poca disciplina para comer solo lo que tengo que comer y llevo tratando bajar de peso 1 año haciendo mucho deporte y no bajo ¿porqué? porque no le paro al pico, es la realidad.

Entonces soy muy disciplinado para levantarme en la mañana hacer ejercicio, pero soy muy poco disciplinado para lo que como y por lo tanto el peso, como lo he platicado ya, es un derivado de la cantidad de calorías que le metes al cuerpo y la cantidad de calorías que le sacas al cuerpo que consumes.

Cuando voy andar en bicicleta, yo más o menos consumo 1000 calorías por hora de deporte y obviamente regreso y me empaco 1000 calorías de vuelta, no bajo de peso, entonces muy importante entender la cantidad de calorías que le metes a tu cuerpo y la cantidad de calorías que gastas de tu cuerpo y eso es lo que te hace bajar de peso.

Entonces oyendo el libro de Brian Tracy hoy, me dio algo bien interesante, entiendo la importancia de la disciplina y lo explico en los cursos y cuando me toca a mi, en la cosa de trabajo, muy disciplinado, soy muy estructurado en cuanto me pongo a trabajar la cantidad de horas que trabajo al día no tengo problema, el deporte pararme a las 5 de la mañana, para irme hacer deporte no tengo problema, la comida soy muy mal disciplinado para comer, como de todo me encanta la comida y lo que veo enfrente me lo como.

Fui a una fiesta el 4 de Julio acá el día lunes, acabe de comer muy disciplinado comí muy bien y de repente pasan el postre y unas donas riquísimas, y me comí un par de donas, pues obviamente no voy a bajar de peso sino hago eso.

Entonces la disciplina es lo que tengas que hacer a la hora que lo tengas que hacer aunque no lo quieras hacer y hay ciertas disciplinas o ciertas cosas en la vida que somos más disciplinados que en otras, entonces encuentra eso, la gente que es buena en alguna digamos tarea, es porque es muy disciplinado en esa tarea. Entonces entiende todo lo que haces y en que si eres disciplinado y en que no y te aseguro, en lo que estás débil en tu negocio o en lo que estás débil en tu vida, es porque no eres suficientemente disciplinado, encuentra tus debilidades, hazte más disciplinado en eso y le vas a llegar.

Bueno espero que te sirva para crecer tu negocio y crecerte a ti mismo. Adiós!

Hoy voy a platicar de cómo tiene que evolucionar el emprendedor para llegar a ser un presidente ejecutivo y aquí es donde viene muchos de los dolores de cabeza. Las empresas como hemos platicado, como las personas tienen etapas de la compañía, pícale aquí si quieres en este link para que veas el video que escribí de las Etapas de la Compañía, pero igual como la empresa va evolucionando, nosotros como emprendedores, tenemos que evolucionar a llegar a ser presidentes ejecutivos y como es esto.

Digamos el emprendimiento, cuando la empresa tiene unos 5 empleados, el objetivo es el inicio del negocio, desarrollar el producto, eres el técnico, tomas las decisiones, eres el todo, eres el núcleo, eres el todo. Realmente las 3-4 personas que tienes en tu empresa, pues te ayudan a empaquetar, acabar las cosas, pero el que vende, lleva la contabilidad, desarrolla el producto y todo, es el emprendedor.

Después que abres una pequeña empresa, más o menos 6 a 15 empleados, el foco es 100% vender, vender, crecer, y ahí tienes que realmente aprender a ser un líder, aprender a delegar y a definir dirección, ya no puedes hacer tu todo y tienes que definirle a tu gente que dirección quieres que tomen y como hacer las cosas correctamente, entonces les empiezas a delegar tareas.

Después viene la tercera etapa, donde la empresa es mediana, más o menos de 16 a  250 empleados, aquí empieza a definir la industria y esa es la parte más difícil, aquí donde la mayoría de las empresas se caen, se mueren, son adquiridas o se quedan ahí estancadas.

¿Porqué? en esta tercera etapa digamos, tienes que dejar tu como líder o emprendedor, tienes que dejar el ego en la puerta, ya no sobre ti la empresa, realmente tu te tienes que volver un líder de líderes; si los líderes alrededor de ti, que son los líderes de tus departamentos, son buenos líderes, entonces quiere decir que hiciste bien el trabajo, si algo se hace bien en la compañía, tienes que decir se hizo bien, porque esta persona lo hizo bien, no porque yo lo hice bien.

