Les estoy hablando hoy desde un lugar muy bonito, como puede ver aquí hay humo saliendo de mi boca, hace un frío del demonio, estoy en Welsmin, Massachusetts o bueno realmente estoy adentro de Babson Park, que es la escuela de Babson, es una Ciudad que se llama Babson Park, es un suburbio de Boston y vean por favor que belleza de lugar, este es Arthur Blank Center, es el Centro para emprendedores.

Babson esta considerada la mejor escuela emprendedores del mundo, esta como les platicaba en Welsmire, es un suburbio, aquí a las afueras de Boston y este edificio ahorita voy enseñar un poquito mejor fotos de el, es la escuela de negocio, de esta escuela me gradúe de mi maestría de Negocios de mi MBA hace ya 7 años, viene a Welsmin a entrevistar a Fred Reichheld, es el autor de ultimate question 2.0 o MPS, es un sistema extremadamente sencillo de cómo realmente entender la lealtad de tus clientes en tu empresa, se les recomiendo mucho que lo compren y lo implementen en sus negocios se llama Net promoter system, de hecho puedes ir a la página de Internet netpromotersystem.com y ahí pueden ser videos de Fred y como lo ha implementado.

Las mejores compañías del mundo como Zappos, Southwest Airlines, Enterprise lo usan, la consultora también y bueno el vive aquí cerquita, el vive aquí en Boston, en este suburbio que se llama Welsmin, es un suburbio muy hermoso y esta es la escuela como les comentaba  me gradúe y acabando la entrevista me vine para acá para saludar a unos amigos a cenar con unos amigos, antes de regresarme a Austin y nada más quería hacerles un video de este lugar que para mi es fantástico.

Para mi Babson fue un lugar muy importante porque como les había comentado en mis videos fui muy mal estudiante en carrera, fui realmente mal estudiante, me gradúe de carrera de milagro del Tec y luego vine a Babson, después de haber trabajado algunos años, ya con interés de aprender y realmente me cambio mi vida, aprendí mucho y esta escuela pata mi es muy importante, me ha dado unas bases importantes de negocio y quería compartirles un poquito de esto.

Y entonces ahorita voy entrar a este edificio que es Olin Hall, aquí todos los edificios de las universidades americanas son donados por personas y esta donado por la familia Ollin, uno de las cabezas de Estados Unidos, este como les comentaba es el Arthur Blank Center, Arthur es el fundador de Home Depot y luego vean nada más la arquitectura de este lugar es hermosísimo, esta es la oficina de Admisiones de la escuela y vamos ahorita a la parte de inicio del Ollin Hall.

Bueno para continuar con el video estoy en Ollin Hall si ven Franklin School es la escuela de negocios y luego el Ollin Hall es la escuela de negocios, el edificio digamos y les voy a dar nada más una probadita de la belleza de este lugar, estas son las calles dentro de la escuela, esta arquitectura hermosa de ladrillos con madera y blanco se me hace padrísima, vean los pinos nada más en esta escuela, es una belleza, ese se llama Luxy que es otro lugar donde tomamos clases, por allá esta el underground, digamos donde esta la gente de carrera y las maestrías son aquí atrás y vamos a entrar al edificio un poquito.

Estoy aquí dentro de la escuela, ya obviamente con mucho menos frío, este lugar pase no saben la cantidad de noches y madrugadas que pase estudiando aquí, pero quiero enseñarles esta cartulina que se me hace muy importante Babson # en Entrepreneurship, el US News y el World Report #1 en programa de para emprendedores en el mundo, 18 años consecutivos, Princeton Review #1 en MBA para emprendedores, 3 años consecutivos y luego el Financial Times, 2 años consecutivos.

El reporte más importante de MBA es el US News and Wold Report, lleva 18 años de existir y Babson ha sido la #1 en emprendedores a nivel mundial y luego esta muy bonita dice “el mundo necesita una nueva definición de emprendedurismo” y Babson la esta escribiendo puedes entrar a define.babson.edu

Y bueno para mi este es un lugar mágico me da mucho gusto ver podido regresar a mi escuela y bueno los invito a que visiten un poco de Babson, pero esta es realmente una institución que ha ayudado a muchos emprendedores  entre ellos a mi a poder seguir creciendo y creando empresas y bueno le tengo un gran cariño. Aquí esta es la cafetería interna donde pasamos una cantidad de horas estudiando y trabajando momentos muy padre que he vivido aquí.

El día de hoy quiero hablar de este libro que se llama Nail It Then Scale It de Nathan Furr y Paul Ahlstrom, es un gran libro para hacer la innovación correctamente, cuando hay una innovación los ingenieros o la gente que le gusta invertir, los emprendedores, normalmente empiezan por el pie incorrecto, empiezan diseñando un producto y no tienes que diseñar un producto tienes que entender primero que nada, que problema tiene la gente y luego ve como resolverlo, no hay que empezar por el producto o el modelo de negocios.

Hay gente que dice oye quiero hacer, no se 1 millón de dólares y para hacer 1 millón de dólares hay que vender zapatos y empieza hablar por el zapato, pero por el objetivo de hacer dinero, las empresas realmente exitosas, se enfocan en solucionar un problema de mercado y en base a eso desarrollar una empresa.

Y de hecho en este libro Nail It Then Scale It, es como realmente hacer innovación correctamente y los pasos adecuados, entonces tienen 5 fases, fase 1 Nailing the customer pain, como realmente encontrar el dolor del cliente, entonces si encuentras realmente lo que le duele al cliente, es mucho más fácil para ti sacar un producto, que realmente vaya servir a alguien, entonces primero identifica un dolor, de una población, de un grupo, de unos clientes y ya que encuentras ese dolor entiéndelo perfectamente ¿qué les duele? ¿qué es lo que quieren? se quieren quitar el dolor, quieren reemplazar un producto, que quieren hacer.

