Hoy les quiero hablar de esta lámina que me gusta mucho, es una lámina que sacamos de Good to Great, el libro escrito por Jim Collins y este es como realmente las empresas empiezan a despegar y tener crecimientos acelerados.

Primero necesitas personal, personas disciplinadas ¿qué es una persona disciplinada? típico te decían tus papás, tienes que tener disciplina, tienes que estudiar todos los días o tienes que tener disciplina, tienes que lavarte los dientes todos los días o en tu profesor de deportes te decía tienes que ser muy disciplinado, levántate todos los días a las 5 am a hacer deporte.

La palabra disciplina es realmente hacer lo que tengamos que hacer aunque no lo queramos hacer, sabemos que es muy importante lavarse los dientes antes de dormir, pero nos da flojera hacerlo. Entonces si no tenemos disciplina no nos vamos los dientes y nos pudrimos los dientes, igual nuestro profesor de deportes nos dice tienes que hacer deporte todas las mañanas y es la disciplina de pararte diario en la mañana hacer deporte.

Lo primero que tienes que hacer en tu empresa es llenarla de gente disciplinada, es el equipo de gente, que va hacer lo importante en tu compañía para poder llegar a los objetivos, sino tienes personas disciplinadas, hagas lo que hagas arriba de esto no va funcionar.

Después le tienes que dar pensamiento disciplinado, la estrategia correcta, puedes tener un gran grupo de personas, pero estas personas están enfocados en algo incorrecto y se ponen hacer errores, entonces es muy importante que una vez que traigas a la gente disciplinada los enfoques correctamente y darles este ritmo de juntas para que tengan pensamiento disciplinado constante y puedan llegar a los objetivos que más beneficio le van a dar a la compañía.

Entonces primero trae a la gente adecuada y luego ayúdalos a pensar adecuadamente, constantemente por eso te dice pensamiento disciplinado, no se piensa nada más una vez y ya, normalmente algún día llegas a un objetivo que quieres llegar y diario tienes que ir tomando la estrategia correcta para llegar a lograr ese objetivo; mucho de la ejecución que se tiene que hacer es elegir las tareas correctas y luego ejecutarlas correctamente y es donde viene ejecución como tercero.

Tienes que tomar acción disciplinada, entonces primero que nada, traes a personas que puedan ser disciplinadas y hacer lo importante aunque no lo quieran hacer.

Estrategia, que tengan siempre el foco correcto en lo que más valor te va dar o le va dar a tu compañía y después ejecutar eso correctamente y constantemente, que eso es lo que más mata a los emprendedores, tenemos muy buenas ideas, una súper estrategia, entendemos el producto, todo pero un día hacemos algo al día siguiente hacemos otra cosa, al día siguiente nos distraemos, porque nos emocionamos con algo más y empezamos a perder el foco de lo importante.

Entonces muy importante poder tener esa acción disciplinada constantemente, lo que hace a los expertos digamos, es estas 10,000 horas que le llaman de estudio en el mismo ramo, los emprendedores normalmente nos estamos brincando de idea en idea y por lo tanto nunca tenemos una acción disciplinada, y aunque sean muy buenas ideas, sino le pones acción disciplinada atrás nunca van a jalar.

Entonces como resumen primero trae a las personas disciplinadas o personas que puedan ser disciplinadas, que puedan hacer día a día constantemente lo importante para la compañía, lo que más valor le crea, aún así no lo quieran hacer. Después dale pensamiento disciplinado para asegurar que estén enfocados haciendo las tareas correctas y de la mejor forma posible. Y luego una ejecución  que las hagan constantemente día a día, una ve que encuentras la formulita, hay que hacerla y hacerla y hacerla, constantemente para sacarle dinero, el problema es que nos ponemos hacer una cosa y al día siguiente nos enfocamos en algo más.

Entonces bueno de acuerdo a Jim Collins de Good to Great, esta es la forma de una, que una empresa crece constantemente y fuerte, primero personal disciplinado, luego le pones pensamiento disciplinado, que es la estrategia y luego una acción disciplinada para que tener una correcta ejecución.

Gracias!