Y si algo sale mal, tienes que decir el problema fui yo, te dicen no el problema fue de ventas, entonces el director de ventas es el tonto, no, yo puse al director de ventas y yo no le di las herramientas adecuadas o el conocimiento adecuado, para que venda correctamente, el error de vender mal fui yo, aquí eres el tonto de la casa y cuando las cosas salen bien, los demás son los buenos y entonces el que hace esto como líder esto correctamente y crea buenos líderes, digamos comunica el plan de acción, lo diseña, creas equipos fuertes, entonces en este momento puedes pasar al siguiente punto, donde realmente eres ya un presidente ejecutivo.

Entonces la etapa más difícil para mi gusto es la tercera y es donde más compañías se quedan atoradas y en la última ya realmente es una empresa, las primeras 3 etapas es un autoempleo, la empresa no camina sin ti y en la cuarta etapa, ya te vuelves un líder, que estas digamos circulando alrededor de la empresa, eres el innovador estratégico, iniciador de cambio, defines la cultura, ya realmente dominas la industria, tienes un crecimiento continuo, ya definiste a tu estrategia, tus sistemas de pagos, ya realmente esta tu compañía completa, donde la vas creando son las primeras 3 etapas.

Y luego en la cuarta es donde realmente le sacas el fruto de una empresa, antes eres un autoempleo, tu te vas la empresa se cae, no pasa nada en la cuarta etapa, es donde realmente ya se hace una empresa, donde no depende de nadie y esa es la parte divertida, te vas a jugar golf con los clientes, te vas a conferencias, te dedicas a leer libros, entiendes que esta pasando en la industria, es donde realmente se vuelve divertido operar una industria.

Lo más interesante es que los emprendedores, ya que pasamos las primeras 3 partes, se nos hace aburrido, ya le das la empresa a un administrador y ya te da flojera, ya la vendes o le haces algo y ya, ya la dejas por su lado o la saboteamos, para que tengas problemas y se regresa a la tercera etapa, porque queremos seguir siendo los héroes.

Entonces muy importante como líderes poder crear un grupo de líderes suficientemente fuertes y suficientemente buenos líderes para que puedan llevar la compañía al siguiente nivel.

Entonces hay que entender como la compañía va teniendo etapas y va evolucionando y nosotros como emprendedores, tenemos que evolucionar, de emprendedor a presidente ejecutivo.

Gracias!

Estamos aquí de regreso con Gerardo platicando del desarrollo de negocios web en Latinoamérica, especial en México, ¿cuál ha sido tu experiencia reclutando gente que conozca como operar una página de Internet o un negocio de Internet?

estás basado en Monterrey verdad, tengo entendido, si estamos basados en Monterrey y hemos trabajado con gente en varias Ciudades de México, que nos ha aportado diferentes cosas al proyecto y pues también inclusive cuando es necesario, pues fuera del país no, ósea busca el mejor talento.

¿Has programado fuera del país? si bueno inclusive yo también he tenido que aprender algo de programación, que no sabía mucho o nada necesariamente graduándome, y pues lo que es necesario especialmente para entender como embonan la partes, y pues ahí estamos con eso y si hemos contratado talento fuera del país. Y pues nos gustaría que fuera más dentro de y pues también en eso estamos.

Tengo entendido que ya estás en varias ciudades operando, ¿tienes gente en cada ciudad o operas todo desde Monterrey? en algunos casos operamos todo desde Monterrey, pero lo ideal es tener presencia en cada una de las ciudades, es algo que nos damos cuenta, en México que tal vez no es necesariamente tan cierto en Estados Unidos y como se opera el modelo acá, es que a la gente le gusta mucho cerrar el trato en persona no, por eso mismo facilita mucho tener alguien que pueda estar, pues haciendo ese trato personal.

Oye y esto como emprendedor ¿qué has aprendido de ser emprendedor? ¿qué es lo que no te hubieran podido contar, que realmente aprendiste estando ahí en la guerra digamos? pues que es difícil no realmente, requieres que muchas cosas sucedan a tu favor, uno de los grandes aprendizajes grandes también es que es difícil encontrar a gente muy buena y atraerlos; pues mucha parte de mi tiempo la paso tratando de convencer a la persona que creo sería ideal para el proyecto, porque tal vez pues ellos también deberían de tal vez sacrificar un poco a corto plazo con la llegada pues con lo que pueda salir, en el mediano o largo plazo, etc.

Y pues parte de la manera que puedo hacer ese tipo de cosas también, es pues por lo mismo que dices, tengo también ingresos por otros lados que puedo dedicar al negocio e inclusive pagar sueldos, cuando sean necesitados desde el principio, pues si eso es difícil reclutar a gente tal vez cuando el medio no es muy conocido.