Entonces primero tienes que encontrar el dolor en la industria, después encontrar una solución, la solución adecuada para el problema, no empieces con la solución, empieza con el problema y entiende como mejor ayudarles a ellos a resolver su problema. Después una estrategia de mercado, como llegar a mercado, ya que resolviste una solución, como la vas a distribuir, a través de quien, cuanto la vas a vender, como vamos hacer digamos ese producto, como lo vas a llevar a la gente.

Número 2 el modelo negocios, ahora si como hago dinero yo, es el cuarto paso no es el primero, es el cuarto paso y el último scale it como lo vas a crecer, ya que encontraste un problema en la industria, desarrollaste una solución, tienes una estrategia de mercado de cómo llevarlo, entiendes tu plan de negocios y ya esta jalando, ahora si multiplícalas las más veces que puedas.

Entonces esta súper sencillo estos 5 pasos, estas 5 etapas de cómo tienes que digamos hacer la innovación correcta, los repito etapa 1 encuentra un problema o un dolor de mercado, etapa 2 encuentra una solución o desarrollo o producto o un servicio, que los ayude a ellos con ese problema, 3 el go to market, haz una estrategia de mercadeo del producto, como le hacen para empaquetar, precio, producto, promocionar, quien es tu cliente tipo, como realmente lo vas a vender, 4 tu modelo de negocios, ya que entendiste como lo vas a vender, sabes más o menos a cuanta gente le puedes llegar ahora si haz un modelo de negocios, para asegurar cuanto te vas costar a ti y en cuanto lo vas a vender y último como lo vas a crecer.

Primero que nada dedícate en perfeccionar el producto y la solución y ya que tengas eso ahora si, multiplícalo la cantidad de veces que quieras. Entonces bueno muy buen librito Nail It Then Scale It de Nathan Furr y Paul Ahlstrom, lo puedes conseguir en amazon.com y esta en libro como esta edición o hay versión PDF.

Bueno espero te guste, gran libro, si eres innovador, innova correctamente, esta es la forma de innovar.

Gracias!

Hoy les quiero hablar de Startup VISA, un gran programa que fue autorizado por el gobierno americano, paso por el Congreso la semana pasada y se me hizo, uno es una gran herramienta para emprendedores a nivel mundial, pero me esta diciendo mucho de cómo se esta moviendo el mundo.

Les explico como empezó, startup visa lo empezaron unos inversionistas de capital de riesgo en California, porque dicen oye me llega un emprendedor ruso, mexicano, chino, me encanta su innovación, quiere hacer una empresa en Estados Unidos, viene a levantar dinero conmigo, no le consigo visa de trabajo, porque Estados Unidos como muchos otros países, tienen muchas restricciones de la visa de trabajo y por lo tanto no le puedes conseguir una visa de empleo al emprendedor.

Y hay muchos emprendedores que les da miedo que les den una visa de empleo por 1 año, empezar una empresa y que luego los corran, entonces ellos están buscando una solución a largo plazo para poder hacer sus empresas en Estados Unidos.

Acuérdense antes lo que los países les importaba era exportar, entonces yo quiero exportar para tener mi visas extranjeras y hacían manufactura barata y procesos, tal para exportar y ya se dieron cuenta que la exportación, la manufactura, pues se pasa de país a país, es rapidísimo no tiene patria, realmente la velocidad de poner una planta y quitarla es rapidísimo, lo único que se queda en el país, es el conocimiento de la empresa, digamos la creatividad, el modelo de negocios, lo que es la empresa en sí, esa es mucho más difícil de moverse de países.

Y los países que mantienen esas empresas normalmente son más exitosos y crecen más, Estados Unidos se dio cuenta de eso, dice oye hay muchos emprendedores que quieren venir hacer sus empresas a Estados Unidos por nuestro sistemas de créditos, nuestro sistema legal, el mercado que hay, pero quieren venir no hay visa, no tienen una ciudadanía o  visa o algo que les permite hacer sus empresas aquí.

Entonces en base a este programa que hicieron los inversionistas de capital emprendedor en California, quedo aprobado la semana pasada el startup visa, que es una división de un programa, que lleva ya varios años en Estados Unidos que se llaman las visas EB5 y esta es una visa para inversionistas, si tu eres un inversionista a nivel mundial, inviertes al menos 500 mil dólares en un negocio en Estados Unidos, hay un proceso bastante rápido, el cual te pueden dar una ciudadanía en Estados Unidos una green card que le llaman por 10 años, para que puedas venir a cuidar tu negocio.

Y ahora decían oye hay muy buenos emprendedores que no pueden llegar a invertir 500 mil dólares, pero son muy buenos emprendedores que los queremos traer a Estados Unidos, a través de este programa de startup visa, si un inversionista americano, invierte al menos 100 mil dólares en una empresa de un foráneo le dan en ese momento visa de trabajo, para que puedas venir a ejecutar esa empresa a Estados Unidos.

Entonces como les digo me llamo la atención por varias cosas, uno se están dando cuenta que lo más importante hoy es las empresas, es la creación de empresas para creación de empleo y Estados Unidos están pidiendo que vengan los emprendedores del mundo a Estados Unidos a poner sus empresas y dos todo esto empezó digamos por un grupo de inversionistas, dice queremos invertir en los mejores emprendedores y no podemos invertir en ellos porque no hay visas para ellos, hicieron un muy importante en el Congreso, para convencer al Congreso que les dieran ese tipo de visa y ahora ya la tienen y empieza a operar.