Es un anuncio de una compañía de telecomunicaciones tailandesa que promueve el uso adecuado del teléfono y lo que puede pasar cuando abusamos de su uso… es muy irónico que yo promueva esto por que la gente que me conoce sabe que siempre estoy conectado y hasta traigo 2 teléfonos conmigo pero en los últimos meses me he desconectado un poco de mi teléfono y lo sorprendente para mi es que no ha pasado nada… no extraño mis email, no ha habido ninguna noticia que me he perdido.. solo he estado mas presente en el momento donde estoy.

Y es que a veces la mejor forma de estar conectados con lo que nos rodea es desconectarnos de la tecnología que nos ata. Muy bueno y muy curioso, sobre todo teniendo en cuenta la razón de ser de la empresa en cuestión.

Hoy quiero hablar de este libro Atlas Shrugged de Ayn Rand, esta mujer es alemana, que vivió en Estados Unidos vean por favor el tamaño del libro, es una cosa un poco difícil de leer, pero es una novela de negocios brillante, no les puedo platicar mucho del libro, es una novela realmente se las hecho a perder.

Solo les voy a decir esto,  este libro dicen que ha influenciado a la comunidad de negocios de Estados Unidos, es el número 2 que más influenciado a la comunidad de en Estados Unidos, primero es la Biblia y luego esta este libro. Es una psicología, de análisis, de entendimiento, de lo que es el capitalismo real, el capitalismo limpio, no lo que vivimos en estos días en la economía de hoy, es lo que es el capitalismo real.

Es una novela muy padre, acuérdense quien es John Golt cuando lean el libro, pero por favor léanlo vale mucho la pena, yo lo compre en audio, para mi leer este libro es imposible, lo compre en audio fueron como 18 horas de audio y llegaba yo de mi coche, llegaba a mi casa y estaba picadísimo, entonces tenía que llegar abrir el libro y volvía a buscar seguía, brutal es un librazo me lo avente como en una semana.

Realmente llegaba a mi casa yo en mi coche y estaba oyendo el cassette, no me podía bajar a mi casa de lo emocionado que estaba, esta realmente bueno, muy buena novela, vale mucho la pena, no se asusten por el tamaño del libro, vale mucho la pena y entiendan un poquito la psicología del capitalismo; el capitalismo es muy bueno si se hace bien.

Hoy yo creo que el capitalismo esta muy viciado, la forma en la que lo operamos hoy y esto para mi gusto es el sentimiento real del capitalismo, lo que es la base del capitalismo, entonces Ayn Rand “Atlas Shrugged”, vale mucho la pena, ya esta traducido al español el libro,  también sigue siendo un libro muy grande, pero esta muy bueno creo que vale mucho la pena.

LIBRO: GOOD TO GREAT

Hoy quiero hablar del libro de Good to Great de Jim Collins, este es uno de los mejores libros de administración que se han escrito sólo para que se de una idea la cantidad de horas y análisis que hay atrás del libro. Para escribir el libro Jim Collins que es el autor, el era el profesor mejor rankeado de la escuela de negocios de Stanford, sale de Stanford se va Wolder a vivir ¿porqué? Quiere escalar y el quiere escalar es su pasión, poder escalar en roca, Wolder tiene el mejor lugar para escalar en roca de Estados Unidos, se muda a Wolder y dicen oye pero ¿qué vas hacer en Wolder?, dijo voy a escribir libros se lleva como a 15 estudiantes de maestría de Estados Unidos de la Universidad de Stanford a trabajar con él.

Les paga en promedio 120-150 mil dólares a cada uno de salario anual y los dedica entre 3 y 4 años analizar las empresas del mundo y en base a eso saca este libro, diciendo cuales son las 5-6 cosas que hace una compañía despegue comparadas contra las demás, es una maravilla de libro.

Tiene varias cosas que en lo personal a mi me gustan mucho; la primera tienes que tener a la gente adecuada, haciendo las labores adecuadas, primero eso es lo primero que tienes que hacer, traer a la gente adecuada a tu compañía para poder llevar tu compañía a crecer; normalmente queremos ver como podemos contratar gente pagándole lo menos posible y dices oye es que salió malo, pues claro que si le quieres pagar lo menos posible.

