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La Importancia de Vender Tu Compañía

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Me encuentro en Boston en la Universidad de Harvard, vine a un curso, les enseño los edificios. Les quiero platicar del curso que vine a tomar, lo organiza STS Capital, un banco de inversión en Nueva York, que ayuda a emprendedores a vender sus empresas a un jugador estratégico, y a que me refiero con eso? la importancia de vender tu compañía después de que la escalas, como saben nos enfocamos a escalamiento de negocios y en Latinoamérica normalmente heredabas tu compañía, y era una empresa familiar, porque no había un mercado para compra y venta de empresas, eso esta cambiando bastante rápido y subiendo la oportunidad de comprar empresas muy rápido.

Esto me empezó hacer sentido cuando hice la maestría, y ahí me decían el harvesting que en español es levantar tu cosecha, es cuando vendes tu compañía, y entonces un emprendedor se la pasa 20-30 años cosechando su empresa y el momento de levantar la cosecha es cuando la vendes, ahí empecé a entender un poco la estructura. La verdad unos años vendimos una empresa por suerte, era un .com en los 2000, pero luego me metí al análisis para entender esto, y hay 2 tipos de ventas:

Venta estratégica y una venta financiera, vamos hacer un ejemplo, haz de cuenta que yo invento un pastelito, cuántos puedo vender en los primero 2 o 3 años? 1, 2 o 3 millones usd de pastelitos y a lo mejor vendo 10 y tengo de ganancia 1 millón, cuánto vale la empresa para mí? Un inversionista te acaba pagando 1 año ventas, 8 veces ganancias, un comprador financiero te paga un retorno financiero sobre el dinero que va invertir, si factura 10 la empresa y tu ganas 1, la puedes vender 8 y 10 millones de dólares mas o menos.

Pero que pasa si la vendo a un jugador estratégico? como el caso de Bimbo, alguna empresa de comida muy grande, si ellos agarran esta innovación y la meten a su sistema de distribución, cuántos gansitos pueden vender? a lo mejor 50 o 100 millones de gansitos el primer o segundo año, cuánto vale esa innovación para ellos? A lo mejor 20 veces lo que yo le metí, porque ellos pueden meterlo a su red de distribución y tener un alcance mucho mayor a mí, para ello es estratégico la compra de este gansito.

Entonces cuando tu creas tu empresa hay 2 valores: uno lo que vale para ti financieramente y otro que le puede generar alguien que te la compre, que tenga una ventaja estratégica sobre tu producto, lo que estamos aprendiendo es como encontrar, identificar a este comprador estratégico y poderle poner una estructura, que le haga mucho sentido al comprador estratégico y estamos viendo que una compra estratégica es 5 o 10 veces más grande que una venta financiera.

Si estas pensando en una venta financiera y no una venta estratégica, estás dejando mucho dinero sobre la mesa, y con quien es la personas correcta para que la puedas vender.

Muchísimas gracias

boston

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