Hay diez mil ciudadanías, green cards disponibles anuales para EB5 que es inversión de 500 mil dólares para arriba o para emprendedores, es una gran noticia para los emprendedores que quieren venir a Estados Unidos a hacer sus empresas acá, se llama startup visa de lo pueden buscar, de hecho creo que la pág. se llama es startupvisa.org, sino puedes buscar aquí acabo de leer un artículo de la revista Business week que explica el procedimiento y todo.

Y si quieres venir hacer una empresa a Estados Unidos, ya hay un camino lógico y legal para que puedas venir a Estados Unidos a hacer tus empresas, Estados Unidos esta teniendo que pelear los mejores empresarios del mundo o emprendedores a que vengan hacer empresas aquí, eso me dice mucho, espero que lo analicen  y si les interesa vengan hacer su empresas.

Hoy les quiero hablar de esta lámina que me gusta mucho, es una lámina que sacamos de Good to Great, el libro escrito por Jim Collins y este es como realmente las empresas empiezan a despegar y tener crecimientos acelerados.

Primero necesitas personal, personas disciplinadas ¿qué es una persona disciplinada? típico te decían tus papás, tienes que tener disciplina, tienes que estudiar todos los días o tienes que tener disciplina, tienes que lavarte los dientes todos los días o en tu profesor de deportes te decía tienes que ser muy disciplinado, levántate todos los días a las 5 am a hacer deporte.

La palabra disciplina es realmente hacer lo que tengamos que hacer aunque no lo queramos hacer, sabemos que es muy importante lavarse los dientes antes de dormir, pero nos da flojera hacerlo. Entonces si no tenemos disciplina no nos vamos los dientes y nos pudrimos los dientes, igual nuestro profesor de deportes nos dice tienes que hacer deporte todas las mañanas y es la disciplina de pararte diario en la mañana hacer deporte.

Lo primero que tienes que hacer en tu empresa es llenarla de gente disciplinada, es el equipo de gente, que va hacer lo importante en tu compañía para poder llegar a los objetivos, sino tienes personas disciplinadas, hagas lo que hagas arriba de esto no va funcionar.

Después le tienes que dar pensamiento disciplinado, la estrategia correcta, puedes tener un gran grupo de personas, pero estas personas están enfocados en algo incorrecto y se ponen hacer errores, entonces es muy importante que una vez que traigas a la gente disciplinada los enfoques correctamente y darles este ritmo de juntas para que tengan pensamiento disciplinado constante y puedan llegar a los objetivos que más beneficio le van a dar a la compañía.

Entonces primero trae a la gente adecuada y luego ayúdalos a pensar adecuadamente, constantemente por eso te dice pensamiento disciplinado, no se piensa nada más una vez y ya, normalmente algún día llegas a un objetivo que quieres llegar y diario tienes que ir tomando la estrategia correcta para llegar a lograr ese objetivo; mucho de la ejecución que se tiene que hacer es elegir las tareas correctas y luego ejecutarlas correctamente y es donde viene ejecución como tercero.

Tienes que tomar acción disciplinada, entonces primero que nada, traes a personas que puedan ser disciplinadas y hacer lo importante aunque no lo quieran hacer.

Estrategia, que tengan siempre el foco correcto en lo que más valor te va dar o le va dar a tu compañía y después ejecutar eso correctamente y constantemente, que eso es lo que más mata a los emprendedores, tenemos muy buenas ideas, una súper estrategia, entendemos el producto, todo pero un día hacemos algo al día siguiente hacemos otra cosa, al día siguiente nos distraemos, porque nos emocionamos con algo más y empezamos a perder el foco de lo importante.

Entonces muy importante poder tener esa acción disciplinada constantemente, lo que hace a los expertos digamos, es estas 10,000 horas que le llaman de estudio en el mismo ramo, los emprendedores normalmente nos estamos brincando de idea en idea y por lo tanto nunca tenemos una acción disciplinada, y aunque sean muy buenas ideas, sino le pones acción disciplinada atrás nunca van a jalar.

Entonces como resumen primero trae a las personas disciplinadas o personas que puedan ser disciplinadas, que puedan hacer día a día constantemente lo importante para la compañía, lo que más valor le crea, aún así no lo quieran hacer. Después dale pensamiento disciplinado para asegurar que estén enfocados haciendo las tareas correctas y de la mejor forma posible. Y luego una ejecución  que las hagan constantemente día a día, una ve que encuentras la formulita, hay que hacerla y hacerla y hacerla, constantemente para sacarle dinero, el problema es que nos ponemos hacer una cosa y al día siguiente nos enfocamos en algo más.

Entonces bueno de acuerdo a Jim Collins de Good to Great, esta es la forma de una, que una empresa crece constantemente y fuerte, primero personal disciplinado, luego le pones pensamiento disciplinado, que es la estrategia y luego una acción disciplinada para que tener una correcta ejecución.

Gracias!

Hoy quiero hablar de este libro que se llama “Dominando los Hábitos de Rockefeller” por Verne Harnish, este es el autor, Verne es el fundador de YEO y ha sido gran maestro mío, yo conocí a Verne en el MIT, hace como 11 años y este libro me ha cambiado la vida mucho, yo soy un emprendedor, llevo emprendiendo ya unos 12-13 años y soy muy disperso, siempre estoy soñando la siguiente cosa, soy muy futurista y eso me obliga a ser muy disperso y por lo tanto no enfocarme en ejecutar correctamente.

Y este libro te da un sistema operativo, digamos para ejecutar tu compañía, para ejecutar tu compañía un poquito más estructuradamente y reducirle el drama a tu ejecución, las compañías emprendedoras normalmente tienen mucho drama, hay demasiada pasión y demasiado sentimiento involucrado y mucha desorganización y eso hace que la operación del día a día sea muy dramática, haya muchos enojos, cambios de opinión, cambios de señal, hay veces que hay dinero, hay que veces que no hay dinero y todo esta te va llevando a darte tensión o a darte un poco de estrés y obviamente a meter mucho drama en tu operación.