Entre mejor gente tengas mejores resultados se van a dar y mejor y mayor crecimiento va tener tu compañía, entonces súper importante primero traer a la gente adecuada a tu compañía y después decidir a donde ir con ya con el mejor equipo y ver ese equipo donde puede ser el mejor en el mundo o en tu mercado o en tu ciudad, súper súper importante primero tu equipo.

Para mi una de las labores mas importantes de los emprendedores o cabezas de equipo es mantener la moral y el autoestima de nuestro equipo lo mas alto posible, si ellos están y se sienten bien, van a dar muy buenos resultados, si no , no importa ni si son capaces o no… si no están bien motivados y tienen el autoestima alto, no pueden dar buenos rendimientos.

1.- El mejor consejo que les puedo dar es que lean mucho. Tienen que leer este libro: The Emyth, por Michael Gerber… (me atrevo a añadir el libro de Verne Harnish, “Dominando Los Habitos de Rockefeller”)

2.- Nunca paguen tarde la nómina, ni un minuto, la gente es primero siempre.

3.- Sean sencillos y aprendan a Escuchar. No sean de los que no escuchan a los demás, los demás son más importantes que nosotros.

4.- Si van a hacer algo, háganlo bien. ¡No queremos empresarios mediocres!

5.- Lleven siempre bien puesta la camiseta de nuestro México. Hay que crear empresas de clase mundial, pero con el sello Hecho en México.

6.- Diseñen su empresa alrededor de sus pasiones. Hagan lo que más le gusta y el dinero vendrá por si mismo. Pero acuérdense lo que decía Henry Ford, Primero es el trabajo duro y el buen servicio, y luego viene el dinero…

7.- Cuiden su dinero y cuando lleguen a tener mucho, no pierdan el piso, recuerden de donde vienen y que ser empresario es una gran responsabilidad.

8.- Tengan un buen balance con su vida personal, que es la más importante. Consigan una gran esposa(o) (como yo con Yelma jaja) Formen un buena Familia y acuérdense que antes que el trabajo va su familia, nunca al revés.

9.- Hagan Ejercicio todos los días, hay que cuidar el cuerpo y la salud. El ejercicio te ayuda a equilibrarte y a ser una mejor persona.

10.- Cuando tengan un problema fuerte, no tengan miedo. Primero debes relajarte, y luego busquen una solución, nada es imposible.

11.- Tengan mentores y consejeros que admiren y que les ayuden. En Ingenia tenemos 2 consejos de administración, uno profesional y otro en EO.

2. Define cada detalle: Crea una pauta muy especifica para lo que quieras lograr.  Asegúrate de que pueda ser medido  con precisión y claramente en orden para después decidir si no ha sido completado correctamente.

3. Crea una línea de tiempo: Cada tarea debe tener cierta clase de plazo asociado con el.  Calcula cuanto te llevara hacerlo, basado sobre la tarea de crear un plazo razonable para cada uno.

4. Tiempo gastado: Por dos semanas mantén rastro de tus tareas que toman mayor tiempo y generan el ultima ingreso hacia su negocio.  Si son esenciales, externalicelos, si no…diga Adiós!

5. Confiable o desinteresado: Asegúrate que tu servicio o compañía haga su trabajo honradamente. Esta tu nombre en la línea y es información segura.  Obtenga referencias, verifique medidas de seguridad y siempre asegúrate que lo que vaya ser cargado es lo que recibes.

LIBRO “EL RETO TECNOLÓGICO DE MÉXICO”

Hoy quiero hablar de este libro que se llama El reto tecnológico de México lo escribió un señor mexicano que yo admiro y respeto mucho se llama Juan Enríquez Cabot, Juan Enríquez es sin duda uno de los si le quieres llamar ingeniero más importante de México, desafortunadamente por cosas de seguridad vive fuera, Juan Enríquez Cabot le toco trabajar con Colosio mucho fue el brazo derecho de Colosio, cuando Colosio estaba corriendo a la Presidencia, posteriormente salió de México se fue a Harvard y abrió el departamento de Biotecnología en Harvard y se ha dedicado a ser experto en Biotecnología.

De hecho se acuerdan de Creg Venter, el señor que decodifico el ADN humano, el financiero con un fondo no dinero  de el, Juan Enríquez Cabot tiene un fondo para empresas de Biotecnología y fondeo a Creg Venter, Creg Venter es el señor que decodifico el genoma humano como ya dije el ADN y este señor Juan Enriques esta metido en todo esto y sabe muchísimo de cómo los mundo van avanzando o los países van avanzando y van generando digamos riqueza en base a tecnología y escribe este libro que se llama El reto tecnológico de México.