¿Y qué ha sido de la más padre de ser emprendedor? ¿qué es lo más gratificante? pues siempre el sentido de pertenencia al grupo, esto es algo como que estamos haciendo, pues el grupo de amigos que iniciamos, ósea eso es muy padre como estar en esta aventura juntos, otra cosa que definitivamente es muy padre pues es que todo el esfuerzo que tu le pones ósea tu lo ves no, ósea tu puedes ver los resultados, de hecho por hacer algo web lo ves inmediatamente no haces el cambio, inmediatamente ves el cambio tu en la página y todo mundo que esta viendo esa página lo esta viendo y puedes medir no cuales son los resultados de cambiar esto aquí esto acá, que los usuarios vayan a esta página, usar este tipo de contenido, pues eso es muy interesante.

Pero pues sobre todo el sentido de aventura no, como que si es emocionante sentir pues que hay vamos, le estamos echando ganas día a día, pero pues el potencial es muy grande y las ambiciones también.

Hoy quiero platicar de un tema que aprendí hace poco y me lo habían dicho muchas veces y nunca me había caído el veinte y hace poco realmente empecé a entender el concepto. Y es el emprendedor muchas veces no sabe lo que no sabe ¿qué quiere decir eso? típico de un emprendedor que se mete a una industria nueva, ve un concepto nuevo, se mete se avienta de lleno y empieza operar y cuando empieza a operar, unos 6 meses o el primer año, llega con una mentalidad de soy nuevo y esta preguntando para toda la gente de que se trata y realmente llega con un conocimiento o a cada decisión que tiene que tomar, con un conocimiento yo no se todo.

Hay alguien que sabe más que yo y como al año dos años de ya estar operando empiezas a operar muy diferente, empiezas a operar diciendo yo ya se; entonces empiezas a tomar decisiones, en vez de ir haciendo preguntas, empiezas a tomar decisiones y como que no es suficiente realmente 1-2 años para realmente entender una industria completamente, pero en ese momento ya no sabes lo que no sabes. Ya realmente no sabes que otra información esta a tu alrededor, que tengas que tener para realmente tomar una decisión correctamente, pero como ya lleva dos años en la industria, sientes que ya sabes y dejas de tomar a otras personas en cuestión o preguntar para poder tomar tus decisiones.

Dejas de ser un aprendiz o con una mentalidad de aprendiz y quieres pasar a ser un ejecutor digamos con mentalidad de experto ¿porqué? porque llevas dos años en la industria, ya le entendiste según tu; y si ya entendiste mucho, pero no sabes que no sabes. No sabes ciertos conceptos que obviamente no sabes que existen, pero son conceptos muy importantes para ayudarte a tomar tu decisión correctamente.

Entonces ¿cuál es la mejor forma de que eso no pase? siempre entrar con una mentalidad de aprendiz, con una mentalidad de no se toda la información que necesito saber, por lo tanto tengo que tener gente alrededor de mi, a la cual le pueda preguntar oye como ves esto, si crees que estamos tomando la decisión correcta, porque estamos haciendo esto, realmente ya ha paso esto de la industria anteriormente, como han tomando esta decisión anteriormente y hay que ir tomando este tipo de gente alrededor o haciendo estas preguntas para poder aprender.

Entonces lo importante es sino sabes lo que no sabes, siempre pregunta ¿qué más hace falta? ¿qué más deberíamos saber para tomar la decisión adecuada?. Y quien sabe eso normalmente gente que estuvo en la industria más tiempo que tu o ha hecho negocios por más tiempo que tu. Acuérdense las reglas de las diez mil horas, realmente para ser un experto en algo, necesitas diez mil horas de hacer lo mismo constantemente, entonces si siempre llegamos con la actitud de nuca se suficiente y siempre preguntas, eso ayuda a que siempre tomes las decisiones correctamente.

Entonces acuérdate hay veces que no sabemos lo que no sabemos, esto de no saber lo que no sabemos ¿porqué es importante? normalmente un emprendedor, hace algo en su primer industria o normalmente el era técnico en otra industria y luego se hace emprendedor en la industria, pero realmente ya sabe hacer la chamba; el problema es cuando eres exitoso la primera vez, eres exitoso la primera vez te tomas tu coolaid diciendo ya soy buen emprendedor wow wow y te vas hacer tu siguiente empresa; y el dinero que le sacaste a la primera vas y se lo metes a la segunda.