Y este libro me ha ayudado realmente a poner muy sencillamente, muy claramente en una página ¿cuáles son los objetivos de la compañía? ¿a dónde queremos llegar? y hacerlo claro con todo el equipo y eso nos ha ayudado muchísimo a poder entender hacia donde queremos llevar la compañía y que la gente que invito a que me ayude a crear mis compañías y a crecerlas, nos enfoquemos con el mismo objetivo y eso ha sido muy bueno.

Muchos de ustedes saben, me conocen a través de dar el taller de los Hábitos de Rockefeller hoy me asocie con Verne, 10 años después de que lo conocí, me asocie con el para llevar este modelo a Latinoamérica y yo llevo digamos la dirección Latinoamericana de su compañía que se llama www.gazelles.com y realmente ha cambiado mi vida, uno fue el libro, que cambio mi forma de operar y después mi pasión por la educación.

Últimamente he dado muchos cursos, de hecho el año pasado en el 2010, dí 28 cursos de 2 días, estuve 56 días dando talleres y como 50 días más dando consultoría, directamente en la oficina del cliente, en implementación, estuve más o menos 110 días directos o completos de este libro.

Y aprendí o me di cuenta de una pasión que tengo por la educación muy padre, han sido los años más divertidos para mi y más satisfactorios he podido ayudar a varios amigos, a varios clientes, a varios otros emprendedores y equipos directivos, a poder manejar sus empresas más estructuradamente y ayudarlos a enfocarse a crecer mejor.

Uno de mis resultados más satisfactorios y más bonitos, una empresa en Guatemala, un emprendedor brutal súper emprendedor que, y tiene una empresa de construcción, y me contacto hace como 8-10 meses, nos fuimos a trabajar unos días con el a Guatemala y en ese momento él tenía un centro, digo un desarrollo de construcción, hoy tiene 4 y en ese momento se estaba volviendo loco de la cantidad de cosas que tenía que hacer y no tenía tiempo y hoy es impresionante la cantidad de tiempo libre que tiene y tiene en operación 4 centros o 4 desarrollos. No saben que bonito es platicar con el y verlo emocionado, viendo como esta pensando, como su equipo esta alineado, ha sido una de mis satisfacciones o cosas más bonitas que ha pasado en mi vida en los últimos años.

Entonces le agradezco mucho a Verne de este libro, que escribió este sistema operativo, que te ayuda a sacar las cosas mucho más sencillas, a entender tu empresa y obviamente a que tu equipo entienda lo que estás pensando y como llevarlo a ejecución. Entonces “Domina los Hábitos de Rockefeller”, www.gazelles.com es la página y la página de Latinoamérica se llama www.inflection.com.mx, espero nos visites y léete este libro, buenísimo, vale mucho la pena, se llama “Dominando los Hábitos de Rockefeller”.

Gracias!

Aquí estamos otra vez de regreso con Gerardo platicando de cuponzote y su experiencia emprendedora, platícanos ¿qué es lo que le recomendarías a un emprendedor que esta empezando? ¿qué le recomendarías que hiciera antes de lanzarse como emprendedor?

a mi lo que me han recomendado mucho especialmente mis amigos de Estados Unidos, es que te mudes a donde esta pasando este toda la acción no.

Que muchas veces, pues ves que el mundo de Internet esta todo conectado entre si, entonces existe la noción de que es muy fácil, empezar desde donde sea y si hay algo de verdad en eso, de que bueno nosotros también hemos contratado gente que nos ha ayudado diferentes cosas que están en todo el mundo realmente, pero pues si hay como una masa critica, pues de hecho lo que vine aquí ahora al evento este de Soutwest by Southwest, que viene de todo Estados Unidos, a platicar sobre las ideas de starts up que tienen, del ecosistema web y se genera pues mucho movimiento de ideas, de personas y de ideas.

Pues me han recomendado mucho pues vete hacia donde esta toda la acción ¿dónde es esa ciudad? puede ser Austin tal vez, pudiera ser San Francisco, Nueva York, ahora esta generando mucha fuerza ¿y tienes un negocio en Latinoamérica? Santiago, Chile tal vez, pudiera ser no se. En Santiago Chile interesantemente el gobierno tiene una visa para starts up, creo dan 40 mil dólares para iniciar una empresa, si  muy ambicioso, muy agresivo el programa, claro que hay una aplicación de por medio y todo, pero se muestra un plan.

Si el interés que tienen del país de llevar emprendedores para allá. Y luego ya por último la parte de financiamiento ¿cómo financiar un negocio el Latinoamérica? ¿qué has encontrado? ¿cómo lo has financiado tu? y ¿cómo lo piensas financiar a futuro? ¿qué es lo que has visto? pues la verdad es que yo en un principio batalle y he batallado para cosas tan mi familia, como mi papa que me apoya con el proyecto, pero luego después sus citas, cuenta ósea hablando con gente que esta un poquito más conectada entre mis amigos, entre la gente con más de la edad, que entiende el concepto mucha gente se ha acercado y dicho oye si queremos ayudarte.

Entonces tal vez ósea darse cuenta que el dinero  este no tiene que venir de otra generación no, que dentro de la misma generación se pueden ir formando esfuerzos. Por lo pronto pues este, casi todo el dinero que se ha invertido en cuponzote ha venido este de mi persona, pero en el futuro pues si, pero nos damos cuenta de cómo tan pronto sintamos nosotros sintamos que tenemos un negocio que funcione muy bien y que podamos decir, mira si tuviéramos tanto dinero más, podemos crecer tanto más rápido, en ese momento creo que estamos nosotros, pues nos gustaría acercarnos con este con gente que estuviera interesada en ver crecer este proyecto y querer generar valor no.