El libro se escribió hace 8-10 años, ha sacado 2 o 3 libros más Juan Enríquez en inglés que han sido súper exitosos a nivel mundial y tiene cosas padrísimas, como saben que en 1800 México era más rico que Estados Unidos, eso hoy lo vemos y decimos no puede ser para que se den una idea les voy a leer un par de cosas importantes o interesantes.

Cuando Bill Gates se retira de Microsoft, Microsoft valía 592 millones de dólares eso es más que las exportaciones de Brasil y Brasil tiene 171 millones de habitantes y Microsoft emplea a 30 mil personas, entonces como puede ser que 30 mil personas vendas más que todo un país como Brasil con todos los recursos naturales que tiene Brasil, hoy Brasil va mucho mejor más sigue siendo digamos del tamaño de un Microsoft, que quiere decir y por eso lo del Reto Tecnológico.

La creación de tecnología a nivel  mundial es el ingreso o la riqueza más importante que pueda tener un país, desarrollo de tecnología. Hay que inventar, crear, hay que innovar y este es un libro que nos explica como ha ido innovando el mundo en tecnología, en biotecnología, en tecnología de software, en computadoras, en cosas de coches, en todo tipo de tecnologías y como los países se van haciendo ricos en base a su tecnología.

Y en Latinoamérica no desarrollamos mucha tecnología, somos copiadores de tecnología más no desarrolladores de tecnología; Brasil últimamente ha estado dando mucha tecnología, mis respetos los brasileños lo que han hecho, este México ya empieza a desarrollar una que otra cosa, me he encontrado algunas cosas en Perú de nuevos desarrollos de tecnología, Panamá algunas cosas, Argentina mucha creatividad en tecnología, no realmente desarrollo de tecnología, pero uso de tecnología para cosas económicas o generar dinero Argentina muy buen país. Pero es importante que en Latinoamérica tengamos el reto, nos pongamos realmente el reto de desarrollar tecnología, hay que inventar, hay que innovar.

Hay 2 tipos de personas en el mundo: las personas que se adecuan a las reglas del mundo o al mundo y las personas que hace que el mundo se adecue a ellos, por lo tanto todo el progreso del mundo viene por este tipo de personas, estas personas hacen que el mundo se adapte a ellos, dicen oye esto esta mal se puede hacer mejor así para mí sería más fácil esto y buscan la forma y encuentran la forma de innovar y dejar algo en este mundo diferente cuando ellos llegaron y estas personas siguen las reglas y siempre siguen y siguen y no dejan nada nuevo y no innovan no cambian nada, entonces gente que se adapta al mundo o gente que hace que el mundo se adapte a ellos.

Los países que han sobresalido significativamente como Singapur como Taiwan, Japón, Estados Unidos, Alemana son desarrolladores natos de tecnología, Israel desarrollador nato de tecnología, entonces Latinoamérica tenemos que desarrollar tecnología hay que crear tecnología, entonces por favor inventen hay que hacer patentes; saben que hay compañías americanas como 3M, 3M patenta en México más patentes que todos los mexicanos juntos es una compañía internacional, americana como le quieras llamar, 1 compañía patenta más que todos los mexicanos en nuestro país ni se diga en Estados Unidos.

En nuestro país registra más patentes solo 3M que todos los mexicanos juntos eso esta mal. Tenemos que generar tecnología, generar creatividad y les aseguro con eso va volar Latinoamérica hay que crear tecnología, hay que innovar y es lo que realmente le da el ingreso a los países, les da riqueza, les da conocimiento, les da exportaciones les da todo. Hay que crear no solo hay que maquilar, hay que realmente crear.

Gracias!

Hoy quiero hablarles de este libro se llama How the best get Better por Dan Sullivan, Dan Sullivan es una persona muy interesante, él tiene una compañía que se llama Strategic Coach en Estados Unidos y es un programa anual de cocheo para emprendedores padrísimo,

me encanta y tome este producto, un año creo que fue en el 2006 o 2007 en Dallas, Texas muy interesante y vas cada trimestre un día y luego tienes trimestralmente coaching calls con tu coach tienes trabajo en equipo, hay varias cosas pero bueno, este How the best get better (Como los buenos se hacen excelentes) o se hacen mejores.

