¿A ti qué te mueve? te mueve huir del dolor o ir hacia lo que quieres, las personas nos movemos por 2 cosas, estamos estables o tranquilos sin movernos y nos movemos realmente por 2 cosas; uno para huir del dolor, algo que no queremos y con tal de que eso no nos llegue nos vamos u otro ver hacia donde queremos llegar o que nos gusta e irnos hacia allá, entonces yo te digo oye tienes que trabajar muy fuerte esta semana para ganar 200 USD no y te digo a ver oye como te convenzo de que trabajes fuerte. Una te digo si no me pagas 200 USD en la siguiente semana te voy a quitar tu casa, porque no has pagado tu hipoteca o te digo si trabajas muy fuerte te ganas 200 USD y te puedes llevar a tu esposa o a tu novia a cenar.

Entonces ¿qué te apasiona? ¿qué te mueve? le echarías ganas con tal de irte a cenar con tu pareja o le echarías más ganas con tal de que no te quitarán tu casa, entonces tienes que entender que es lo que te hace moverte a ti y que es lo que hace mover a la gente.

Por cierto en la persona o el ser humano es 2 veces más propenso a ir fuera del dolor o huir del dolor que ir hacia lo que quieren y ¿porque es importante esto? es súper importante la clave: como emprendedores, la gente emprendedora, es mucho más futurista, es mucho más alineada hacia crecimiento, hacia donde quiere llegar, la mentalidad emprendedora te vas allá; la mentalidad empleado ya lo hemos platicado en videos anteriores quiere huir del dolor, entonces nosotros los emprendedores hacemos una empresa, y nuestro sueño y todo y queremos venderla a la gente que se emocione con lo que nos emociona a nosotros, y no es lo mismo.

La gente necesita emocionarse o moverse digamos por cosas diferentes y normalmente la gente se mueve más por esto, es más vengo ahorita de un curso de Nueva York y uno de los expositores se llama Russell Brunson, la mayoría de ahí éramos emprendedores, dijo a ver levanten la mano ¿porqué te mueves tu más? hacia algo que quieres o huir de un dolor y como el 90% de la gente levantamos la mano y se boto de la risa y dijo, es cierto aquí esta lleno de emprendedores.

Cuando voy y me hablan a que de una clase a una empresa le digo a la gente ¿porqué te mueves? y el 80% o 90% de la gente en la mesa o en el cuarto, me dice que para huir de un dolor, entonces muy importante como motivamos a la gente, alrededor de nosotros, empleados, clientes y accionistas, es extremadamente importante que entendamos que botones los mueve para ver que botones vamos a picar.

La mayoría de los empleados, el 80% o 90% de los empleados, normalmente se mueven por eso, huir de un dolor, tienen que tener dinero para poder llevar a sus hijos a la escuela, tal que no le quiten su casa, poder comer, pero realmente están pensando  en ¿qué es lo mínimo indispensable que tengo que hacer para subsistir? y el emprendedor esta viendo para allá y esta viendo completamente diferente ¿cómo le hago para multiplicar?

Entonces no le vendas a la gente tu visión de multiplicación, motívalos aquí, a mi en lo personal me gusta más motivarlos acá y si trato 2 o 3 veces y no los puedo motivar, me voy para acá y los motivo por este lado y es lo mismo cuando vas a vender un producto, imagínate que yo te vendo un producto y te digo si te tomas estas pastillas vas a perder peso, entonces o sal hacer ejercicio todos los días en la mañana y vas a bajar de peso y tu cuerpo va estar muy guapo y te vas a ver muy bien y los hombres o el sexo opuesto digamos que quieres atraer, lo atraerías muy bien y la gente le da flojera pararse ¿porqué? porque dicen yo estoy bien.

De este lado dice oye sino haces ejercicio todos los días te vas a morir o te vas enfermar y te va doler y te va costar mucho más dinero, haz ejercicio y al emprendedor que piensa acá dile haz ejercicio para que te veas bien para que te sientas bien, atraer al sexo opuesto, entonces tienes que entender a quien le estás vendiendo y que es lo que compra, compra algo para huir del dolor o compra algo para ir hacia lo que le gusta, o hacia un placer.

Entonces entiende los botones que tocan a la gente y tócaselos, de este lado la mayor cantidad de gente en el mundo huye del dolor muy pocos vamos hacia el éxito o hacia el crecimiento y esto nos mueve suficiente, nos motiva suficiente dicen que eres un automotivado ¿porqué eres automotivado? porque yo te digo si haces esto, te puedes ganar mucho dinero, te puede ir muy bien y solito te pones a trabajar, la mayoría de la gente esta de este lado, estando motivada.