Ok y este ¿qué has oído tu de Latinoamérica? ¿cómo financian los emprendedores sus negocios? así como tu dices de tu bolsillo y  a veces amigos tuyos de alguna generación o ¿cómo que le recomendarías a un emprendedor? ¿cómo le recomiendas que empiece a buscar su financiamiento? este pues se que mucho dinero ha venido del extranjero también, pero nosotros estamos apenas iniciando ese proceso nosotros realmente no, pero si creo que hay una desconexión.

Hay muchísima gente en México al parecer interesada en desarrollo web, pero muchas no es con un enfoque muy comercial no, entonces hay por ahí una desconexión entre eso, esa es mi percepción por lo menos que se pudiera este beneficiar mucho el país y si se creará una conexión entre el capital y sentido de negocios y el talento web que si existe en México.

Perfecto. Excelente. Bueno pues muchas gracias. Y estamos aquí en Capital Emprendedor donde te ayudamos a resolver las dudas y preguntas de cómo ser emprendedor y crecer tu negocio en Latinoamérica.

Gracias!

Hoy quiero hablar de para mi gusto un factor de éxito muy importante, en los emprendedores, en los ejecutivos y es la velocidad de implementación ¿qué tan rápido implementas lo que aprendes?. Hay mucha gente que dice que el que más rápido aprende y más rápido se adapta gana, yo creo que el que más rápido implementa, me pasa mucho que conozco a alguien y me platica una súper historia de negocios, una idea y de repente lo ves un mes después y sigue platicando la misma historia, 6 meses después la misma historia, 1 año después la misma historia y le digo oye ya impleméntalo, no es que es muy difícil, hay que hacer esto y tal y le digo oye muévete te la van a ganar.

Hay una gran diferencia entre la gente muy inteligente y la gente que le va bien, que es exitosa, la gente que le va bien ejecuta y ejecuta rápido, aprende algo e inmediatamente lo pone en practica y empieza a generar valor con eso que aprendió y la gente muy inteligente a veces se atora en la inteligencia. El doctorado antes era muy famoso y era una forma de crecer muy rápido las organizaciones, porque te volvías muy bueno en algo y hoy tiene su importancia para ciertos labores, para otras labores ya estudiar doctorado, te metiste tanto y te acostumbraste a planear tanto, que ya no llegas a ejecución. De hecho los mayores éxito de tecnología hoy en el mundo son dropout de universidades, son gente que nunca acabo la universidad, Steve Jobs, Bill Gates, el cuate de Factbook, los cuates de Google nunca acabaron su doctorado, son gente que tiene una urgencia de implementar lo que aprende y por lo tanto no hay tiempo de acabar su carrera o su maestría o doctorado, aprenden algo y se enfocan a usarlo y llegar a ejecución.

Entonces la velocidad de implementación, esta directamente relacionada con tu éxito y hay mucha gente que me dice oye si te avientas muy rápido a lo mejor te va ir mal porque no planeaste las cosas, estoy de acuerdo tiene que haber un balance, pero hay otra cosa que le llaman análisis parálisis, entre más analizas más te paralizas. Entonces cuando aprendas algo, estás leyendo un libro y ves algo, cierra tu libro algo que te gusto o quieras implementar y escribe un plan de cómo vas a llevar esa implementación e impleméntalo inmediatamente, entre más rápido lo puedas implementar mejor.

La gente que he conocido exitosa, la mayoría emprendedores y así, es gente que cuando ve algo, se le mete a la cabeza y no puede pensar en nada más que en eso y se va directamente a implementar y normalmente implementa más rápido. De hecho Steve Jobs, el fundador de Apple, la persona que ha hecho a Apple en lo que lo ha crecido el día de hoy, es un señor que dice “los buenos artistas copian, los artistas excelente roban” ¿qué quiere decir? un artista excelente puede ver el cuadro de alguien más o algo de arte y lo puede hacer mucho más rápido, digamos replicar el éxito mucho más rápido y ser más exitoso muy rápido y el lo sabe, el lo ha dicho.

¿Quién creen que invento el Mouse? y el que invento una computadora digamos con ventanas y tal, no fue Bill Gates no fue Steve Jobs fue Xerox Park, Xerox la compañía de copiadoras, ellos decían que si la gente en vez de copiar y ver las cosas en papel, empezaban el papel en la computadora, iban a perder su negocio. Entonces le piden a un grupo de ingenieros que diseñen cual es el siguiente paso del papel y este grupo de ingenieros diseña una computadora, que tiene ventanas y puedes ver el papel en la computadora y tienes un Mouse para mover digamos un cursor en la computadora y se lo presentan a los ejecutivos de Xerox Park los dueños de Xerox digamos la compañía de copiadoras y que dicen no estas loco, eso nunca va pasar. Invitan  Steve Jobs a que lo vea, era el chavito gur de la época, lo ve y se emociona y hace lo que es el sistema Macintosh y hace el sistema de Windows con un Mouse, esa es la realidad.