Es un librito muy chiquito 25-30 paginas muy padre el librito tienes cosas muy sencillas, muy objetivas que puedes operar o digamos implementar rápidamente les voy a platicar 3, hay 3 que me gustan mucho, la primera es tienes que dividir tus días en 3 tipos días: días de ejecución, días de preparación y días de descanso, el dice sólo puedes tener 2 días de ejecución a la semana y 1 o 2 días de preparación los demás son descansos, realmente el descanso lo usas para ir a jugar golf con un cliente o ir a conocer algo o ir una conferencia a estudiar o ir aprender algo nuevo o irte a descansar nadarás irte a tirar a la playa a descansar a pensar a leer, pero ten tu división en 3 tipos de días: ejecución, preparación y descanso.

Entonces le digo porque en preparación y ejecución, dice mira los días de preparación yo estoy en mi oficina de 7 am a 8 pm y es cuando agenda juntas, veo con mi gente para poner procedimientos y sistemas,  planeo que mañana le voy hablar a tal gente, le voy a decir tal cosa, tal tal, preparo mi día, para que cuando ejecute, ejecute constante y perfecto, yo practico las llamadas de venta que le voy hacer a mis clientes, preparo las presentaciones que les voy ir a ver todo.

Entonces me dedico a preparar mi día para ejecutar perfecto  al día siguiente y al día siguiente ejecuto y estoy ejecutando día con día a lo mejor pongo 30 llamadas y hago llamadas tras llamadas hasta que cumpla mis 30 llamadas, y al siguiente día es de preparación pongo llamadas juntas con mis gente internas, puras cosas de preparación y contabilidad y luego llego a ejecutar. Cuando ejecutas estas completamente enfocado ejecutar directo, tienes todo bien agendado minuto por minuto, tiempo por tiempo y estás perfectamente con tu cabeza lista para llevar la mejor ejecución: vender tal.

Dicen que lo peor que puedes hacer es el multitasking cambiarte digamos cosas que estas haciendo, mandas un email, tomas una llamada, escribes una carta a un cliente, discutes con alguien; haces todo este tipo de cosas diferentes y tu cabeza esta enfocado en algo y luego se tiene que enfocar en algo más y no llega realmente a estar bien enfocado, dicen que tardas más o menos 25 minutos, si tu estás digamos leyendo un libro picado, llevas media hora leyendo un libro estas realmente picado en el libro y de repente suena tu teléfono, contestas te pregunta tu mamá si vas ir a comer a la casa y eso te quita la concentración como 25 minutos o más bien te tardas en volver a regresar en un nivel de concentración que tenías originalmente como 25 minutos, entonces es súper importantes enfocarte hacer lo mismo por periodos largos.

Entonces si te dedicas a ejecutar, cuando estas ejecutan sólo estas ejecutando y estás enfocado en ejecutar, vender vender, servicio al cliente, tal un día  y al día siguiente ahora si haces todo el multitasking  que quieras, pero no ejecutes, porque sino no vas ejecutar correctamente , entonces dedica tu día hacer todo el multitasking que quieras, resuelve pendientes y juntitas, problemitas lo que tu quieras y al día siguiente perfectamente enfocado a vender .

Bueno, otro el dice que los emprendedores, no pueden tener una oficina en su oficina, dice si tu tienes oficina en tu oficina, las cosas se atoran en tu oficina, dice yo tengo un Director de Operaciones y todo lo de Operaciones lo tiene él, tengo un Director de Finanzas y todo lo de Finanzas lo tiene él, cuando son mis días de preparación, me siento con mi Director de Finanzas veo todos los temas que tengo que ver con él de Finanzas y luego se los llevo el todos.