Y por lo tanto contratas a estos motivadores, que vayan a darles una plática motivacional, es una locura no puede ser, los motivacionales buenos te explican de este lado y te dicen sino le echas ganas vas a perder tu casa, vas a perder tu coche, te vas enfermar, vas a tener sobrepeso, te va costar más y de este lado ¿quién es el motivador? oye échale ganas y crece tu negocio, hacer mucho dinero, crecimiento, respeto, muy diferente.

Entonces entiende quien eres tu primero, para ver donde estás y cuando le vayas a vender alguien algo, entiéndelo, si lo vas a mover para huir del dolor o ir hacia algo que quiere, empleados, cliente y accionistas, las 3 pelotas siempre les platicamos las 3 pelotas, en la balanza de los hábitos de Rockefeller empleados, clientes y accionistas son tus pelotas que tienes que manejar y las 3 se mueven por cosas diferente.

Normalmente los accionistas se mueven hacia delante, ellos quieren mayor rendimiento de su dinero, es más riesgoso pero quieren mayor rendimiento, los empleados normalmente están huyendo del dolor y los clientes la mayoría huye del dolor, también depende de tu producto, pero entiende más o menos que estás haciendo y pégale a esos botones y te van a comprar así y se van a quedar en tu empresa más tiempo y los vas a mantener digamos echándole ganas a tu negocio.

Gracias!

Estamos aquí con Richeli, Richeli es el socio de Jim Ron para lo que es el español en Latinoamérica un gran speaker y ya ha ayudado a muchos emprendedores latinoamericanos a poder crecer sus empresas y opera con el modelo de Gazelles de los Hábitos de Rockefeller, desde luego, eres EO, hace 14 años, 14 años ya.

Entonces bueno platícanos ¿qué has aprendido de ser emprendedor hace 14 años? ¿qué es lo que tiene que hacer un emprendedor para realmente ser exitoso? pues que la gente que trabajamos para nosotros mismos, nada más tenemos que trabajar al medio tiempo 12 horas al día, entonces nos toca la posibilidad de ser exitosos, es decir que, uno tiene que trabajar súper duro para llegar a niveles muy altos del éxito, al mismo tiempo,  lo interesante para mi es que es posible, no es una cuestión de a lo mejor.

Si tenemos un buen plan y seguimos un buen plan y seguimos un buen plan sin parar, sin que exista la posibilidad de fracasar porque si ya sabemos que si sigo cumpliendo un plan que es bueno, en las huellas de los exitosos, también yo voy hacer exitoso, entonces todo es posible, ahora si uno quiere más o menos meterse, más o menos intentar, a lo mejor esforzarse, a lo mejor el día de hoy si, el día de mañana no, pues ojala te toque la lotería, porque a mí ese plan no me parece tan interesante.

Entonces trabajo constante y ser dedicado, desde luego y esto en Internet que hemos visto que últimamente, 10 años después digamos que fue el primer boom, ahora viene un segundo boom en Internet ¿qué estás viendo ahorita en Internet? que este es mucho más interesante que el último, porque en el último el boom del Internet no fue porque hubiera de verdad negocio  en Internet, fue en la promesa de lo posible que creo una burbuja que exploto, yo perdí un montonazo de dinero en esto, como todas un montonazo.

Esta vez el boom del Internet es basado en que hay servicios y productos que se están ofreciendo a la gente que están aprovechando a la gente, es un intercambio de valor, no un intercambio de promesas; entonces la gente que aprenda a como de verdad desarrollar productos, información, servicios de ayuda a la gente y que lo puede proveer a nivel mundial, no a nivel de la vecindad de 4 amigos que viven por aquí, sino yo por Internet puedo crear un producto y ofrecerlo por ejemplo si es en español toda Latinoamérica más España.

Hay posibilidad de verdad de montar cosas gigantísimas para cualquiera no me importa el origen, el nivel educativo, el nivel de su familia, lo mal que le ha pasado, que le dejo la novia, que le dejo el novio, que no se que no me importa, si tiene uno excusas llámele a su mamá, entre tanto los demás seguimos trabajando súper duro y vamos a montar algo bien bonito.

Esta bueno y ya por último para cerrar ¿cómo ves Latinoamérica? ¿qué esta pasando en Latinoamérica ahorita? tu viajas por toda Latinoamérica enseñando y trabajando con emprendedores ¿qué es lo que estás viendo en Latinoamérica? que la pasión del hispano tiene un potencial y una fuerza de verdad increíble, ahora la pasión no puede ser, la pasión por si sola, la pasión tiene que estar acompañada de una ética de trabajo y un plan que funcione, no un plan del tío pobre que no sabe nada de dinero, que no se porque lo escuchamos porque me compro un tequila, tiene que ser un plan ósea que la pasión acompañado por el plan de trabajo, la ética y un plan bueno de éxito por los que ya nos dejaron las huellas del éxito va funcionar a tope y van a ver gente que van a ser los próximos Carlos Slim que van a salir de Latinoamérica de la pasión hispana que tenemos todos.