La primer computadora, se acuerdan antes las computadoras, eran negras con letritas verdes, la primer computadora que no tenía letritas verdes, ni era negra y que tenía dibujos y pantallas y Mouse fue la Macintosh, entonces Steve Jobs se robo la idea de Xerox Park y la hizo un éxito ¿porqué? velocidad de implementación y el estaba tan enfocado en hacer un producto muy bueno que llego Bill Gates y lo vio y dijo esto es el futuro, esto va ganar, se lo llevo a Microsoft e hizo Windows y hoy todos labramos ventanas ¿porque? porque Windows las ventanas, Microsoft fue capaz Bill Gates fue capaz de ponerlo en la mente de todos y cuando hablamos de las ventanas de la computadora, estamos hablando de la plataforma operativa de Windows y Windows se hace el líder a nivel mundial, porque Windows o Bill Gates dijo mi objetivo es hacer una computadora y ponerla en cada escritorio corriendo Windows, el quería dominancia, crecer y Steve Jobs decía quiero la computadora mejor del mundo y se dedico hacer una muy buena computadora, pero realmente el que invento todo esto es Xerox, la compañía de copiadoras.

Entonces bueno “los buenos artistas copian, los artitas excelentes roban” tienen una velocidad de implementación que gana el mercado. Entonces cuando aprendas algo, rápidamente enfócate y ejecuta lo que aprendiste y el que más rápido ejecute, más va ganar. ¿Quieres ganar más dinero? ejecuta más rápido.

Bueno espero que esto te haya servido y por favor déjame comentarios aquí abajo del video. Gracias

Hoy quiero hablar de la primer regla digamos de la gravedad de crecer un negocio, la gravedad tu avientas algo y cae al piso eso es indiscutible, digamos nadie puede escapar y la primer regla de gravedad, digamos de la gravedad para crecer tu negocio, es efectivo. Entre más creces tu negocio, más efectivo requiere tu negocio ¿porqué? ¿qué pasa ahí? es típico que un emprendedor, me dice oye no puede ser, este año vendo dos veces más que el año pasado, amplíe mi margen de operación y por lo tanto gano más dinero, por cada dólar o peso que vendo y cada mes le sigo metiendo dinero y sigo ampliando mis líneas de crédito y sacando créditos y buscando inversionistas y le digo es normal y me dice ¿porqué? y le digo las empresas operamos normalmente en un ciclo de efectivo negativo ¿qué quiere decir eso? que yo tengo que invertir un dólar y luego el dólar lo llevo invertido y regresa ese dólar con rendimiento devuelta a nosotros; entonces yo meto un dólar y al rato me regresan el dólar con un dólar diez digamos y ¿qué pasa? tuve un margen de casi 10% porque vendí a 10 y me costo 1, pero yo le tuve que meter ese 1.

Entonces si quiero vender 2 le tengo que meter 2 y si quiero vender 10, le tengo que meter 10, entonces normalmente tenemos que invertir, dejar pasar un tiempo que vamos trabajando con ese dinero, capital de trabajo, pagando salarios, tal y luego ese dinero regresa a nosotros con o un rendimiento, eso es un ciclo.

Entonces la primer regla de la gravedad digamos de crecer un negocio, es entre más quiero vender, pues más le tengo que meter al ciclo no, le tengo que meter muchos billetes a esta maquinita, para que esta maquinita produzca y luego me saque este mismo dinero con rendimiento y me lo regrese, en línea es sacar un poquito de es rendimiento y te lo quedas tu y la diferencia la vuelves a meter y lo sigues creciendo. Pero que pasa cuando estás creciendo así a 40-50% anuales, el rendimiento no es suficiente, por lo tanto, necesitas líneas de crédito o necesitas capital, meterle a tu bolsa, traer inversionistas lo que sea.

Entonces recuerda y entiende que hay ciclos de efectivo, obviamente podemos darle la vuelta al ciclo, hay empresas que tienen los ciclos positivos ¿qué quiere decir? que en vez de que ellos tengan que invertir un dinero, entra dinero, ellos lo producen y luego pagan, ¿cómo le haces? imagínate que yo voy hacer una pieza de un motor, entonces le digo al proveedor de acero oye yo te pago en 60 días o en 90 días, imagínate yo le digo yo te pago en 90 días perfecto, me vende el acero yo trabajo el acero y lo vendo en efectivo y por lo tanto me tarde a lo mejor un mes en trabajarlo, yo todavía le debo 60 días después el dinero y yo ya saque ese dinero del ciclo y luego voy y le pago.

Entonces lo mejor que puedes hacer o lo más fácil es financiar a tus proveedores o que tus proveedores te financien realmente, porque tu les dices oye yo te pago con tiempo y yo aquí cobro el efectivo, es una forma digamos de tener un flujo positivo. La otra es darle la vuelta a tu proceso, es lo que hizo Michael Dell, Michael Dell dice, te diseño una computadora como tu la quieres, págame hoy yo te la diseño y te la entrego aquí; entonces que pasa la gente le paga a Dell las computadoras, antes de que Dell tenga que gastar un peso en hacerlas ¿qué tuvo que hacer Michael Dell? un software, una página de Internet o un call center donde la gente habla y dice quiero una computadora monitor 15, icor id7, 4 de ram, 256 de disco duro ya la diseñas y le pagas; entonces Michael Dell agarra tu dinero y va compra los chips, la caja, y luego va y te paga pero ¿qué paso? el dinero a el le entro aquí, no le entro acá y por lo tanto su ciclo es positivo.

Entonces piensa como darle la vuelta a tu ciclo, si tu ciclo es muy largo o  requiere  mucho capital, que inviertas para luego sacar ese capital con rendimiento, siempre vas a tener problemas de efectivo en tu negocio. Entonces recuerda la ley de la gravedad de efectivo es entre más crezco mi negocio, más dinero necesita, más plantas, más empleados, más salarios, más, búscale, encuéntrale ¿cómo puedes hacer una empresa que te paga tu cliente primero y tu vayas después gastando? y así tu crecimiento no tiene límite, esta limitado porque tantos recursos puedas dar o que tanto valor puedas dar, no porque tanto dinero tienes.