Es un amigo lo dice bien chistoso, dice llega un empleado a tu oficina y llega con un problema y el problema es un changuito que trae aquí colgado, entonces llega y te dice oiga jefe tengo tal problema y que le decimos no te preocupes yo lo arreglo y te avienta el changuito y de repente son las 2 am y estas con 40 changuitos en la oficia y tus empleados están dormidos tranquilos, día siguiente 7 am te manda un mail tu empleado oiga que onda jefe que paso con esto, oye perame tantito es tu problema, es tu responsabilidad entonces el problema como nosotros como emprendedores o como directivos es que tomamos el problema de nuestra gente y nos pasa el changuito y ahora es nuestro, hasta que no lo resolvemos lo devolvemos.

Tenemos que cuando alguien llega con un problema decirle oye ¿qué necesitas? Tal tal le explicas como resolverlo, le ayudas a resolverlo, pero that´s it se lo queda el es su problema, es su responsabilidad, digamos solucionar ese problema o eso para la compañía.

Entonces lo más importante es si tu tienes oficina las cosas se atoran en tu oficina, entonces Dan Sullivan recomienda tus días de preparación llegas a tu oficina, te sientas en la sala de juntas y ahora si que venga el de Operaciones el de Finanzas, juntas, llamadas con tu secretaria, tu asistente tal tal todo directamente y cuando acabe el día ellos se llevan todo y tu te quedas nada, si te quedas papeles, te quedas cosas se van atorando, ¿porqué? De repente te habla un cliente y te dice quiero que vengas conmigo una semana a tal lugar y te tienes que ir con el cliente o te vas a negociar con un banco y de repente te sales de la oficina 3 o4 días y lo que tu tengas que hacer se quedo atorado.

Entonces no tienes que tener ninguna responsabilidad del día día de tu compañía. Entonces si no tienes oficina no hay tu de que te encargues de nada y tu gente se tiene que encargar de eso, entonces no tengas oficina.

Y luego la tercera hay que delegar todo, excepto tu habilidad única, tienes que entender  en que eres realmente bueno, que te apasiona, que te gusta, que eres bueno, que sientes que haces mejor que nadie y eso no lo delegues. Si eso es el genio lo importante de tu compañía eso es tuyo es tu responsabilidad, entonces delega todo excepto eso.

La gente me dice oye yo soy mejor atendiendo clientes, esta bien tu cuando hables con el cliente, hablas con el lo convences de que te compre y en el momento en que te diga ok te quiero comprar, le presento a tal persona le va tomar digamos tu pedido, el te va vender, te va cobrar el todo, tu solo te dedicaste a vender.

Entonces recuerda 3 cosas

1)   Divide tus días, días de ejecución, días de descanso y días de preparación para ejecutar mejor

2)   No tengas oficina, ten una sala de juntas donde no puedas guardar cosas llega en la mañana con tu computadora, ejecuta el día o planea el día y vuélvete a ir.

3)   Delega todo excepto tu habilidad única, tu genio, lo que eres único, que nadie más puede hacer como tu, tu eres lo mejor para hacerlo todo lo demás se puede delegar

La idea del negocio era enviar a chicas guapas para visitar a individuos ricos en sus oficinas y venderles las camisas de vestido por encargo, y las enviaba con los sastres que las harían en Hong Kong. Cuando me dijo lo que él hacía, dije, buena idea y divertido emplear por comisión a estas chicas hermosas para enviar a mis amigos de oficina… y también odio hacer compras y sería grandioso hacer mis camisas y enviarlas a mi oficina. Pero, por otro lado, pensé, qué negocio poco sexy con poca escalabilidad y potencial de ingreso estable.

5 años después… una historia muy diferente… hoy el esta cerrando su segunda ronda de ser financiado por un prestigioso grupo de VC´s, tiene mas de $10 millones en ventas y el esta en camino de crear el Amway para ejecutivos ricos!!!! Wow que diferente historia!!!! Imagina el potencial de ventas al tener un Amway para los ricos? Hoy Amway tiene ventas de mas de $8 billones de dólares!!!! Ventas a la base de la pirámide y de clase mediana.

Esto confirma mi tesis de que CUALQUIER idea con un buen y apasionado emprendedor puede crecer significativamente y generar mucho valor para el y para los que confiaron en el al principio.  Así que la primera cosa que veo cuando analizo una oportunidad de inversión, es quien es el empresario detrás de la oportunidad… Creo que si tienes al empresario adecuado, que ejecute y dirija la compañía, tienes por lo menos 50% de oportunidades de tener éxito en tu inversión.