Entonces ¿qué pasa? normalmente ya que te tomaste tu coolaid crees que puedes hacer todo y cualquier industria que se vea buena, te metes a esa industria y piensas que ya sabes todo. ¿Qué pasa? todos tenemos 2 ángulos, digamos 2 uno es nuestra industria, digamos el producto que vendemos y otra es el mercado el cual se lo vendemos; entonces un emprendedor ya que es exitoso en algo, debería nada más de cambiarse de una, ángulo a un ángulo, hoy vendes aquí algo y si rompes los 2 ángulos, digamos te vas a otro mercado completamente diferente y a otro producto completamente diferente, te sales en los 2 ángulos y por lo tanto es más difícil de que sepas, realmente que tienes que hacer en la industria.

Me paso cuando hice Unika en Estados Unidos, yo hice una empresa hipotecaria en Estados Unidos, después de haber vendido servicios bancarios y digamos tarjetas de crédito, chequeras y eso, en México. Entonces me salí de México mercado, me fui de México a Estados Unidos y me fui de servicios financieros digamos de menudeo, tarjetas de crédito y todo a hipotecarios fuera de línea en Estados Unidos y me hicieron pedasos ¿porqué? yo realmente no sabía como se hacían las hipotecas en Estados Unidos, no sabía operar digamos hacer técnicamente una hipoteca, y aparte me salía del mercado, no sabía como reaccionaba el mercado.

Entonces lo que yo debí haber hecho, es primero irme a Estados Unidos si quería hacer eso y meterme a trabajar de empleado en una empresa, aprender hacer hipotecas y ya que me volvía bueno en la industria, ahora si te vas al mercado no, pero yo me trague mi coolaid, dije no yo ya puedo, me fue muy bien en México, esta muy fácil, me voy a Estados Unidos a probarme y pum me pusieron un guamaso impresionante.

Entonces lo más importante es nunca salirte de los 2 ángulos, si nada más te mueves un ángulo y eres muy bueno con el producto y te cambias de mercado, te tardas un poquito en entender el mercado, pero ya eres muy bueno en el producto o igual dentro de tu mercado, si ya conoces tu mercado, le puedes meter cosas diferentes.

Entonces recuerda siempre hay que llegar con una actitud de no se, necesariamente todo para tomar la decisión correcta, entonces cuando vean que alguien se esta metiendo a una industria nueva, un mercado nuevo y dicen no es que ya todo esta muy fácil, ya esta todo en control, no sabes lo que no sabes, tienes que ayudarle a que esa persona entienda lo que no sabe, para que pueda tomar decisiones correctas y tu como emprendedor, si siempre llegas con una forma de pensar de no se toda la información que tengo que saber, por lo tanto llegas con una idea de aprendiz digamos con una mentalidad de aprendiz, es mucho más fácil de que cometas errores en tus tomas de decisiones.

Gracias!

Hoy quiero hablar de un concepto que he aprendido últimamente, no fue rápido no fue fácil tuve que haber leído muchos libros y realmente pensar mucho en esto, si tu quieres bajar de peso, no puedes decir ah voy a bajar de peso, tienes que dejar de comer y hacer más ejercicio y el derivado de comer menos y hacer más ejercicio es bajar de peso.

Al igual que al hacer dinero tú dices oye quiero hacer más dinero, quiero ganar más, espérate tantito que es ganar más, que a ti te den más dinero, más valor, más que, el dinero es un derivado del valor que tu aportas a la gente; entonces si tu tienes un cliente que tu le aportas mucho valor, te va pagar mucho, te va mantener como cliente por muchos 10 meses, días, años, mucho tiempo; si tu le aportas más valor va estar dispuesto a pagarte más, te va recomendar con amigos.

Entonces el concepto es, yo siempre buscaba decir oye voy hacer este producto, como puedo cobrar lo más posible que el cliente me pague y eso es tratar de cobrar lo más alto y darle muy poco valor porque me esta pagando no, le estoy dando valor más justo por lo que me esta pagando y ahora lo que estoy buscando es como le hago para darle tanto valor que le guste pagarme a mi cliente y que no le importe pagarme lo que me esta pagando.

En Inflection la compañía de Consultoría nuestro primer valor es 10x valor, ese es nuestro valor y que es 10x valor es dar 10 veces el valor al cliente de lo que le estamos cobrando, si le cobramos $1,000 pesos le tenemos que dar 10 veces ese rendimiento, súper importante. Entonces cada vez que sacamos un producto los socios nos sentamos y discutimos ¿cómo le hacemos para darle un producto al cliente que se suficiente rentable para nosotros? y nosotros hagamos dinero una empresa es para hacer dinero no tengo ninguna forma en esto, pero que al cliente le demos al menos 10 veces el valor de lo que pago.