Antes teníamos que hacer fábricas, y las fábricas requerían mucho efectivo,  que decían es un capital intensive el negocio, es intensivo el capital, ahora los negocios de servicio de Internet o de software pues realmente no necesitan mucho capital; por eso últimamente las fortunas de los jóvenes, se han hecho  en compañías de software o de Internet o de consultoría ¿porqué? no necesitas capital, realmente adquieres muy poco capital, haces una página de Internet, empiezas a sacar dinero y de eso lo vuelves a meter digamos a invertir.

Entonces entiende los ciclos de efectivo y trata de hacer un ciclo positivo, que tu cliente te pague antes de que tu lo tengas que gastar.  Gracias espero que te haya servido y deja comentarios aquí abajo.

Hoy vamos a platicar de un libro que leí recientemente que me ha gustado mucho, que se llama outliers de Malcolm Gladwell, el escribió de tipping point, es un señor canadiense, últimamente ha sido de mis autores preferidos. Y el escribe esta historia y de hecho el tema es The Story of Success, explica realmente porque alguna gente es exitosa y alguna otra no, indiscutiblemente de inteligencia y la cantidad de ganas que le echen, hay ciertos factores en el mundo que afectan que tan exitoso eres.

La historia empieza el esta en la final de hockey de Canadá, en Canadá son muy el deporte nacional es el hockey, el esta viendo la final con su esposa, la esposa esta aburrida a la mitad del partido y se pone a leer a digamos el programa de la carrera de hockey, digo el juego de hockey y se da cuenta de que la mayoría de los jugadores nacieron entre enero y febrero, entonces dice el esposo mira que chistoso, la mitad de la gente nacieron entre enero y febrero; este cuate agarra el programa y dice no puede ser esto es completamente ilógico.

Entonces se mete a ver el programa y se da cuenta que efectivamente como el 50% de los jugadores había nacido entre enero y febrero y como el 80 había nacido entre enero, febrero, marzo y abril, entonces se pone a investigar el porque y se da cuenta que en Canadá, desde que tienes 5 años te empiezan a dividir entre equipos de buenos jugadores y equipos de malos jugadores; entonces cuando tu tienes 5 años y naciste en enero o tienes 5 años y naciste en agosto o septiembre, tu cuerpo es completamente diferente a esa edad 6-8 meses de diferencia hay una diferencia muy grande en el cuerpo en que tan bueno eres pegándole al palo, que tan coordinado eres, que tanta fuerza tienes.

Y por lo tanto si recibía niños en el equipo desde enero del año hasta diciembre, pues los que habían nacido entre enero y febrero, tenía ventaje sobre los que habían nacido entre agosto-septiembre y ¿qué pasa? desde ese año te empiezan a segregar a decir tu eres de los buenos, tu eres buen jugador de hockey, te meten al equipo de buenos jugadores y por lo tanto te empiezas a ser bueno. Entonces desde ese momento los empiezan afectar, cuando los niños empiezan a tener 20-25 años y son jugadores de hockey profesional, pues llevan una ventaja a los que nacieron en enero y febrero comparado con los que nacieron en noviembre o diciembre.

Entonces en base a esto, este cuate se pone a investigar, todo lo que ha visto en esto, en que otras partes de la vida se va multiplicando y hay una parte en el libro muy interesante que hace una lista de la gente con más dinero en el mundo no, saca una lista de los 75 gente con más dinero y hay gente en India, Rey de Saudi Arabia, esta Cleopatra metida aquí, hay John Rockefeller, Andrew Carnegie, Elizabeth primera la reina de Inglaterra, es una lista muy grande del mundo y se da cuenta que de estos 75, 65 de ellos, no perdón como 25 de ellos, uno muy importante es de Estados Unidos y dice oye si naciste en Estados Unidos, ya por haber nacido en Estados unidos tienes una cierta ventaja de hacerla realmente grande en el mundo comparado con alguien que nació en otro país que no fuera Estados Unidos.

Y luego se va dando cuenta que la mayoría de la lista nació, entre 1860 y 1870, quería decir que si tu habías nacido entre el 60 y el 70, cuando fue el despegue industrial de Estados Unidos, en los 1900 a principios de los 1900, es cuando tenías 30 años, ya tenías suficiente conocimiento para poder empezar una empresa importante, ya tenías cierto rank record y no estabas digamos  casado con la industria como si tuvieras 50 0 70 años, que hubiera sido muy difícil cambiar de industria y esto es lo que pasa y se da cuenta.

Y dice bueno imagínate que no  naciste en esa época, ¿cuál otra época es muy importante? y se pone a buscar a ver y encuentra una época, que es la época de los empresarios que desarrolló el sistema de computadoras del mundo y se da cuenta que Bill Gates, Paul Allen, Steve Ballmer, Steve Jobs, E. Smith, Scott Mcnealy, P. Coshla, Bill Joy, son 10 de los 15 empresarios más importantes alrededor de las computadoras a nivel mundial. Todos nacieron entre 1954 y 1955, específicamente todos nacieron entre 18 meses de diferencia uno con el otro ¿qué quiere decir? si habías nacido entre el 54-55 en California más que todo yo creo el 80% ellos nacieron en California, cuando vino la revolución de las computadoras a principios de los 80, tenías 25-30 años, habías estado alrededor de computadoras mucho tiempo, ya había mucha gente programando y haciendo sus pininos en esa época.

Por lo tanto, te daba una ventaja competitiva para estar mejor posicionado en la industria de las computadoras, esta regla se me hace fascinante. Y luego habla de otra, que a mi me gusta mucho, que le llama la regla de las 10 mil horas y la mejor forma de explicar esto las regla de las 10 mil horas es, cuando haces algo igual por 10 mil horas consecutivas, te haces un experto en eso y eso es lo que es un doctorado; si tu estudias un doctorado en Economía, alrededor estudias entre 8 y 10 mil horas de la materia, sobre algo muy especifico, por lo tanto te haces una persona que sabe mucho de eso.