Ya oyeron disciplina y pasión, esa es una buena receta para el éxito, bueno Richeli muy amable, ha sido un gran placer, el placer es mío, siempre así estamos a la orden. Gracias, visiten capitalemprendedor.com y dejen sus mensajes aquí abajo.

Gracias!

En la isla utópica de Tomás Moro, existe la figura del Sifogrante, magistrado elegido por cada familia cuya principal función es procurar que nadie se encuentre ocioso en aquella comunidad ideal, que todos ejerciten a conciencia su oficio para obtener beneficios comunes… quizás por eso el libro se llama Utopía.

Este año celebraremos 200 años de independencia y 100 de revolución, las preguntas obligadas son ¿independencia de qué o de quién?, ¿revolución? ¿cuándo fue?; ojalá tuviéramos sino un Sifogrante sí una alarma que nos llamara la atención acerca del valioso tiempo que podemos estar desperdiciando en tanto no estemos enfocados en lo que mejor sabemos hacer como país, como comunidad y en lo personal. Si todos aprovecháramos lo que de forma individual y en conjunto podemos sacar de nuestras mentes, seguramente crearíamos nuevas y mejores condiciones, podríamos revolucionar y, con ello, entonces sí, ganar nuestra independencia.

Si debía existir un tiempo propicio para entender la importancia de emprender, es éste, si debía haber un mejor lugar para hacerlo, es aquí. En nuestro continente nacimos revolucionarios pero al parecer lo hemos olvidado, nos hemos quedado esperando lo que venga de otros países para adoptarlo con inmediatez, lo cual de suyo no es malo, pero no es la única forma ni por mucho la más efectiva para crecer. Vivimos en un lado del mundo donde podemos hacer historia, donde tenemos todo para innovar y crear ese 90% de productos y servicios que demandarán los mercados de mañana en la mañana y que aún no son inventados.

Podemos generar ideas y convertirlas en sistemas viables generadores de beneficios comunes. No hay fórmulas, no hay instructivos, pero el Sifogrante que todos llevamos dentro bien puede darnos algunas recomendaciones:

Identifica tu pasión: Es triste ver a gente que no disfruta lo que hace. Un emprendedor ama lo que hace tan solo porque lo ha elegido, ha tenido ese poder que de forma singular le asiste para ir hacia delante. Nunca le causará molestia dar un 10% más de lo que da el resto.

Ten una visión: Dicen que hay dos mundos: el que existe y el de las preguntas que pueden cambiarlo. Un emprendedor siempre cree que puede mejorar la forma en la que se hacen tradicionalmente las cosas y, cuando lo encuentra, ejecuta con prontitud.

Busca algo en lo que puedas ser el número uno: Quizás tu mayor arma a la vez que tu kriptonita. Los emprendedores nunca están a gusto quedándose como espectadores, son autores que crean proyectos de beneficio común, que trabajan constantemente con la inquietud de generar más. La administración no es precisamente su fuerte y no porque no sepan llevarla, sino porque su función principal es ir por nuevas conquistas, su herramienta es una brújula, no un mapa. Liderazgo, en su razón más pura, es ser el número uno; zanahoria y espuela para un emprendedor, nada menos y sí mucho más.

Sé persistente: Bien y a la primera no sale jamás, un emprendedor lo descubre muy pronto. Se necesita mente pero también mucho estómago para aguantar las presiones que impone el camino, sucede con los negocios, sucede en la familia y con cualquier proyecto personal, no pain no gain dicen los futbolistas entre cada yarda que ganan. Emprender no tiene por qué se incómodo pero lo más seguro es que te encuentres con muchas contrariedades que pongan a prueba tu resolución. No te preocupes, encontrar múltiples soluciones a un mismo problema es parte de una naturaleza de un emprendedor.

Confía en ti: Los emprendedores son capaces de escuchar al Sifogrante interior que les empuja a ejecutar el mejor de sus oficios posibles al tiempo que toman consejos externos que enriquecen sus resultados. Identifica y encausa tu potencial.

Sé tolerante: Acepta la incertidumbre del futuro, si nunca has estado ahí no hay forma en que sepas cómo será.

Todo mundo podemos hacer lo que queramos pero, si nos equivocamos o si tomamos la ruta fácil, quizás terminemos haciendo todos los días algo que no queremos o amamos. Haz lo tuyo; a un mundo que no necesita que se le cuide sino que se le reconstruya le vendrá muy bien tu innovación. Decía Peter Drucker que no hay nada más triste que hacer muy bien algo que no tenía por qué hacerse, equivale a dedicar tiempo de nuestras vidas a pintar muy bien una pared que, al final de la hazaña, no era la que debía pintarse.