Hay que empezar a pensar así, porque es importante pensar nosotros en el diez a uno, normalmente si tu vendes $1,000 pesos y tienes costos y gastos y producción y computadora y todo, tu ingreso acaba siendo $100 pesos es lo que te metes a la bolsa $100 pesos de un producto de $1,000 pesos que gastaste, entonces si yo te cobro $100 pesos por algo te tengo que dar al menos $1,000 pesos de venta para que pagues por ese, entonces súper importante ese ratio o ese radio digamos del 1 a 10.

Pero lo más importante, eso es nada más para que te lleves el concepto de porque 10 a 1, pero lo más importante es que cambies tu forma de pensar en como le das más valor a tus clientes, a tu familia, a tus hijos, a tu esposa, a tus amigos da valor, dedícate a dar valor y el valor regresa normalmente con creces a nosotros en cantidad, siendo dinero, amor, sentimiento personal, reconocimiento, recomendaciones con otros clientes.

Hay muchas formas de que el valor regrese, pero siempre hay que enfocarnos en dar valor; hay gente que me dice oye es que si das valor y valor hay gente que te va fregar, seguro siempre pasa, 5-10% de la gente siempre va en contra y siempre esta buscando la forma de ganártelo más, de ganarte la esquinita como te cobra más, esos cuates vas a perder nimodo, es parte de la vida, es el juego, esa es la psicología humana, no pasa nada.

El otro 90 lo puedes hacer mucho más grande si actúas dando mucho valor, entonces acéptalo que va ver un 5-10% de la gente que te va querer fregar eso pasa nimodo, enfócate en estos como le hago a estos en darles mucho más valor y el valor que te van a regresar ellos, en dinero, relaciones, lo que sea va ser mucho mayor a lo que hubieras pensado.

Entonces cuando vayas hacer un negocio o vayas a lanzar un producto ponte a pensar como le puedo dar el mayor valor a mi cliente y con el menor costo que yo siga haciendo muy buen dinero y te aseguro que q tus clientes le va dar pena no pagarte; no te pasa que de repente te subes a un avión o vas a comer a un restaurant o compras un libro y dices wow todo este valor por esto cantidad de dinero, pongámoslo en un libro hable hace unos días del libro de Good to Great, tu puedes comprar el libro de Good to Great por 20 dólares, $250-$300 pesos, ¿cuánto se gasto Jim Collins en escribir ese libro?.

Imagínense tuvo, creo que fueron 15 alumnos o ya graduados de Universidad de Negocios pagándoles entre 121 mil y 150 mil dólares anuales por al menos 3 años, ósea se gasto millones de dólares escribiendo el libro y tu puedes traer esa información a ti por $300 pesos, eso es dar valor, ese libro vale oro, por esa información ¿cuánto pagaría GE? millones de dólares y puede ir a una librería y comprarlo por 30 dólares, ese es el poder del valor.

Entonces busca una forma de dar el mayor valor posible a tu gente y ese valor va regresar a ti con creces.

La idea del negocio era enviar a chicas guapas para visitar a individuos ricos en sus oficinas y venderles las camisas de vestido por encargo, y las enviaba con los sastres que las harían en Hong Kong. Cuando me dijo lo que él hacía, dije, buena idea y divertido emplear por comisión a estas chicas hermosas para enviar a mis amigos de oficina… y también odio hacer compras y sería grandioso hacer mis camisas y enviarlas a mi oficina. Pero, por otro lado, pensé, qué negocio poco sexy con poca escalabilidad y potencial de ingreso estable.

5 años después… una historia muy diferente… hoy el esta cerrando su segunda ronda de ser financiado por un prestigioso grupo de VC´s, tiene mas de $10 millones en ventas y el esta en camino de crear el Amway para ejecutivos ricos!!!! Wow que diferente historia!!!! Imagina el potencial de ventas al tener un Amway para los ricos? Hoy Amway tiene ventas de mas de $8 billones de dólares!!!! Ventas a la base de la pirámide y de clase mediana.