Entonces te explica la regla de las 10 mil horas en base a los Beatles, el dice imagínense que los Beatles llegan a Estados Unidos y rompen digamos la estructura de todos los grupos en Estados Unidos no, bueno no existía el rock ni el pop pero ellos vienen a traer una nueva ola digamos de música y una nueva ola de promocionar música, haciendo conciertos en todos los pueblitos chiquitos de Estados Unidos todos los días.

Y se va buscar la historia de los Beatles y se da cuenta de que el manager de los Beatles, era un señor de Liverpool, que se va de vacaciones a Londres y conoce en un bar a un señor que era dueño de unos bares en Hamburgo, en Alemania, se hacen muy amigos y el cuate de Hamburgo, le dice oye sabes que yo tengo puros stripbars y lugares donde cantan y bailan mujeres y me gustaría tener música en vivo, porque no me mandas a tu gente de Liverpool a que puedan tocar en mis antros digamos o en mis bares, todas las noches y uno de los grupos que les manda son los Beatles, los Beatles se van a Hamburgo, en promedio de 3 y 4 meses y tocan todos los días por 8 horas diarias consecutivas.

Primero se acostumbraron a tocar todos los días, que antes era completamente inexistente para una banda de música de cualquiera, tocaban 8 horas diarias, tocaban muchos tipos de música diferente por tenían que aprender a tocar algo variado, para que el cliente no se aburriera y entre los 4-5 meses que estuvieron yendo tocaron más o menos de 6 a 8 mil horas juntos en concierto. Cuando los Beatles vienen a Estados Unidos tienen uno música que no se había escuchado en Estados Unidos en la historia, es un ritmo de música diferente, dos, podían tocar conciertos de largas horas 4 y 5 horas diario en todos los pueblitos de Estados Unidos, entonces tocaban hoy en Austin, Texas y mañana en Dallas y pasado mañana en Houston y al día siguiente en San Antonio, y al día siguiente tocaban en Oklahoma y por lo tanto fueron creando clubs de fanes o áreas pequeñas de fanes, donde ningún otro concierto de rock iba.

Ellos iban a lugares en Carolina del Norte o en Idaho o en Alabama, donde ninguna otra estrella de rock iba y por lo tanto empezaron a crear este grupo de seguidores alrededor de ellos. Entonces que era importante de los Beatles, podían tocar cualquier tipo de música, podían tocar conciertos todos los días, digamos conciertos largos y tres cuando llegaron a Estados Unidos tenían como 6 u 8 mil horas de tocar juntos en concierto, tenían una ventaja competitiva sobre los demás.

Pero bueno gran libro, este ha sido muy criticado con algunas cosas con la forma en la que lo explica, pero a mi me abrió los ojos a muchas cosas, realmente me explico uno como el mundo se va desarrollando y si estuviste en el mundo en un cierto momento, te ayuda o te puede perjudicar, digamos para lo que quieras hacer y dos tienes que entender tu ambiente para entender donde eres el mejor y en eso poderte aplicar y ser mejor en el mundo. Buenos espero les haya gustados y lo puedan leer.

Gracias!

Este video es realmente sobre que quieren los emprendedores, en los últimos 18 meses dí el curso este de los Hábitos de Rockefeller, a como 200 empresas en total y a todos les pregunto ¿qué quieren? ¿cuáles son tu objetivos? ¿porqué estás haciendo tu empresa?

y todos te lo dicen de formas diferentes, no es que quiero hacer tal y tal; pero todo se reduce a 3 cosas y tres cosas únicamente es lo que realmente queremos como emprendedores. La primera es crecer nuestras empresas, normalmente el objetivo que sale de una empresa, es un objetivo monetario atrás pero también hay un objetivo un poquito como de respeto, como de si puedo, como de logro, que es importante decir oye yo hice esta empresa, yo la empecé desde cero, la estoy creciendo, estoy ayudando a más gente, hay más gente empleada en mi compañía, realmente por crecer y eso te da como emprendedor, te da mucho orgullo el poder hacer una empresa que crezca constantemente.

Lo primero que quieren es crecer su empresa, crecer tu empresa tiene un derivado, que obviamente es hacer más dinero no, normalmente es una empresa para hacer más dinero, de lo que digamos podrías hacer de empleado tradicional; yo conozco gente que ha sido empleada toda su vida, no tengo ningún problema con eso. De hecho yo creo que hay más gente que han ido escalando como empleados en empresas grandes, que les va mejores que a muchos emprendedores.

El ser emprendedor muy pocos realmente le pegan a un nivel importante económicamente, entonces no por ser emprendedor es garantía hacer más dinero. Como les digo yo conozco mucha gente que ha estado en carreras corporativas toda la vida y ha llegado a ser bastante digamos acaudalado, digamos cuando dejan de trabajar. El mejor caso es Steve Ballmer, siempre fue el número 2 de Bill Gates y Steve Ballmer vale no se si 15 o 20 millones de dólares, entonces bueno hacer más dinero.

El tercero es libertad y libertad se puede ver desde muchas formas, es libertad financiera, es libertad de horarios, es libertad de que te digan que hacer, es libertad de irte de vacaciones cuando quieras, es libertad. Entonces realmente los emprendedores quieren 3 cosas crecer su empresa, hacer más dinero y tener más libertad; y esas son las 3 cosas que vamos ayudarte a hacer con tu negocio a través de capitalemprendedor.com. Entonces síguenos aquí va ver muchos más videos ayudándote hacer estas 3 cosas: crecer tu negocio, hacer más dinero y tener más libertad.

Gracias!