Esto confirma mi tesis de que CUALQUIER idea con un buen y apasionado emprendedor puede crecer significativamente y generar mucho valor para el y para los que confiaron en el al principio.  Así que la primera cosa que veo cuando analizo una oportunidad de inversión, es quien es el empresario detrás de la oportunidad… Creo que si tienes al empresario adecuado, que ejecute y dirija la compañía, tienes por lo menos 50% de oportunidades de tener éxito en tu inversión.

Acabo de ver este video de 18 minutos de Simon Sinek, de TED y me pareció muy bueno!!! Por que??? Precisamente por eso, nos explica la importancia de entender nuestro por que. Es muy común cuando le pregunto a los emprendedores por que hacen su empresa, me den como típica respuesta, hacer dinero, vender X o hacer Y… pero cuando les pregunto, pero por que hacer esta compañía? Por que pasar por todos los problemas y riesgos de ser emprendedor? Por que vender este producto o dar ese servicio? Tenemos que tener un por que mucho mas profundo que nos ayude a pasar los momentos difíciles de ser un emprendedor y convencer  a los primeros clientes que estén tan apasionados como nosotros del por que, que acepten los errores y problemas que vamos a tener al ser una compañía chica que apenas esta empezando.  Y lo mas curioso, si entendemos nuestro por que y lo comunicamos bien, es una de nuestras mejores herramientas de venta posibles. Vean el video, lo recomiendo mucho y entiendan su por que???

Crees que hacer varias cosas a la vez (Multitasking como es conocido en ingles) te hace mas productivo?

En un estudio echo en una universidad de EUA, se demostró que las personas que hacen varias cosas a la vez son menos productivos que inclusive las que han fumado mariguana!!!! Impresionante!!!

Ve el video para ver como recomiendo ser mas productivo y déjame un comentario o recomendación de cómo ser mas productivo.

Gracias

Hoy quiero hablar de algo que me paso ayer muy interesante, estoy ahorita en Puebla vine a dar una plática a los emprendedores Endeavor de Puebla y ayer trabaje todo el día en mi oficina con mi asistente estuvimos trabajando todo el día sacando pendientes y venía en la carretera manejando ayer en la noche de Querétaro a Puebla.

Y me puse a pensar como me había ido en el día y dije “hice un chorro de cosas pero no hice nada importante”, hice puras cosas urgentes email y agendar citas y así, más no hice nada realmente importante, no hice nada digamos que le agregara valor a mi negocio significativamente y esto me estuve acordando de un artículo y de hecho aquí lo saque lo estaba leyendo en la mañana, que comprueban que hacer multitasking o esta enfocado o hacer demasiadas cosas a la vez o multitasking como esta acostumbrado decirse, es peor inclusive que estar drogado.

Hicieron un estudio llego un tipo de gente le dieron marihuana y otro tipo de gente la pusieron hacer varias cosas a la vez, la gente que estaba o que había tomado o fumado marihuana antes de las cosas dio mejores resultados que la gente que estaba haciendo varias cosas a la vez, a la gente le ponían preguntas, le hablaban por teléfono, le ponían música, entonces le ponían a contestar el examen e hizo mas errores que las personas que estaban de este lado concentradas pero bajo la influencia digamos de la marihuana.

Esto no se los digo para que se pongan a fumar marihuana, sino digo nos la pasamos haciendo multitasking todo el día, de hecho me subí a la carretera y lo primero que hice me la pase con mi teléfono viendo correos, peligrosisimo peligrosisimo. Dicen que se aumenta la posibilidad de chocar si vas con tu teléfono inteligente viendo correos o lo que sea en un 70%, entonces hay que acostumbrarse cuando alguien va hacer algo bloquearlo por un tiempo mínimo 50 minutos es lo que se recomienda.

Nuestro cerebro opera en bloques de 50 minutos, entonces di oye ahorita en estos 50 minutos solo voy a leer esto, te enfocas a leer eso y en esos 50 minutos solo voy a trabajar en la presentación de mi cliente, apaga tu mail apaga todo lo que tenga distracciones, tu teléfono, el ringer todo y dedícate por 50 minutos hacer algo.

Si puedes tener 3 bloques de 50 minutos enfocados al día te garantizo vas a duplicar tu productividad, realmente no la pasamos todo el día contestando teléfono y corriendo, se calcula que si tu estás enfocado haciendo algo y suena el teléfono y lo tomas te tardas más o menos 20 minutos en volver a regresar a este nivel de foco que tenías antes de tomar la llamada telefónica por lo tanto apaga tu email, apaga tu teléfono y enfócate a sacar las cosas importantes para tu negocio,.

Espero que esto te haya ayudado a ser más productivo y a crecer tu empresa más rápido.